精益采購與采購談判大綱

| |
|精益采購與采購談判 |
| |
|【參加對象】各公司高級決策者，包括：總經理、副總經理等；企業(yè)中層管理者，包括： |
|采購部經理、采購員、PMC專員及儲備干部等相關管理人員 |
|【費????用】 【課 時】2天 |
| |
| |
|當前我國制造業(yè)，面臨嚴峻的國際、國內形勢，已經走到了必須轉型升級的緊要關頭，企 |
|業(yè)該如何生存，如何發(fā)展，如何熬過冬天？？ |
|歐債問題仍無解、美國經濟可能走向衰退，外貿需求減少； |
|國家緊縮性貨幣政策，融資越來越難； |
|外貿壁壘越來越高,越來越多，生意難做； |
|員工工資大幅提高，但還是招不到人，有訂單，沒人做； |
|通貨膨脹； |
|產品利潤持續(xù)走低 |
|客戶需求依舊苛刻 |
|中國制造業(yè)需要從企業(yè)內部自身做起，提高效率，降低成本，原材料采購是企業(yè)“利潤源泉|
|”,占總成本的60%，大多數(shù)企業(yè)采購成本占企業(yè)營業(yè)額的50-80%，即銷售人員每進賬100元 |
|有50-80元被采購人員花掉。因此采購成本的降低是企業(yè)的利潤來源！采購創(chuàng)造利潤更容易|
|！！ |
|【課程背景】 |
|◆微利時代，企業(yè)如何生存，如何突破利潤的瓶頸，為什么不同工廠的制造成本差異會在30|
|%-60%？ |
|◆生產部要速度、財務部要低價、品保部要質量、市場部要交期……夾在中央的采購管理何去|
|何從？ |
|◆無止境的成本下降壓力和原材料上漲的壓力； |
|◆JIT的交期與品質，品種多，數(shù)量少，技術快速變化帶來的沖擊！ |
|◆價格波動很大……. |
|◆如何與供應商保持友好和競爭的關系？ |
|【課程目標】 |
|◆熟悉掌握采購策略與采購技巧。 |
|◆改進采購過程，加強供應商管理，提高物料的質量，提高產品的質量； |
|◆掌握采購成本分析與有效降低的工具和方法，培養(yǎng)采購管理專家; |
|◆掌握采購談判策略與議價技巧 |
|◆掌握采購必備的合約管理與風險防范 |
|◆供應商選擇、評估、優(yōu)化和全面管理； |
|◆電子商務和采購管理現(xiàn)代化 |
|◆采購員綜合管理技能提升。 |
|【課程內容】 |
|　 |
|第一天 |
| |
|時間 |
|內容 |
|方法 |
|目的 |
| |
| |
| |
|— |
| |
|2次課間休息 |
|第一部分：采購概述 |
|當前企業(yè)面臨的嚴峻形勢 |
|郎咸平的6+1產業(yè)鏈理論 |
|原材料采購是企業(yè)利潤的源泉 |
|采購的定義、主要內容和類型 |
|7R采購原則 |
|采購管理的目標 |
|物料需求計劃與采購 |
|采購組織框架 |
|采購員職業(yè)道德、素質要求和發(fā)展 |
|第二部分：采購策略與采購技巧 |
|認識采購、生產、倉儲物流過程 |
|物料控制的精髓是“三不”原則 |
|JIT準時化物料配送 |
|定量采購方式 |
|定期采購方式 |
|安全庫存VS最高庫存VS最低庫存 |
|訂購前置時間與訂購點策略 |
|經濟訂購批量（EOQ） |
|瓶頸采購、關鍵采購、常規(guī)采購、 |
|杠桿采購（風險高低、采購金額大小實施四象限采購） |
|VMI-供應商管理庫存 |
|第三部分:精益采購與流程優(yōu)化： |
|采購面臨的實際問題； |
|傳統(tǒng)采購的4大誤區(qū) |
|采購流程概述 |
|采購參與前期開發(fā)十分必要 |
|采購要點 |
|詢價、比價和議價 |
|影響供方報價的因素分析 |
| |
|講解, |
|討論, |
|案例分析 |
| |
| |
|了解采購基礎概念 |
|掌握采購策略與采購技巧 |
| |
| |
|— |
|午餐、休息 |
| |
| |
|— |
|2次課間休息 |
|第四部分:采購必備的合約管理與風險防范： |
|采購合同的內容； |
|采購合同訂立的原則與注意事項； |
|采購合同的爭議、索賠與糾紛； |
|采購風險的防范 |
| |
|第五部分:利潤的源泉—采購成本分析 |
|與有效降低 |
|采購成本的概念； |
|采購成本結構分析 |
|雙贏的采購成本管理 |
|降低采購成本的策略與技巧 |
|采購價格分析的方法 |
|產品市場壽命周期與對策 |
|應付種種價格上漲的對策 |
| |
| |
|講解, |
|討論 |
|練習, |
|展示 |
|案例分析 |
| |
| |
| |
|第一天結束 |
| |
|第二天 |
| |
|時間 |
|內容 |
|方法 |
|目的 |
| |
| |
| |
|— |
| |
|2次課間休息 |
|第六部分: 采購談判的定義及基本方法 |
|談判的定義及特征 |
|談判的七個階段及主要內容 |
|兩種談判方法的戰(zhàn)術 |
|促進友好關系的談判關系 |
|影響采購方在談判中所采取的方法的五個因素 |
|第七部分： 采購談判策略與議價技巧 |
|波特五力框架 |
|PESTLE框架： |
|不同產品類型采購談判分析 |
|SWOT工具 |
|影響采購環(huán)境的因素 |
|與供應商談判的三個典型階段以及所涉及的信息 |
|固定成本和可變成本 |
|獲取成本信息的渠道 |
|請列舉并解釋以成本為基礎的三種定價方法 |
|開放賬本談判策略 |
|盈虧平衡分析點的概念及計算方法 |
| |
| |
| |
|講解, |
|討論 |
|練習, |
|展示 |
| |
|案例分析 |
| |
| |
|掌握認識采購談判策略與議價技巧 |
| |
| |
| |
|— |
|午餐、休息 |
| |
| |
| |
| |
|— |
| |
|2次課間休息 |
|第八部分: 成功采購談判軟性因素分析 |
|成功談判者的性格特征； |
|談判的準備與信息收集； |
|談判的角色； |
|談判的有效溝通 |
|談判的葵花寶典 |
|世界主流文化談判風格比較 |
| |
|第九部分: 采購員綜合管理能力提升 |
|時間管理 |
|采購員應掌握的管理工具 |
|5W1H方法 |
|4M1E（人、機、料、法、環(huán)） |
|目標的Smart法則（聰明法則） |
|PDCA循環(huán)（計劃、執(zhí)行、檢查、改善） |
|80/20法則（要事第一） |
|盡善盡美,改善無止境 |
| |
|講解, |
|討論 |
|練習, |
|展示 |
| |
|案例分析 |
| |
| |
|整體提高采購議價人員素質和能力 |
| |
|第二天結束 |
| |

龔舉成老師的其它課程