網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班課程

劉東明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班課程大綱
【授課形式】1、課堂講述2、案例分析3、腦力激蕩4、情景演練5、短片播放6、圖片展示7、個(gè)性咨詢【課程特色】1、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)2、實(shí)務(wù)管理3、案例豐富4、實(shí)用理論5、互動(dòng)性強(qiáng) 6、深入淺出7、 邏輯性強(qiáng) 8、 解決難題 9、實(shí)際效果
【課程大綱】
一、市場(chǎng)調(diào)研與分析
1、企業(yè)需要怎樣的營(yíng)銷
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合
二、網(wǎng)站定位及目標(biāo)
1、目標(biāo)客戶群定位
2、核心產(chǎn)品定位
3、產(chǎn)品賣點(diǎn)定位
三、網(wǎng)站建設(shè)
1、網(wǎng)站霸占百度首頁(yè)！seo對(duì)搜索引擎的友好表現(xiàn)
2、讓消費(fèi)者愛上你的網(wǎng)站！content完好的內(nèi)容支持
3、漂亮臉蛋迷住你的顧客！vision視覺(jué)設(shè)計(jì)
4、四大體驗(yàn)讓人爽！usability易用性
A. 速度體驗(yàn) ；B. 操作體驗(yàn) ；C. 結(jié)果體驗(yàn)；D. 信任體驗(yàn)
5、網(wǎng)站會(huì)說(shuō)話，能抵十個(gè)銷售員！community溝通功能
6、掌控網(wǎng)站投資與回報(bào)monitor全面網(wǎng)站監(jiān)測(cè)、分析7、讓網(wǎng)站天下聞名！promotion推廣破解網(wǎng)站孤堡效應(yīng)
四、網(wǎng)絡(luò)推廣
1、網(wǎng)絡(luò)流量的四類方向，網(wǎng)絡(luò)流量去了哪
2、網(wǎng)絡(luò)推廣兵器譜
1）中小企業(yè)免費(fèi)的午餐--博客營(yíng)銷AMD16位移動(dòng)處理器攜徐靜蕾搶沙發(fā)
Thinkpad周年慶名博營(yíng)銷
華晨駿杰HRV下線汽車名博工業(yè)旅游
2）聊天產(chǎn)生百萬(wàn)訂單--IM營(yíng)銷
a、段子營(yíng)銷：雀巢康多樂(lè)低脂狗糧
b、表情營(yíng)銷 紐約紐約婚紗攝影、杰士邦c、群營(yíng)銷：京東購(gòu)物群的場(chǎng)效應(yīng)
3）引爆核裂變力量--論壇營(yíng)銷
保蘭德女包“榨取”李嘉欣烤鴨吃法
周杰倫、趙雅芝“免費(fèi)代言”8號(hào)公館
螞蟻微股炒股二十二條軍規(guī)
4）15天，一個(gè)小鏈接帶來(lái)230萬(wàn)流量--病毒營(yíng)銷
恭喜你獲得天篷元帥稱號(hào)！
吃垮必勝客！
5）視頻營(yíng)銷四重天，免費(fèi)也能上拍視頻--視頻營(yíng)銷
a、剪輯法（免費(fèi)?。?br /> b、0成本自拍法（免費(fèi)?。?br /> c、病毒視頻法：六大病毒設(shè)計(jì)造就毒王
阿里巴巴牛郎織女闖天關(guān)（娛樂(lè)病毒）
總統(tǒng)扔鞋引發(fā)的血案（熱點(diǎn)病毒）
其他更多……
d、貼片法
6）免費(fèi)攻占百度--搜索引擎營(yíng)銷
360免費(fèi)優(yōu)化策略
7、PP豬漫畫1億點(diǎn)擊！免費(fèi)！--漫畫營(yíng)銷
a、PP豬杜拉拉升職記、布丁酒店情人卡
b、海爾兄弟
c、動(dòng)漫營(yíng)銷：小話西游8）650萬(wàn)美元的戴爾圍脖是怎樣煉成的--微博營(yíng)銷a、微事件：王功權(quán)喊你私奔天臺(tái)山
b、微電商：戴爾微博案例9）讓網(wǎng)絡(luò)界的CCTV為你開路--新聞/軟文營(yíng)銷中國(guó)性文化公園鳳凰谷談性說(shuō)愛
京城第一典當(dāng)行寶瑞通巧搭熱點(diǎn)順風(fēng)車
10）像上春晚的西單女孩一樣一炮走紅--事件營(yíng)銷
杭州街頭驚現(xiàn)塑料木乃伊
11）傳統(tǒng)活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)如何配合--活動(dòng)營(yíng)銷
元洲裝飾國(guó)慶雙線營(yíng)銷
12）六脈神劍--游戲植入營(yíng)銷
奧巴馬競(jìng)選廣告
芭比娃娃游戲誘惑
必勝客&無(wú)盡的任務(wù)
13）渴望你的第二次人生嗎--虛擬世界營(yíng)銷
《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜》中國(guó)第一場(chǎng)虛擬世界圖書推介會(huì)
14）長(zhǎng)期霸占消費(fèi)者電腦桌面--widget營(yíng)銷
寶馬、優(yōu)衣庫(kù)、人肉時(shí)鐘
15）企業(yè)宣傳冊(cè)的免費(fèi)做法--電子雜志營(yíng)銷
蒙牛只為優(yōu)質(zhì)生活
16）圈住消費(fèi)者--SNS營(yíng)銷
開心農(nóng)場(chǎng)
