實用采購技術(shù)與談判

  培訓講師：魯鵬

講師背景：
魯鵬——實戰(zhàn)派生產(chǎn)管理專家※★第八\九屆中國生產(chǎn)管理專業(yè)十佳培訓師※★年度中華講師網(wǎng)生產(chǎn)管理專業(yè)十強講師※★清華大學博商院生產(chǎn)運營總監(jiān)班優(yōu)秀講師※★浙江培訓研究中心特聘講師※★臺州職業(yè)技術(shù)學院特聘倉儲物流講師※★中國式精益生產(chǎn)精益物流，及魯 詳細>>

魯鵬
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實用采購技術(shù)與談判詳細內(nèi)容

實用采購技術(shù)與談判

實用采購技術(shù)與談判
主講：魯鵬
【課程背景】
現(xiàn)在企業(yè)的面臨巨大成本的壓力，面對供應(yīng)鏈快速反應(yīng)能力的挑戰(zhàn)，采購管理不僅僅
是采購經(jīng)理一個人的事情了，這包括采購商品策略、供應(yīng)鏈管理體系能力模式的分析，
技術(shù)能力，品質(zhì)管理能力以及制造能力等。而其中最難把握的就是如何領(lǐng)導CFT（跨職能
團隊）在與供應(yīng)商談判。如何實現(xiàn)劣勢的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)談判的目標？
提升企業(yè)在與供應(yīng)商談判中控制能力，幫助企業(yè)節(jié)約采購的成本，帶來更大的價值。
"
【課程目的】
如何改變談判的力量？
您自己屬于哪一種采購管理風格？如何做好談判的準備？如何掌握談判的主動權(quán)？對手
通常是怎樣分析和對付我們的？談判中通常會遇到哪些困難局面并應(yīng)當采取怎樣的對策
，分析談判前的準備工作以及談判的過程中需要明確的要點與技巧。
使學員能夠在商業(yè)運作中，提高自身的實戰(zhàn)能力、職業(yè)素養(yǎng)和工作技巧。
【課程對象】總經(jīng)理、副總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、物流經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理、采購
部經(jīng)理、供應(yīng)部管理、物料經(jīng)理與主管。
【課程時間】2天（12H）
【課程大綱】

第一部分：采購體系及流程
– 杰出采購組織架構(gòu)的要素
– 采購的宏觀流程
– 采購的權(quán)利、職責、分工及限制
– 如何進行采購的工作策劃
– 實例：采購體系建立的實例
– 如何學習制造業(yè)采購管理
第二部分：采購專業(yè)的基本知識和采購的角色
– 采購與供應(yīng)的工作區(qū)別
– 采購人員的角色認知
– 采購與銷售部門之間的關(guān)系
– 企業(yè)與外部的關(guān)系
– 如何學習與掌握產(chǎn)品知識
第三部分：采購業(yè)務(wù)操作體系
– 采購與供應(yīng)的權(quán)限
– 采購的目錄管理
– 采購有哪幾種方法
– 下定單時要注意什么
– 如何做好采購的原始記錄
第四部分：供應(yīng)商評估與選擇
– 何時采用“單一來源”采購
– 何時采用“多種來源”采購
– 尋找供應(yīng)來源一般的策略
– 如何尋找供應(yīng)商
– 買賣雙方的責任與義務(wù)
– 供應(yīng)商評估與選擇標準有哪些
– 供應(yīng)商評估與選擇的策略和方法
第五部分：價格與成本分析
– 價格分析：什么是合理的價格尺度
– 價格分析常采用的方法及價格分析的準則
– 從成本構(gòu)成到成本分析
– 哪些因素影響產(chǎn)品的成本
– 產(chǎn)品的價格及其利潤
– 何時可對價格提出爭議
– 某采購案例分解
第六部分：談判技巧
– 談判要達到什么樣的目的
– 哪些內(nèi)容是可以進行談判的
– 什么時候需要談判
– 采購方占有哪些優(yōu)勢
– 供貨方占有哪些優(yōu)勢
– 采購談判的程序和方法及技巧
– 雙贏談判策略
– 案例分解
第七部分：交期管理
– 交期的構(gòu)成
– 哪些因素影響交期
– 交期與總成本的制約關(guān)系
– 如何縮短交期
– 有效的交期管理
– 受買方影響造成的延期交貨
– 賣方原因造成的延期交貨
– 按時交貨
– 案例分解

 

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