最頂尖的銷售策略——銷售的七大步驟   09.27

最頂尖的銷售策略——銷售的七大步驟最頂尖的銷售策略——銷售的七大步驟:1、開場白2、探詢需求3、說明好處4、解除反對意見5、締結(jié)(成交)6、要求客戶轉(zhuǎn)介紹7、追求卓越服務(wù)銷售的七大步驟：1、開場白：當(dāng)我知道潛在客戶了，開場白。2、探詢需求：開場白一做，所以馬上進(jìn)入到主題，就是探詢需求，別在說你，你千萬不要說你。你這個(gè)時(shí)候說你自己，很多時(shí)候的銷售策略都是變成了

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客戶關(guān)系管理   09.27

客戶關(guān)系管理面對市場和銷售，誰是你的客戶他們真正需要什么他們正在和將要購買什么在哪里買如何買……如何從你模糊的客戶群體中尋找出這些問題的清晰頭緒和答案……客戶關(guān)系管理(CRM)讓你找到并鎖定正確的客戶，以正確的價(jià)格，在正確的時(shí)間，通過正確的渠道，提供正確的產(chǎn)品或服務(wù)，從而有效地滿足客戶的需要和愿望。CRM指的是企業(yè)通過富有意義的交流溝通，理解并影響客戶行為，

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讓你擁有超常記憶力的小習(xí)慣   09.27

讓你擁有超常記憶力的小習(xí)慣為什么做了那么多記憶訓(xùn)練，記憶力還是沒有提高因?yàn)榉椒]有觸及大腦記憶的本質(zhì)。為什么池谷裕二的海馬記憶法有效最新腦科學(xué)研究證實(shí)，人是通過海馬體記憶的，通過針對性的鍛煉，能促進(jìn)海馬體的活性，就可以從根本上增強(qiáng)記憶力。海馬活化訓(xùn)練體系是著名腦科學(xué)家池谷裕二多年研究成果的精華。為什么是明明在腦子里偏偏想不起來為什么越是怕忘記越忘記為什么做了

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電話營銷（周科榮）   01.01

講電話銷售幫助企業(yè)獲得更多利潤1.引言2.電話銷售是一種帶來更多利潤的銷售模式3.電話銷售的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)4.電話營銷的職能5.電話銷售的六個(gè)關(guān)鍵成功因素6.典型電話銷售組織結(jié)構(gòu)第二講以客戶為中心的電話銷售大流程1.引言2.以客戶為中心的電話銷售流程3.電話銷售模式4.站在企業(yè)角度看電話銷售流程5.漏斗管理系統(tǒng)6.制定計(jì)劃和目標(biāo)第三講以客戶為中心的電話銷售小流程

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客戶關(guān)系管理（周科榮）   01.01

一，成功實(shí)施CRM戰(zhàn)略的主要步驟1.確立業(yè)務(wù)計(jì)劃企業(yè)在考慮部署quot;客戶關(guān)系管理(CRM)"方案之前，首先確定利用這一新系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的具體的生意目標(biāo)，例如提高客戶滿意度、縮短產(chǎn)品銷售周期以及增加合同的成交率等。即企業(yè)應(yīng)了解這一系統(tǒng)的價(jià)值。2.建立CRM員工隊(duì)伍為成功地實(shí)現(xiàn)CRM方案，管理者還須對企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)籌考慮，并建立一支有效的員工隊(duì)伍。每一準(zhǔn)

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**頂尖的銷售策略——銷售的七大步驟   01.01

步驟、開場白——銷售就是銷售自己永遠(yuǎn)記住：銷售就是銷售自己。所有的銷售人員，首先你自己才是產(chǎn)品，千萬不要以為你銷售的是產(chǎn)品，銷售的是服務(wù)、是公司，所以客戶首先看到的是你自己。銷售就是銷售自己，銷售自己的熱忱，銷售自己熱情的態(tài)度、激情的態(tài)度，銷售自己的生命力，銷售自己的感染力。銷售就是自己的要達(dá)到巔峰狀態(tài)。沒有銷售不出去的產(chǎn)品，只有銷售不出去的人。在銷售之前有

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