17）讓10萬(wàn)廣告費(fèi)看起來(lái)像100萬(wàn)—網(wǎng)絡(luò)硬廣告
北大方正、杰士邦五、 SEO優(yōu)化
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷搜索引擎優(yōu)化：大眾搜索引擎與專業(yè)搜索引擎如何進(jìn)行優(yōu)化？
1）SEO啟蒙知識(shí)；
2）SEO的4大步驟；
3）網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化的11要訣；
4）選擇關(guān)鍵詞“行云5步”；
5）網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化的4大心法；
6）外部?jī)?yōu)化的5大攻略。
2、如何進(jìn)行企業(yè)的關(guān)鍵詞選擇？包括企業(yè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞，借力關(guān)鍵詞的選擇；
六、 網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)
1、企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站常見的問(wèn)題
2、構(gòu)建高效網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
1）團(tuán)隊(duì)構(gòu)成
2）培訓(xùn)
3）確定工作流程
4）高效管理
5）工作考核
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷賺錢的幾種模式
4、如何提高網(wǎng)站平臺(tái)的客戶體驗(yàn)
5、怎樣做一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站、推廣網(wǎng)頁(yè)？
1）定位
2）弄明白是給誰(shuí)看的？
3）網(wǎng)站做的好不好由哪些指標(biāo)來(lái)衡量？
6、營(yíng)銷型網(wǎng)站的18個(gè)基本要求
七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果監(jiān)測(cè)與評(píng)估
1、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)效果評(píng)估
宏觀訪客行為基礎(chǔ)特征分析
AISAS原則訪客行為連續(xù)追蹤和轉(zhuǎn)化率分析
網(wǎng)站自身狀態(tài)的監(jiān)控和告警
宏觀行業(yè)背景參考數(shù)據(jù)
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果監(jiān)測(cè)與評(píng)估
第一層級(jí)
廣告展示量（Impression）
廣告點(diǎn)擊量（Click）
廣告到達(dá)率（Reach Rate）
廣告二跳率（2nd-Click Rate）
廣告轉(zhuǎn)化率（Conversion Rate）
第二層級(jí)
關(guān)鍵詞排名
頁(yè)面收錄量
外鏈數(shù)量
第三層級(jí)
訂單量
電話咨詢量
會(huì)員注冊(cè)量
報(bào)名參加量
投票數(shù)量
3、影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的因素
測(cè)評(píng)時(shí)間：廣告前、廣告中、廣告后
廣告費(fèi)用
投放周期
投放策略
廣告類型
廣告內(nèi)容
八、 財(cái)務(wù)控制
1、將營(yíng)銷成本轉(zhuǎn)移給第三方
2、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)模式
九、危機(jī)公關(guān)與危機(jī)預(yù)警
1）網(wǎng)絡(luò)危機(jī)N大特點(diǎn)
2）網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)牛頓第三定律：惠普蟑螂門
3）乾坤大挪移：盧美美拯救郭美美
4）十面埋伏：海量灌注法化解網(wǎng)絡(luò)危機(jī)
5）危機(jī)公關(guān)最高境界：學(xué)習(xí)扁鵲的大哥
6）危機(jī)預(yù)警：構(gòu)建企業(yè)輿情瞭望塔
十、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)功1，2，3，4
1、大道至簡(jiǎn)，萬(wàn)宗歸一
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，你夠二嗎3、三生萬(wàn)物，整合營(yíng)銷
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷4I原則：Interesting 趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動(dòng)原則、Individuality 個(gè)性原則

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