中國式關(guān)系銷售技巧

  培訓(xùn)講師：李大志

講師背景：
李大志老師北京大學(xué)EMBA中國海洋大學(xué)海洋生物學(xué)碩士美國普萊斯頓大學(xué)心理學(xué)博士工作經(jīng)歷:十二年外資企業(yè)高管經(jīng)歷，5年大中華區(qū)培訓(xùn)總監(jiān)，多年供職于美國孟山都集團(tuán)、美國輝瑞藥業(yè)、瑞士諾華制藥等TOP500強(qiáng)跨國公司，歷任銷售經(jīng)理，市場總監(jiān)，培訓(xùn) 詳細(xì)>>

李大志
    課程咨詢電話：

中國式關(guān)系銷售技巧詳細(xì)內(nèi)容

中國式關(guān)系銷售技巧

[pic]
《華人本土關(guān)系銷售技巧》
—基于諸子思想的中國式營銷的道與術(shù)—

【課程介紹】
本課程體系基于筆者二十余年深入研究中國傳統(tǒng)文化,融會諸子百家的學(xué)術(shù)
精華,結(jié)合企事業(yè)單位多年?duì)I銷管理實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)和高端EMBA的系統(tǒng)學(xué)習(xí),總結(jié)了在中國本
土文化背景下的營銷科學(xué)和銷售實(shí)戰(zhàn)的獨(dú)特現(xiàn)象，依據(jù)《華人本土社會心理學(xué)》和當(dāng)代《社
會學(xué)》理論，全面解析大客戶營銷過程中面臨的問題和困難，通過銷售中的情境案例研討
，讓銷售精英深刻體會在中國的文化背景下與客戶溝通的獨(dú)特的本土文化特點(diǎn)，發(fā)展并
不斷完善了適合東方社會文化的營銷科學(xué)與銷售技巧,并給出了三十種科學(xué)而實(shí)用的銷售
關(guān)系發(fā)展的工具和方法。
與傳統(tǒng)銷售課程相比，本課程體系理論架構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，最貼近中國文化背景下的
實(shí)際銷售情景，可操作性極強(qiáng)，已經(jīng)被各行各業(yè)的銷售精英厲行實(shí)踐，效果極佳。
【課程目標(biāo)】深刻了解中國人銷售關(guān)系的本質(zhì)，掌握發(fā)展銷售關(guān)系的原則與技術(shù)，全面
提高銷售效能。
【課程對象】各級營銷管理干部，大客戶銷售經(jīng)理，各級銷售精英
【授課方式】教授演講，情景分析，問題討論、工具應(yīng)用 案例分析
【課程時(shí)間】2天
【課程大綱】
[pic]
上篇: 華人本土的“關(guān)系 ，面子與人情“
-——中國文化背景下的銷售技巧理論——

第一講：差序格局理論下的“世道人心”
人類的“關(guān)系學(xué)”
華人本土社會心理學(xué)對中國人心理結(jié)構(gòu)的解讀
費(fèi)孝通教授的“差序格局”理論
社會學(xué)的“社會交換”理論


第二講：華人本土關(guān)系理論的三要素
關(guān)系的三要素
人情的本質(zhì)
面子的本質(zhì)
時(shí)間的價(jià)值
金錢的作用
面子的級數(shù)效應(yīng)


第三講：華人本土關(guān)系理論的三階段
投入人情期
證明能力期
證明安全期

第四講：華人本土營銷關(guān)系管理公式
時(shí)間管理工具與技巧
金錢管理工具與技巧
面子管理工具與技巧



下篇： 基于華人本土關(guān)系理論的銷售技巧實(shí)戰(zhàn)操作


[pic]

第一講：中國式關(guān)系銷售技巧的一個(gè)“中心”
以人為本的核心思想
第二講：中國式關(guān)系銷售技巧的二個(gè)“基本點(diǎn)”
內(nèi)法(家)外儒(家)
化(育)統(tǒng)(御)并重
第三講：中國式關(guān)系銷售技巧的“三綱”
“法”的精神
“術(shù)”的智慧
“勢”的力量
第四講 ：中國式關(guān)系銷售技巧的“四諦”
“中”--講平衡；
“正--夠義氣；
“仁”--分實(shí)惠；
“和”--留面子
第五講 ：中國式關(guān)系銷售技巧的“五行”
五行理論與全面關(guān)系渠道控制路徑
“己” 渠道控制路徑
“上”渠道控制路徑
“朋”渠道控制路徑
“秘”渠道控制路徑
“親”渠道控制路徑

