成本控制與定價體系建設方略

成本控制與定價體系建設方略培訓課程

? 課程背景
企業(yè)是以盈利為目的的經營組織。
如何盈利？靠的是營銷增值與成本控制。
對于企業(yè)而言，有他的的特殊性和先決條件。通過了解，營銷增值基本是一個定
量，而最重要的是解決成本控制和定價的問題。
? 參訓對象
管理人員、項目負責人及其他與成本有關人員

[pic]　課程目標
?
提高全員成本管理意識，理解企業(yè)成本內涵、組成和成本管理存在的問題及
產品定價策略;
?
明了企業(yè)組織運行的每一個環(huán)節(jié)對于企業(yè)在市場競爭中價格優(yōu)勢形成的作用
和影響;
?
突破傳統的成本管理的概念，明確企業(yè)在市場競爭中廣泛獲得價格優(yōu)勢的途
徑;
? 全面把握企業(yè)成本控制系統管理規(guī)范化的思路和方法和產品定價技巧;
?
掌握在企業(yè)組織運行的11個主要環(huán)節(jié)上降低成本，提升效益的思路和方法.



[pic]　課程特點
1.
系統性，課程不再是從西方搬來的一個一個的孤立學科講授，而是把企業(yè)作為一個
活的有機體進行分析；
2.
針對性，課程所針對的是企業(yè)成本管理中所面對的重點問題，參訓人員接受培訓后
，能自主理出解決企業(yè)成本管理的思路和辦法；
3.
實用性，課程不講空洞理論，強調以解決問題為要務，并針對管理人員所提出的現
實問題，在互動的基礎上進行分析解答；
4.
全面性，課程涵蓋了企業(yè)成本管理的5大內容、13個基本子系統，企業(yè)擁有了這企業(yè)
整體規(guī)范化管理方法，可確保企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地；
5.
啟發(fā)式，培訓強調通過邊講、邊議、邊討論的方式，進行互動，以引導參訓人員邊
學、邊思考、邊創(chuàng)新解決自己企業(yè)的基礎管理問題；
6.
教練式，課程不是簡單的理論分析講解，而是教、練結合，以使參訓管理人員掌握
能帶回去付諸實施的具體技術和方法；
[pic]　培訓形式
1.
學員主導，培訓課程直接以參訓學員為主體，不僅把他們吸納到培訓過程中來參與
討論互動，而不是消極的被動聽眾，而且鼓勵學員發(fā)現問題、分析問題，并提出
解決問題的辦法，以造成開放的學習氛圍；
2.
問題討論，由授課專家提出問題后，首先由參訓人員討論，然后由授課專家歸納總
結，給出答案；
3.
案例引導，由授課專家提出一個案例后，參訓人員一起討論分析，以加深對所講內
容的把握；
4.
現場答疑，參訓人員可現場提出自己工作中所遇到的問題，進行討論后由授課專家
進行解答；
5.
現場練習，講解一個技術方法后，通過現場練習，以保證能準確理解和實踐運用；


6.
游戲啟發(fā)，課程安排有啟發(fā)式游戲，以通過游戲啟發(fā)參訓人員思考，加深理解；
7.
小班組織，每班不超過50人，因為是教練式培訓，超過60人就難以保證互動練習效
果。

? 主要內容：
圍繞困擾著企業(yè)高層領導和主管的10個方面的成本管理問題，重點剖析，并制
定出定價策略或建議。
1.
產品成本居高不下，在市場競爭中沒有價格優(yōu)勢，在價格戰(zhàn)中不得不節(jié)節(jié)敗北
；
2.
成本管理思路狹窄，成本控制與質量管理矛盾，一實施成本控制，產品質量就
下降，一抓產品質量，成本投入就上升；
3.
沒有明確的成本責任分析界定，沒有人對資源投入的效果負責，諸多投入都成
了沒有效益的浪費；
4.
只有管理者幾個人關注投入的效益問題，企業(yè)組織運行過程中大量的浪費都視
而不見，見而不理；
5.
沒有投入效果的分析論證，眾多的人從這種存在控制漏油的投入中撈取個人灰
色收入；
6.
企業(yè)組織的運行，沒有投入預算，也沒有投入效果的核算，企業(yè)組織內部的大
小活動，都集中在企業(yè)統一的財務部算總賬；
7.
企業(yè)員工只對工作過程負責，不對工作成效負責，承擔的工作，無論大小都是
盡力爭投入，沒有人對投入的回報承擔責任；
8.
員工都安于現狀，工作程序和業(yè)務流程一經確定就成了固定不變的行事方式，
沒有人為工作效率的提升負責，沒有人想改變現有的行事方式；
9.
費用投入控制方法簡單，要么一控制就死，剝奪下屬員工必須有的財物支配權
，要么一放開就亂，讓下屬員工隨意支配財物，造成浪費；
10.
高估親信的忠誠，隨意授給親信支配企業(yè)相關部分財物的權力，造成嚴重失誤
和浪費后自怨自艾。
[pic] 培訓時間 ： 2天
? 課程大綱
模塊一、成本管理常識
1) 成本管理的定義
2) 成本管理的目的目標
3) 企業(yè)組織所包括的成本內容
4) 企業(yè)經營中經常遇到的成本管理問題


模塊二、企業(yè)成本管理必備的6種基本理念
1) 全員成本管理理念
2) 精細化控制理念
3) 過程化控制理念
4) 前瞻性控制理念
5) 系統實施理念



模塊三、企業(yè)成本管理的常用8種方法
1) 成本分類法（ABC法）
2) 預算控制法
3) 流程控制法
4) 項目控制法
5) 比例控制法
6) 目標控制法
7) 標準控制法
8) 作業(yè)成本控制法


模塊四、成本分析
1) 人員成本
2) 管理成本
3) 時間成本
4) 情緒成本
5) 原材料成本
6) 制造成本
7) 研發(fā)成本
8) 試驗成本
9) 期間成本
10) 潛規(guī)則成本
11) 不可預見成本
12) 其他成本


模塊五、成本砍刀
1) 砍價—慧眼識刀
2) 砍人手---讓每個人都能聽到刀聲
3) 砍固定成本---手起刀落
4) 砍采購成本---借刀殺人
5) 砍預算----刀刀進逼
6) 砍劣質客戶---見人下刀
7) 砍日常開支---刀下在每一個細節(jié)




模塊六、定價限制因素分析
1、市場格局
2、資源約束
3、企業(yè)發(fā)展現狀
4、品牌價值
5、管理費用
6、期間費用


模塊七、產品定價與項目定價的策略差距
1) 二者作為商品的特性分析
2) 在定價上的策略區(qū)別
3) 客戶心理價位倒推
4) 財務定價與市場定價


模塊八、定價策略分析
1) 誠信定價
2) 讓利定價
3) 促銷定價
4) 撇脂定價


模塊九、組合定價的技巧和方法分析
1) 心理定價法與營銷定價法組合
2) 戰(zhàn)略定價法組合與營銷定價法組合
3) 戰(zhàn)略定價法組合與營銷定價法組合


模塊十、改變在當下的四個忠告
1、要有現代會計觀念
2、財務先行
3、獎勵高手，獎罰分明
4、養(yǎng)成富人的思維模式
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