致勝行銷學(xué)

超級(jí)影響力



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這門當(dāng)今世界上最先進(jìn)的銷售技術(shù)含括了七大步驟，在過去全世界經(jīng)過了千千萬萬的
銷售人員使用和驗(yàn)證后，在短時(shí)間內(nèi)大幅度的將他們的業(yè)績提升了2倍、甚至3倍，如果
你也能實(shí)際練習(xí)和使用這些技巧及知識(shí)，也會(huì)讓你在最短的時(shí)間內(nèi)快速提升你的成交比
例和銷售業(yè)績。因?yàn)?，如果他們能，那么你也能?br />
銷售工作是一項(xiàng)專業(yè)的領(lǐng)域及能力，你是否能成為一位杰出的銷售人員，其重點(diǎn)不在于
你懂得多少知識(shí)或技巧，而在于你能多熟練的將它們實(shí)際使用于日常的工作中。這個(gè)道
理聽似簡單且老生常談，但這也卻是多數(shù)銷售人員的最大通病。許多銷售人員不斷的接
受各式各樣的銷售培訓(xùn)，但能實(shí)際使用且將這些知識(shí)及技巧轉(zhuǎn)化為本身內(nèi)在能力的甚至
連10%都不到，主要是因?yàn)樗麄內(nèi)狈毩?xí)的機(jī)會(huì)和環(huán)境，以及授課老師對(duì)學(xué)員實(shí)際使用后
的后續(xù)輔導(dǎo)與疑難解答，導(dǎo)致受訓(xùn)的學(xué)員在培訓(xùn)課程結(jié)束后無法獲得立竿見影提升業(yè)績
的成效。
本課程和一般業(yè)務(wù)訓(xùn)練的最大差異就在于此，我們的重點(diǎn)不在于讓你知道些什么知識(shí)
或技巧，而在于使用各種先進(jìn)及有效的方式，透過互動(dòng)演練、活動(dòng)設(shè)計(jì)、情境教學(xué)、現(xiàn)
場咨詢討論、課后追蹤輔導(dǎo)、疑難解答。。。等各種方式，將這套目前世界上最先進(jìn)的
銷售技巧轉(zhuǎn)化成為你的內(nèi)在能力，而真正能讓你在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)成收入倍增的結(jié)果。

銷售工作是一種過程，而不僅是結(jié)果，唯有過程正確，才能得到好的結(jié)果；但銷售培訓(xùn)
卻是一種結(jié)果，而不
僅僅是過程，再好的培訓(xùn)課程，若不能協(xié)助你達(dá)成快速提升業(yè)績的結(jié)果，那么，所有的
過程都是惘然。所以，
你要的是結(jié)果，而我們所給你的，就是結(jié)果!


你還在考慮什么呢？
現(xiàn)在馬上下一個(gè)改變的決定吧！
超級(jí)影響力——NLP致勝行銷學(xué)


