家具門店銷售團(tuán)隊(duì)綜合能力

《家具門店銷售團(tuán)隊(duì)綜合能力》
龍定元老師
十五年房地產(chǎn)企業(yè)管理及營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)
五年門店商超管理及營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)
八年的企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
北大全網(wǎng)營(yíng)銷商學(xué)院項(xiàng)目組研究專家
重慶市工商局特邀嘉賓
名人堂商學(xué)院特聘導(dǎo)師 高級(jí)人力資源管理師西南政法大學(xué)客座教授 深圳潛力股基金有限公司董事 重慶順人房地產(chǎn)有限公司董事長(zhǎng) 亞洲超級(jí)演說(shuō)家；被業(yè)界稱為狼性團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師高手之一、眾多知名企業(yè)顧問(wèn)，培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)超過(guò)300家。
多次在重慶市獲得獎(jiǎng)項(xiàng)，關(guān)于(國(guó)十條)中國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，發(fā)表過(guò)演講。
課程背景：
家具門店作為信息、談判、成交、品牌展示等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所其管理銷售是非常重要的，所有的門店經(jīng)營(yíng)管理的好壞直接影響著銷售的實(shí)際水平。
在門店的日常業(yè)務(wù)流程中，對(duì)于客源、市場(chǎng)等信息的收集依賴于銷售人的勤奮工作；在銷售成交中需要的是銷售的談判斡旋能力；在具體銷售過(guò)程中需要的是銷售人員的專業(yè)知識(shí)和完善的售后服務(wù)。

課程大綱：
第一節(jié)：絕對(duì)成交——家具門店拓客、來(lái)客、跟進(jìn)
如何開發(fā)社區(qū)客戶
門店客戶購(gòu)買7個(gè)階段
家具產(chǎn)品介紹與技巧
如何做到逆市營(yíng)銷
如何讓客戶信任你
銷售談判與技巧
第二節(jié)：門店銷售團(tuán)隊(duì)提升 ——如何找到團(tuán)隊(duì)發(fā)展的瓶頸
1、如何建立自己的核心團(tuán)隊(duì)找到新的“增長(zhǎng)點(diǎn)”
2、如何突破員工的思維模式
2、如何相互激勵(lì)相互配合
第三節(jié)：好心態(tài)才有好業(yè)績(jī)
什么是心態(tài)
改變不了別人，就改變自己
銷售人員快速建立四個(gè)信任
案例：客戶習(xí)慣
第四節(jié)：人際關(guān)系處理
什么是人際關(guān)系處理
人脈是創(chuàng)造財(cái)富最有效的管道
人脈關(guān)系的六種模式
案例：馬云的人際關(guān)系
第五節(jié)：高效溝通
溝通的目的
與客戶溝通要快速建立四個(gè)要素
團(tuán)隊(duì)跨部門溝通的六個(gè)原則
案例：小和尚與老和尚對(duì)話
第六節(jié)：門店銷售人員個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)
什么是職業(yè)素養(yǎng)
銷售人員的九個(gè)素養(yǎng)
第七節(jié)：門店銷售目標(biāo)、計(jì)劃、行動(dòng)
達(dá)成目標(biāo)的四個(gè)步驟
銷售人員期望的四個(gè)強(qiáng)度
目標(biāo)訂立有三大誤區(qū)
計(jì)劃方案
5、行動(dòng)四步
第八節(jié)：門店銷售人員的觀念與心態(tài)
什么是觀念
做銷售應(yīng)具備四個(gè)心態(tài)
案例一：老太太創(chuàng)新觀念的戰(zhàn)略
第九節(jié)：門店銷售人員的時(shí)間管理
明明做了很多事；結(jié)果。。。
忙了一天，但不知道自己做了什么
時(shí)間管理有哪些法則
故事；小分享生活啟迪——時(shí)間奔跑
★培訓(xùn)過(guò)單位
江西銀行各支行《門店銷售團(tuán)隊(duì)綜合能力提升》
【課程對(duì)象】銀行大堂經(jīng)理、柜臺(tái)人員、信貸部主任、信貸員；為獲得最佳的落地效果，產(chǎn)生最佳績(jī)效，特別建議黃金團(tuán)隊(duì)組合：銀行大堂經(jīng)理+柜臺(tái)人員+信貸部主任+貸款部精英！！
【授課方式】講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點(diǎn)評(píng) + 落地工具
【溫馨提示】本課程可為企業(yè)量身訂制內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎咨詢！
巴果商城線下門店《門店銷售團(tuán)隊(duì)綜合能力提升》
【課程對(duì)象】門店店長(zhǎng)、儲(chǔ)備店長(zhǎng)、主管、資深導(dǎo)購(gòu)等；為獲得最佳的落地效果，產(chǎn)生最佳績(jī)效，特別建議黃金團(tuán)隊(duì)組合：董事長(zhǎng)+總經(jīng)理+運(yùn)營(yíng)管理者+培訓(xùn)經(jīng)理+督導(dǎo)＋分公司經(jīng)理！！
【授課方式】講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點(diǎn)評(píng) + 落地工具
【溫馨提示】本課程可為企業(yè)量身訂制內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎咨詢！
重慶工商中小企業(yè)管理《門店銷售團(tuán)隊(duì)綜合能力提升》
【課程對(duì)象】重慶工商局所有扶持的企業(yè)；總經(jīng)理、門店店長(zhǎng)、儲(chǔ)備店長(zhǎng)、銷售主管；為獲得最佳的落地效果，產(chǎn)生最佳績(jī)效，特別建議黃金團(tuán)隊(duì)組合：分公司總經(jīng)理+運(yùn)營(yíng)管理者+門店經(jīng)理＋銷售主管??！
【授課方式】講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點(diǎn)評(píng) + 落地工具
【溫馨提示】本課程可為企業(yè)量身訂制內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎咨詢！
福來(lái)家汽車各門店《門店銷售團(tuán)隊(duì)綜合能力提升》【課程對(duì)象】門店店長(zhǎng)、儲(chǔ)備店長(zhǎng)、銷售主管、分公司總經(jīng)理；為獲得最佳的落地效果，產(chǎn)生最佳績(jī)效，特別建議黃金團(tuán)隊(duì)組合：門店店長(zhǎng)+運(yùn)營(yíng)管理者+運(yùn)營(yíng)總監(jiān)＋銷售經(jīng)理＋銷售主管+分公司總經(jīng)理??！
【授課方式】講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點(diǎn)評(píng) + 落地工具
【溫馨提示】本課程可為企業(yè)量身訂制內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎咨詢！
★培訓(xùn)過(guò)單位：江西商業(yè)銀行、中鐵集團(tuán)、西南政法大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、重慶市工商局中小企業(yè)局、巴果電子商務(wù)平臺(tái)商學(xué)院、宏盛智能停車庫(kù)有限公司、福來(lái)家汽車銷售有限公司等（培訓(xùn)企業(yè)300家以上；以上培訓(xùn)視頻百度搜索龍定元）
作為公司的高層一定要把員工頭腦里小富即安的思想打掉，迫使員工不斷的進(jìn)化，只有這樣才會(huì)換來(lái)企業(yè)真正的持續(xù)進(jìn)步！
危機(jī)是創(chuàng)造出來(lái)的：要做一個(gè)偉大的企業(yè)，對(duì)待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。不是強(qiáng)者淘汰弱者，就是弱者淘汰強(qiáng)者 。當(dāng)弱者形成群體的時(shí)候，他們存在的唯一方式，就是想方設(shè)法為強(qiáng)者設(shè)置障礙，然后把強(qiáng)者淘汰。
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