《 區(qū)域市場開發(fā)精英銷售團隊鍛造技巧》

  培訓(xùn)講師：李大志

講師背景：
李大志老師北京大學EMBA中國海洋大學海洋生物學碩士美國普萊斯頓大學心理學博士工作經(jīng)歷:十二年外資企業(yè)高管經(jīng)歷，5年大中華區(qū)培訓(xùn)總監(jiān)，多年供職于美國孟山都集團、美國輝瑞藥業(yè)、瑞士諾華制藥等TOP500強跨國公司，歷任銷售經(jīng)理，市場總監(jiān)，培訓(xùn) 詳細>>

李大志
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《 區(qū)域市場開發(fā)精英銷售團隊鍛造技巧》詳細內(nèi)容

《 區(qū)域市場開發(fā)精英銷售團隊鍛造技巧》


《大客戶營銷管理與精英銷售團隊鍛造技巧》


在當今經(jīng)濟全球化的大潮下，市場競爭異常激烈；如何在高度競爭的市場中把握機遇，
占領(lǐng)市場，是各企業(yè)高層管理者關(guān)注的焦點。營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)
實現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。在中國企業(yè)當中，我們對營銷的重要性已經(jīng)把握的
非常透徹，然而，我們往往缺少切實可行的理念和方法去實現(xiàn)我們的營銷戰(zhàn)略。
在市場的開拓中，我們?nèi)狈Υ罂蛻敉诰虻暮侠聿呗?、缺乏切實可行的市?br /> 開發(fā)方案，我們的考核激勵不當，團隊的積極性不高；這導(dǎo)致我們向更高的營銷戰(zhàn)略邁
進時；往往遲滯不前，困難重重。科學合理的大客戶營銷技巧和策略、切實可行的區(qū)域
市場開發(fā)以及公平高效的團隊建設(shè)；這三個關(guān)乎企業(yè)營銷制勝的重要步驟，是企業(yè)利益
實現(xiàn)的重中之重。因此，如何在大客戶營銷中占有有利地位，如何在區(qū)域市場開發(fā)與管
理中迅速擠占市場份額，如何在有效激勵銷售團隊的同時，逐步提升他們的銷售專業(yè)能
力，從而實現(xiàn)銷售人員動力與能力的最大化匹配，就成為企業(yè)關(guān)注的重要問題。


課程目標：鍛造精英型的銷售團隊，高效提升區(qū)域市場銷售業(yè)績。
課程特色：重點講解、案例討論、角色演練、錄像觀摩
課程時間：2天
學員受益：
培養(yǎng)銷售團隊的“狼”性文化，提高其銷售進攻性和自信心，在面對銷售瓶頸時
有正常平和的心態(tài)和勇于突破自我極限的信心。
掌握大客戶開發(fā)的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力；有效的整合公司資源
，并對大客戶進行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系
加強各個營銷職能部門之間的團隊合作精神，實現(xiàn)統(tǒng)籌綜效。建立公平高效的
考核激勵機制，打造高績效銷售團隊。
適合學員：
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、
市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者。

課程大綱

第一篇： 《高瞻遠矚》向市場要業(yè)績！
---區(qū)域市場的開發(fā)與管理技巧篇


區(qū)域市場分析的10大常用工具與使用技巧；
銷售代表生產(chǎn)力分析的工具與使用技巧；
制定區(qū)域市場開發(fā)目標的工具與使用技巧；
制定區(qū)域市場開發(fā)策略工具與的使用技巧；
制定區(qū)域市場銷售計劃工具與使用技巧

第二篇：《重點挖潛》向大客戶要業(yè)績！
---大客戶銷售業(yè)績提升技巧篇


大客戶目標設(shè)定技巧
大客戶業(yè)績差距分析與策略選擇
大客戶挖潛行動計劃
大客戶銷售談判技巧
大客戶優(yōu)質(zhì)客服計劃

第三篇：《士兵突擊》向精兵要業(yè)績！
--精英型銷售代表的培養(yǎng)與教練技巧篇


觀摩銷售代表的銷售過程
評估銷售代表的銷售過程
銷售代表培訓(xùn)需求分析
銷售代表教練技巧

第四篇：《狼群作戰(zhàn)》向團隊要業(yè)績！
---高績效銷售團隊建設(shè)技巧篇

高績效銷售團隊的特點
四種類型的銷售代表的個性特征與管理技巧
銷售代表指標追蹤與業(yè)績提升技巧
十大影響銷售指標提升問題解決技巧






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13年研究工業(yè)品營銷的背景；6年針對工業(yè)品的培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷（工程、IT、汽車等）
，被稱為“國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人”；曾任全球嬰兒護膚排名第一：Johnson &
Johnson銷售經(jīng)理，凱泉水泵資深銷售經(jīng)理，英維思集團銷售副總經(jīng)理。中歐國際工商管
理學院EMBA、15年專業(yè)公司的銷售經(jīng)驗；主要作品有：《大客戶銷售與流程管理》、《大客
戶營銷戰(zhàn)略》、《大客戶組織架構(gòu)與銷售管理》、《大客戶服務(wù)與價值提升》、曾服務(wù)過ABB
中國、南京金智科技、南京朗能機電、微軟（中國）、中國移動、上汽集團、開利空調(diào)
（中國）有限公司等百余家國內(nèi)外企業(yè)。


丁興良


 

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