| |課程大綱 |你的收獲與成果 |
|1 |提升自信心、解除對(duì)被拒絕的恐懼 |擴(kuò)大自己的能力圈范圍|
| | | |
| |銷售七大步驟。 ◆舒適區(qū)原理。 |快速提升自信心 |
| |成為金字塔頂尖的20%。 | |
| |◆缺乏自信心四大病源與藥方。 |突破潛意識(shí)限制性信念|
| |克服失敗及被拒絕恐懼癥。 | |
| |限制性信念。定義轉(zhuǎn)換法三步驟。 |解除對(duì)于被拒絕的恐懼|
| | |解除自己成功的絆腳石|
| | |讓自己具備成功銷售員|
| | |的心態(tài)及特質(zhì) |
|2 |如何開發(fā)與接觸潛在顧客 |倍增約見客戶成功率 |
| |30秒開場白決定你的成敗。 ◆博取顧客對(duì)你的注 |設(shè)計(jì)有效的銷售開場白|
| |意力。 |30秒吸引顧客最大興趣|
| |約見顧客技巧。 ◆成功銷售的基礎(chǔ). |在最短的時(shí)間內(nèi)贏取客|
| |快速進(jìn)入顧客頻道-贏取客戶對(duì)你的好感及信賴度 |戶最大的好感及信賴度|
| | |具有非凡的溝通/說服 |
| |運(yùn)用表象系統(tǒng)快速建立親和力. |力 |
| |◆鏡面映現(xiàn)法(快速進(jìn)入頻道). | |
| |分辨顧客表象系統(tǒng)(贏取好感) | |
| |◆溝通的基本語法-合一架構(gòu)。 | |
| |視、聽、感覺型顧客如何建立 ◆使用文字表象系統(tǒng) | |
| |說服顧客。 | |
| |親和力。 | |
|3 |了解顧客需求（顧客購買心態(tài)剖析） |分析顧客的購買誘因 |
| | |找出顧客購買價(jià)值觀 |
| |顧客到底在買什么？ ◆顧客的購買價(jià)值觀 |學(xué)習(xí)找出顧客購買模式|
| |。 |針對(duì)不同購買模式顧客|
| |追求快樂、逃離痛苦原理。 ◆找出顧客需求的六 |， |
| |個(gè)問題。 | |
|4 |顧客的購買模式 |設(shè)計(jì)不同說服策略 |
| |說服策略=不同的產(chǎn)品介紹法。 |如何讓顧客覺得你的產(chǎn)|
| |◆購買模式=說服策略。 |品是最佳選擇 |
| |◆特定型的顧客該如何應(yīng)對(duì)。 | |
| |◆逃避型的說服側(cè)重點(diǎn)。 | |
| |◆理智型與感性型的差異。 ◆求異型客戶-負(fù)負(fù) | |
| |得正法則。 | |
|5 |產(chǎn)品介紹的技巧及注意事項(xiàng) |了解產(chǎn)品介紹技巧 |
| |20倍以上的說服力。 ◆產(chǎn)品介紹的注意事 |使用預(yù)先框示及假設(shè)問|
| |項(xiàng) |句法設(shè)計(jì)你的開場白 |
| |預(yù)先框視法-預(yù)先消除可能的抗拒。◆下降式介紹法。 |提升顧客購買意愿 |
| |◆假設(shè)問句法-吸引客戶最大興趣。 ◆找出潛在購買誘因|設(shè)計(jì)出一套具有20倍說|
| | |服力的產(chǎn)品介紹腳本 |
| |◆傾聽的技巧。 ◆互動(dòng)式介紹法。 | |
| |◆視覺銷售法。 ◆假設(shè)成交法。 | |
|6 |如何解除顧客抗拒 |找出顧客的六個(gè)抗拒點(diǎn)|
| |◆顧客抗拒從何而來。 ◆六個(gè)抗拒原理。 |學(xué)習(xí)使用不同的方式解|
| |◆七種最常見的抗拒種類， ◆如何應(yīng)對(duì)七種抗拒|決不同的抗拒 |
| |◆處理客戶抗拒的九個(gè)技巧。 ◆反客為主法。 |學(xué)習(xí)用潛意識(shí)說服法消|
| |◆重新框視法。 |除抗拒于無形 |
| |◆提示引導(dǎo)法與心錨原理。 |運(yùn)用心錨來解除抗拒 |
| |◆處理價(jià)錢抗拒的黃金法則 |成為處理價(jià)錢抗拒高手|
| |◆使用延伸法讓產(chǎn)品物超所值 | |
|7 |締結(jié)成交-有效締結(jié)顧客的方法 |學(xué)習(xí)在不同狀況下使用|
| |◆假設(shè)成交法。 ◆6+1締結(jié)法（問題 |不同的締結(jié)方式 |
| |締結(jié)法）。 |如何讓顧客心甘情愿的|
| |◆不確定締結(jié)法。 ◆總結(jié)締結(jié)法。 |購買產(chǎn)品 |
| |◆寵物締結(jié)法。 ◆富蘭克林締結(jié)法。|學(xué)習(xí)如何讓你的潛在顧|
| |◆訂單締結(jié)法。 ◆隱喻締結(jié)法。 |客快速增加3-5倍 |
| |◆門把締結(jié)法（反敗為勝法）。 ◆對(duì)比締結(jié)法。 | |

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課程時(shí)間：2天


李厚豪 主講

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