第六講：中國式關(guān)系銷售技巧的“六藝”
“吃”的藝術(shù)
“禮”的藝術(shù)
“品”的藝術(shù)
“洗”的藝術(shù)
“牌”的藝術(shù)
“游”的藝術(shù)

第七講 ：中國式關(guān)系銷售技巧 的“七精進(jìn)”
一盛神法五龍
二養(yǎng)志法靈龜
三實(shí)意法騰蛇
四分威法伏熊
五散勢法鷙鳥
六轉(zhuǎn)圓法猛獸
七損兌法蓍草
第八講：中國式關(guān)系銷售技巧 的 “八正道”
正確的行為規(guī)范（戒）：
正確的人生態(tài)度（定）：
正確的思想意識（慧）：
第九講 ：中國式關(guān)系銷售技巧的“九準(zhǔn)則”
主位、
主明、
主聽、
主賞、
主問、
主因、
主周、
主參、
主名
第十講 ：中國式關(guān)系銷售技巧 的“十美德”


[pic][pic][pic][pic][pic]
[pic]

 

李大志老師的其它課程

[pic][pic][pic][pic]大時(shí)代企業(yè)戰(zhàn)略管理與轉(zhuǎn)型系列課程《現(xiàn)代企業(yè)的變革管理與管理變革》李大志【課程背景】：前進(jìn)的藝術(shù)是在變革中保持秩序和有秩序地保持變革?！軐W(xué)家AffredNorthWhitehead人生是旅行，工作是修行?！惔夯ń淌诒菊n程著重論述以下在當(dāng)今的的大時(shí)代關(guān)于企業(yè)變革管理與管理變革中的12大核心問題，為正在變革與創(chuàng)新

 講師：李大志詳情

《組織行為學(xué)》—基于中華傳統(tǒng)文化智慧的組織管理的道與術(shù)—【課程簡介】《組織行為學(xué)》是管理類各專業(yè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課程?！督M織行為學(xué)》是研究組織中人的心理活動與行為規(guī)律，用科學(xué)和方法改進(jìn)管理工作，以調(diào)動人的積極性的一門科學(xué)。本課程體系基于筆者二十余年深入研究中國傳統(tǒng)文化,融會諸子百家的學(xué)術(shù)精華,結(jié)合企事業(yè)單位多年管理實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)和高端EMBA的系統(tǒng)學(xué)習(xí),總結(jié)了在中

 講師：李大志詳情

《組織行為學(xué)》OrganizationBehavior（2天12學(xué)時(shí)精簡版）中國海洋大學(xué)李大志博士【課程簡介】《組織行為學(xué)》是管理類各專業(yè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課程?！督M織行為學(xué)》是研究組織中人的心理活動與行為規(guī)律，用科學(xué)和方法改進(jìn)管理工作，以調(diào)動人的積極性的一門科學(xué)。本課程體系基于筆者二十余年深入研究中國傳統(tǒng)文化,融會諸子百家的學(xué)術(shù)精華,結(jié)合企事業(yè)單位多年管理實(shí)戰(zhàn)

 講師：李大志詳情

《卓越市場經(jīng)理訓(xùn)練營》課程目標(biāo)：學(xué)習(xí)用市場營銷學(xué)的眼光對市場進(jìn)行系統(tǒng)分析評估，對市場的發(fā)育進(jìn)行有效的規(guī)劃，選擇最佳的市場開發(fā)策略，制定可執(zhí)行的市場銷售計(jì)劃，鍛造精英型的銷售團(tuán)隊(duì)，高效提升市場的銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績。課程特色：重點(diǎn)講解、案例討論、角色演練、錄像觀摩課程對象市場經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理課程時(shí)間：1天課程大綱：第一單元：市場開發(fā)與管理的總體思路第二單元：市場宏觀分析

