職業(yè)精神之——打造優(yōu)秀到卓越的銷售經(jīng)理人

  培訓(xùn)講師：臧波

講師背景：
臧波講師介紹實(shí)戰(zhàn)派團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)專家資深團(tuán)隊(duì)建設(shè)教練職業(yè)化團(tuán)隊(duì)打造與流程復(fù)制專家青島高端企業(yè)管理特聘講師中國企業(yè)教育百強(qiáng)核心講師大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃導(dǎo)師全國數(shù)十家機(jī)構(gòu)特聘授課專家心理咨詢師，尤其擅長團(tuán)隊(duì)心理建設(shè)輔導(dǎo)曾任多家中小企業(yè)的駐扎顧問，被 詳細(xì)>>

臧波
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職業(yè)精神之——打造優(yōu)秀到卓越的銷售經(jīng)理人

職業(yè)精神之——打造優(yōu)秀到卓越的銷售經(jīng)理人
培訓(xùn)時(shí)間：兩天
培訓(xùn)形式：分組討論、團(tuán)隊(duì)分享、互動(dòng)演練、


課程大綱：
引子：什么是職業(yè)精神？
1、職業(yè)精神的定義：
2、職業(yè)化六環(huán)：
（1）職業(yè)操守；
職業(yè)思維；
（3）職業(yè)心態(tài)；
（4）職業(yè)能力；
職業(yè)人際；
（6）職業(yè)行為；
第一部分：銷售經(jīng)理人角色認(rèn)知
1、銷售經(jīng)理角色定位認(rèn)知
（1）乾坤智慧
（2）角色的誤區(qū)和表現(xiàn)
（3）定位思維管理
2、銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)思維和心態(tài)的轉(zhuǎn)變
（1）積極樂觀的工作態(tài)度
（2）如何的做好團(tuán)隊(duì)的擔(dān)當(dāng)態(tài)度
（3）換位思考的溝通思維
（4）做有魅力的領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)思維
第二部分：銷售經(jīng)理人日常工作的實(shí)用管理工具
1、績效杠桿：有效的目標(biāo)管理是員工執(zhí)行的前提，是完成銷售業(yè)績保證。
（1）成功與目標(biāo)的關(guān)系
（2）目標(biāo)管理的要素和作用
（3）目標(biāo)的制定與分解（案例分析、模擬演練、頭腦風(fēng)暴）
（4）目標(biāo)的實(shí)施（案例分析、模擬演練、頭腦風(fēng)暴、教練指導(dǎo)）
2、效率杠桿：六點(diǎn)優(yōu)先工作制，提升工作效率，達(dá)成工作目標(biāo)。
（1）六點(diǎn)優(yōu)先工作制示范；
（2）高效溝通習(xí)慣及流程，表達(dá)方VS受話方；
（3）溝通中易犯的錯(cuò)誤及表達(dá)不清的弊端。
3、文化杠桿：落實(shí)“快樂基金”文化，形成團(tuán)隊(duì)快樂工作氛圍
（1）文化理念的理解；
（2）九大理念四“不是不可能”的思維方式；
（3）快樂基金延伸，培養(yǎng)思維習(xí)慣和行為習(xí)慣。
4、激勵(lì)和教練杠桿：讓下屬自動(dòng)自發(fā)，自行負(fù)責(zé)，提升下屬的工作主動(dòng)性。
（1）行動(dòng)力按鈕：追求快樂，逃離痛苦。
（2）錯(cuò)誤觀念：教會(huì)徒弟，餓死師傅。
（3）猴子管理：做好教練，每個(gè)人照看好自已的猴子。
5、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)溝通杠桿：同理心，人同此心，心同此理
（1）溝通精髓
（2）同理心溝通兩大準(zhǔn)則。
（3）同理心溝通兩大步驟。
（4）同理心溝通四個(gè)分段。
第三部分：銷售經(jīng)理人提升如何育留和復(fù)制團(tuán)隊(duì)的能力
1、如何做新人對接和團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)設(shè)計(jì)
（1）團(tuán)隊(duì)新人入隊(duì)流程：
（2）入隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)：
公司文化與團(tuán)隊(duì)文化培訓(xùn)：快速融入團(tuán)隊(duì)
產(chǎn)品說明培訓(xùn)：實(shí)戰(zhàn)演練
銷售工作培訓(xùn)：話術(shù)、拜訪、面談技巧培訓(xùn)
薪酬體系培訓(xùn)：了解團(tuán)隊(duì)晉升體系
討論：設(shè)計(jì)你團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)流程
（3）培訓(xùn)形式的選擇
（4）團(tuán)隊(duì)隊(duì)員考核：入隊(duì)工作只有開始，沒有結(jié)束。
2、如何教練下屬隊(duì)員，培養(yǎng)銷售主管：減少下屬犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)
（1）主管離場評(píng)價(jià)原則；
（2）職位描述標(biāo)準(zhǔn)；
（3）離場測試七個(gè)步驟。
3、如何制作標(biāo)準(zhǔn)化銷售團(tuán)隊(duì)的流程，用流程技術(shù)輔導(dǎo)下屬：
（1）用標(biāo)準(zhǔn)化流程培育下屬的意義
（2）養(yǎng)成標(biāo)準(zhǔn)化流程的思維習(xí)慣
（3）制作標(biāo)準(zhǔn)化流程規(guī)律

 

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