境界營(yíng)銷(xiāo)之終端爆破之道

境界營(yíng)銷(xiāo)之終端爆破之道——?jiǎng)⒓兝蠋?br /> 課程背景：

2012年以來(lái)，市場(chǎng)環(huán)境持續(xù)惡化、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，門(mén)店人氣越來(lái)越淡，坐等客人上
門(mén)只有“等死”，再不主動(dòng)求變，業(yè)績(jī)將加劇下滑------；

同時(shí)，危機(jī)也預(yù)示著機(jī)會(huì)，變化也意味著機(jī)遇，門(mén)店行業(yè)銷(xiāo)售模式將發(fā)生轉(zhuǎn)變：從以店
面經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)到了以客戶(hù)經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向，從店面守客轉(zhuǎn)變到了主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，我們只有主動(dòng)出擊，
從"坐商”變成“行商”，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，才能逆勢(shì)突圍；

在新形勢(shì)下，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能力和素質(zhì)將是您贏得市場(chǎng)的最大法寶，如何打造一個(gè)適應(yīng)新型
銷(xiāo)售模式的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)來(lái)完成整個(gè)行銷(xiāo)系統(tǒng)，就變得至關(guān)重要了；為此，我們十多位營(yíng)銷(xiāo)
管理專(zhuān)家結(jié)合上百家門(mén)店輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)和標(biāo)桿企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例，特研發(fā)此精品實(shí)操課程，與各
行業(yè)精英共享。
課程目標(biāo)：
1、人氣淡，店員無(wú)事可做，業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越差：基于門(mén)店現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)如何做好主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)；
2、行銷(xiāo)天天喊，就是做不起來(lái)：行銷(xiāo)思維突破和系統(tǒng)構(gòu)建，學(xué)到從哪里下手；
3、在新形勢(shì)下如何改變管理，培養(yǎng)門(mén)店經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新意識(shí)；
4、學(xué)會(huì)如何從“坐商”變成“行商”，建立自己的行銷(xiāo)系統(tǒng)；
5、掌握終端贏利模式與營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng)新的具體方法；
6、打造適應(yīng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式下的新型營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，以支撐強(qiáng)大的服務(wù)體系和操作流程；
課程大綱：
第一單元：新形勢(shì)，新出路
1、 認(rèn)識(shí)自我，看清現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)變觀念
2、 分析市場(chǎng)，找出適合自己的終端贏利模式
3、 如何構(gòu)建適合的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)以及文化氛圍
4、 打造適合自己的終端贏利模式三部曲

第二單元：終端贏利模式三部曲之——吸客系統(tǒng)

如何解決客戶(hù)進(jìn)店問(wèn)題是門(mén)店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，也是至關(guān)重要的第一步，只有讓客戶(hù)進(jìn)店，
才有機(jī)會(huì)展示我們產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的魅力，讓客人掏錢(qián)，新形勢(shì)下，我們應(yīng)該主動(dòng)出擊
建立自己的吸客系統(tǒng)，主動(dòng)吸引客戶(hù)進(jìn)店，才是我們門(mén)店生存的保障。
一、 如何建立自己的吸客系統(tǒng)
1、 市場(chǎng)謀局（設(shè)計(jì)編排，如何把“鳥(niǎo)”引進(jìn)來(lái)）
2、 終端攔截（定位跟蹤，對(duì)“鳥(niǎo)”進(jìn)行有效圍捕）
3、 現(xiàn)場(chǎng)爆破：（收網(wǎng)，打“鳥(niǎo)”）
4、
二、 主動(dòng)吸客的七種武器
1、 噱頭十足——獨(dú)特宣傳
1) 分析消費(fèi)者的心理——好奇心
2) 操作流程及注意問(wèn)題
××衛(wèi)浴品牌的奇特宣傳，震撼全城

2、 震撼眼球——活動(dòng)價(jià)格布置之道
1) 抓住消費(fèi)者的心——不一樣的視覺(jué)效果
2) 具體操作方式解讀
惠州×某門(mén)店的創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)思路

3、 主動(dòng)出擊——終端前移
1) 物以類(lèi)聚——找準(zhǔn)終端消費(fèi)群體
2) 攔截終端客戶(hù)的時(shí)機(jī)與區(qū)域
3) 具體操作步驟
××品牌酒的終端營(yíng)銷(xiāo)方式

4、 電話(huà)先行——精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
1) 電話(huà)與短信營(yíng)銷(xiāo)
2) 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的具體方法
3) 電話(huà)短信營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)店承接
××門(mén)店建立電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，逆勢(shì)而上，創(chuàng)造80%的業(yè)務(wù)

5、 整合資源——商商聯(lián)盟
1) 分析行業(yè)特性，整合上下游品牌
2) 跟相關(guān)連產(chǎn)品合作，建立聯(lián)盟
3) 具體的操作流程及注意細(xì)節(jié)
××建材商整合地板、衛(wèi)浴、衣柜、櫥柜、燈飾等形成聯(lián)盟，攜手突破業(yè)績(jī)瓶頸

6、 優(yōu)惠劵連環(huán)套——連鎖銷(xiāo)售
1) 如何讓客戶(hù)買(mǎi)大單，持續(xù)買(mǎi)單，增大利潤(rùn)
2) 優(yōu)惠劵的設(shè)計(jì)與注意細(xì)節(jié)
××品牌開(kāi)業(yè)活動(dòng)成功利用連環(huán)優(yōu)惠劵開(kāi)大單，成交率達(dá)90%

7、品牌聯(lián)盟
陽(yáng)春安蒙衛(wèi)浴的成功之道
第三單元：終端贏利模式三部曲之——消化系統(tǒng)
客戶(hù)進(jìn)店后，如何讓客戶(hù)買(mǎi)單，需要方法和技巧，也是考驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的能力和素質(zhì)，不
同的客戶(hù)有不同的想法，如何建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的銷(xiāo)售流程，把客戶(hù)“一網(wǎng)打盡”.

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