《面對(duì)面顧問式銷售》

  培訓(xùn)講師：謝建強(qiáng)

講師背景：
謝建強(qiáng)講師個(gè)人簡(jiǎn)介國(guó)際注冊(cè)培訓(xùn)師企業(yè)戰(zhàn)略專家團(tuán)隊(duì)建設(shè)專家藍(lán)恩企業(yè)管理咨詢有限公司首席講師凝聚力管理咨詢有限公司特邀講師濟(jì)南亮嘉電子有限公司總經(jīng)理濟(jì)南巨諾科技有限公司獨(dú)立董事山東宏洋太陽(yáng)能科技有限公司獨(dú)立董事淄博舒愿家具有限公司顧問山東華達(dá)布 詳細(xì)>>

謝建強(qiáng)
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《面對(duì)面顧問式銷售》詳細(xì)內(nèi)容

《面對(duì)面顧問式銷售》

《面對(duì)面顧問式銷售》
【課程背景】
如何傾聽顧客心聲，并且以令人信服的態(tài)度提出符合顧客需求的解決方案;
如何利用有力的詞句、正確的觀念創(chuàng)造一份屬于自己的銷售指南;
如何利用穿著和身邊的物件營(yíng)造專業(yè)的形象，使客戶產(chǎn)生信賴感;
如何使用一對(duì)多的方式在同一時(shí)間內(nèi)銷售產(chǎn)品給數(shù)百或上千名客戶;
如何善用客戶關(guān)系管理的驚人力量，與客戶成為知己好友，
如何請(qǐng)客戶將他的朋友將業(yè)務(wù)介紹給你，以完成驚人的業(yè)務(wù)量。
【課程特色】
實(shí)戰(zhàn)、理論、幽默、激情
【培訓(xùn)方式】
互動(dòng)、教練式
【適合對(duì)象】
企業(yè)全體銷售人員和想從事銷售工作的人員
【培訓(xùn)用時(shí)】
3小時(shí)
【課程大綱】
一、銷售原理及關(guān)鍵
1、銷售、買賣的真諦
2、人類行為的動(dòng)機(jī)
3、面對(duì)面銷售過程中客戶心中在思考什么?

二、溝通
1、溝通原理
2、問話，溝通中的金鑰匙
3、聆聽的技巧
4、肯定認(rèn)同技巧
5、贊美的技巧
6、批評(píng)的技巧

三、銷售七大步驟
1、開場(chǎng)白
2、探尋需求
3、說明好處
4、解除抗拒
5、締結(jié)成交
6、轉(zhuǎn)介紹
7、追求卓越服務(wù)

 

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