 講師：李大志詳情

《卓越的銷售演講技巧》【課程目標(biāo)】演說表達(dá)技能是營銷領(lǐng)導(dǎo)干部最重要的能力，其表達(dá)能力，不僅是個(gè)人能力問題，而且是教導(dǎo)能力問題。因此，西方人把口才、美元、電腦稱為立足世界的三大戰(zhàn)略武器，口才獨(dú)占三大利器之首。我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，由于缺乏專業(yè)訓(xùn)練，在營銷領(lǐng)導(dǎo)者必備的能力中，公眾表達(dá)能力是最差的一項(xiàng)能力，許多有思想，有政績的領(lǐng)導(dǎo)者，在公眾表達(dá)時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能展示他們的才華

 講師：李大志詳情

《卓越管理者的溝通技巧與藝術(shù)》測試題（總計(jì)100分）一填空（每空2分，總計(jì)20分）1.為了設(shè)定的目標(biāo)，把信息、思想、情感在個(gè)人或團(tuán)隊(duì)之間傳遞，并實(shí)現(xiàn)理解效果的過程。2.溝通既是涉及心理學(xué)、管理學(xué)和行為科學(xué)多學(xué)科的邊緣科學(xué)，同時(shí)又是一門工作和生活的藝術(shù)。3.成功的溝通有兩個(gè)關(guān)鍵的因素：給予有用的信息和收集有用的信息4.溝通的內(nèi)容不僅僅是信息，還包括著更加重要的

 講師：李大志詳情

[pic][pic][pic][pic]《莊子》哲學(xué)與現(xiàn)代企業(yè)人生修煉淺析【課程介紹】?現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)面臨著激烈的市場競爭環(huán)境和復(fù)雜的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境，迷茫、困惑、身心疲憊！?當(dāng)我們感覺“無路可走”的時(shí)候，有一位先哲給我們一套生存和發(fā)展的哲學(xué)，這就是《莊子》！?著名學(xué)者于丹教授說：“細(xì)品《莊子》，我們會打通逍遙與超越的一套生命哲學(xué)，這不簡簡單單以積極或消極而論，而

 講師：李大志詳情

《卓越的客戶服務(wù)與管理》課程大綱課程目標(biāo)：客戶服務(wù)于管理是為企業(yè)提供全方位的管理視角;賦予企業(yè)更完善的企業(yè)利益相關(guān)者戶(客戶、員工、相關(guān)政府部門和供應(yīng)商等)交流的能力，借助先進(jìn)的以內(nèi)部客戶為中心的管理思想，整合企業(yè)的資源、并在企業(yè)的內(nèi)部實(shí)現(xiàn)內(nèi)部客戶信息和資源的共享建立統(tǒng)一的內(nèi)客戶服務(wù)中心，真正實(shí)現(xiàn)“一站式”服務(wù)，達(dá)到“內(nèi)轉(zhuǎn)外不轉(zhuǎn)”的服務(wù)流程，就需要將銷售、服

 講師：李大志詳情

中級TTT   11.05

《TTT企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)體系建設(shè)與培訓(xùn)師培養(yǎng)》[pic]課程簡介：管理大師杜拉克曾將一個(gè)經(jīng)理人對企業(yè)的貢獻(xiàn)分為三個(gè)層次：第一層是直接創(chuàng)造利潤，例如讓銷售員賣出自己的產(chǎn)品；第二層就是進(jìn)行研發(fā)、改進(jìn)技術(shù)、改進(jìn)產(chǎn)品或改善服務(wù)；最高層次就是培養(yǎng)人才，這是最具有遠(yuǎn)期效果的、最具有戰(zhàn)略性的貢獻(xiàn)。新知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代起飛，知識是最具高報(bào)酬率的投資，企業(yè)未來的發(fā)展是靠今天的人才培養(yǎng)，

 講師：李大志詳情

駐足思考   11.05

《駐足思考》適合狀況：當(dāng)你的員工在表達(dá)想法的時(shí)候，思路不清，條理不明，不能很快讓人理解其思路，你希望他們能具有良好的表達(dá)能力，做到想好了再說，能說透徹，并且能讓聽眾印象深刻……課程定位：幫助你的員工說話前理清思路，想好重點(diǎn)，架構(gòu)素材，有層次、簡潔、清晰地表達(dá)，從而給別人留下有力的專業(yè)形象！學(xué)員對象：溝通中，需要快速呈現(xiàn)、清晰表達(dá)、令人信服的所有人員課時(shí)：2天

 講師：李大志詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有