動(dòng)態(tài)市場(chǎng)環(huán)境下的營(yíng)銷策略

  培訓(xùn)講師:高建華

講師背景:
高建華曾任中國(guó)惠普公司華北區(qū)總經(jīng)理惠普公司戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)社會(huì)職務(wù):中國(guó)電子學(xué)會(huì)測(cè)量?jī)x器分會(huì)常務(wù)理事中國(guó)電子學(xué)會(huì)高級(jí)會(huì)員對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院客座教授企業(yè)經(jīng)歷:1996年9月至1999年10月,在惠普公司中國(guó)測(cè)量?jī)x器分部擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)1 詳細(xì)>>

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動(dòng)態(tài)市場(chǎng)環(huán)境下的營(yíng)銷策略詳細(xì)內(nèi)容

動(dòng)態(tài)市場(chǎng)環(huán)境下的營(yíng)銷策略


|《動(dòng)態(tài)市場(chǎng)環(huán)境下的營(yíng)銷策略》 |
| | |與幾年前相比,為什么公司在市場(chǎng)上面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大,日 |
|本課程針對(duì)的主要問題| |子越來越不好過? |
|: | |與幾年前相比,為什么公司的營(yíng)業(yè)額在不斷提高,但是利潤(rùn)率卻越 |
| | |來越低? |
| | |為什么作為“世界工廠”,我們只能勉強(qiáng)活下來,卻沒有得到相應(yīng)的 |
| | |尊嚴(yán)? |
| | |作為中小企業(yè),如何在夾縫中求生存?如何才能找到屬于自己的藍(lán) |
| | |海? |
| | |為什么傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式開始失靈,企業(yè)是否需要否定自己過去的成 |
| | |功? |
| | |面對(duì)中國(guó)這樣一個(gè)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存的大市場(chǎng),如何才能找到新的贏 |
| | |利模式? |
| | |序曲:時(shí)代變了,2.0時(shí)代正在悄悄走來 |
|本課程的內(nèi)容提要: | |機(jī)會(huì)來了,中小企業(yè)的樂園 |
| | | |
| | |第一章:把握機(jī)會(huì)-從大眾化市場(chǎng)到小眾化市場(chǎng) |
| | |第二章:競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-從戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)向到戰(zhàn)略導(dǎo)向 |
| | |第三章:模式升級(jí)-從推銷模式到營(yíng)銷模式 |
| | |第四章:產(chǎn)品創(chuàng)新-從藝術(shù)創(chuàng)作到科學(xué)運(yùn)作 |
| | |第五章:產(chǎn)品定位-從抄襲模仿到與眾不同 |
| | |第六章:品牌重塑-從知名度到忠誠(chéng)度 |
| | |第七章:銷售體系-從孤軍奮戰(zhàn)到協(xié)同作戰(zhàn) |
| | |第八章:客戶關(guān)系-從客戶滿意到客戶愉悅 |
| | |第九章:?jiǎn)T工發(fā)展-從熟悉理念到掌握技能 |
| | |第十章:長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃-從追求成功到追求成熟 |
| | | |
| | |尾聲:做2.0時(shí)代的佼佼者 |
| | |贏利模式需要與時(shí)俱進(jìn) |
| | |中小型企業(yè)的企業(yè)家和高層管理者 |
|本課程的目標(biāo)聽眾: | |大中型企業(yè)的高層和中層職業(yè)經(jīng)理人 |
|課程長(zhǎng)度: | |一天(精華版)6小時(shí) |
| | |一天半(普通版)9小時(shí) |
| | |兩天(完整版)12小時(shí) |

 

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課程大綱:篇:個(gè)人成長(zhǎng)篇第二篇:職業(yè)經(jīng)理人篇第三篇:職業(yè)規(guī)劃篇第四篇:市場(chǎng)營(yíng)銷篇第五篇:企業(yè)戰(zhàn)略篇第六篇:知識(shí)管理篇第七篇:個(gè)人未來發(fā)展篇

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課程大綱:  1.環(huán)境與現(xiàn)狀分析  2.市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇  3.消費(fèi)者行為分析  4.競(jìng)爭(zhēng)分析的層次  5.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立  6.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)

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  市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷  目標(biāo)市場(chǎng)的選擇,確立為部分人服務(wù)的思想,有所為,有所不為  消費(fèi)者行為分析,學(xué)會(huì)對(duì)消費(fèi)者區(qū)別對(duì)待,給客戶帶來獨(dú)到的價(jià)值  競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立,如何成為壟斷競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)中的一員,把對(duì)手甩在后邊  競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì),學(xué)會(huì)按照游戲規(guī)則出牌,靠戰(zhàn)略設(shè)計(jì)取得成功  理解紅海和藍(lán)海概念  紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略的對(duì)比  藍(lán)海戰(zhàn)略是逆向式思維、全局式觀察、結(jié)構(gòu)

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