市場營銷與銷售管理

  培訓(xùn)講師:劉成熙

講師背景:
高端著名實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)專家-劉成熙學(xué)歷經(jīng)歷:學(xué)歷與現(xiàn)職:政治大學(xué)法律系畢業(yè),MBA經(jīng)歷:大英法律事務(wù)所所長;歐亞法律事務(wù)所合伙律師;雍華國際電子有限公司CEO;春達(dá)國際股份有限公司總經(jīng)理;麥金士企管顧問股份有限公司執(zhí)行副總;廣東龍邦物流有限公 詳細(xì)>>

劉成熙
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市場營銷與銷售管理詳細(xì)內(nèi)容

市場營銷與銷售管理

|市場營銷與銷售管理 |
|項(xiàng)次 |主題 |主要內(nèi)容 |
| |結(jié)構(gòu)、市場及 |市場環(huán)境的本質(zhì) |
| |環(huán)境分析 |區(qū)隔目標(biāo)市場 |
| | |產(chǎn)品定位 |
| | |市場細(xì)分化和定位 |
| | |產(chǎn)品計(jì)劃和市場銷售策略實(shí)施 |
|一 | |行業(yè)中取得競爭成功的關(guān)鍵因素有哪些? |
| | |競爭對(duì)手的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什幺? |
| | |競爭對(duì)手的優(yōu)勢在何處?弱點(diǎn)在何處? |
| | |競爭對(duì)手可能采取的行動(dòng)是什么? |
| | |相對(duì)于競爭對(duì)手,你的優(yōu)勢在何處? |
| | |你的公司處于什么樣的競爭地位? |
| | |思考與討論 |
| |營銷策劃的形 |客戶與潛在客戶 |
| |成與管理 |誰是公司當(dāng)前的客戶 |
| | |客戶為什么購買你的產(chǎn)品或服務(wù) |
| | |客戶是如何做出選擇的 |
| | |誰是你的潛在客戶 |
| | |思考與討論 |
| | |營銷透視與管理 |
| | |行業(yè)市場情報(bào)收集與分析 |
| | |現(xiàn)有市場競爭分析 |
| | |競爭對(duì)手情報(bào)收集與分析 |
|二 | |市場情報(bào)的判斷、說明 |
| | |市場情報(bào)說明中6P的運(yùn)用 |
| | |目標(biāo)的制定 |
| | |營銷策劃實(shí)施的過程管理 |
| | |探討營銷活動(dòng)計(jì)劃方案 |
| | |營銷管理 |
| | |營銷計(jì)劃方案的執(zhí)行 |
| | |控制 |
| | |評(píng)估 |
| | |反饋 |
|三 |銷售管理 |銷售模式對(duì)管理風(fēng)格的要求 |
| | |銷售模式的核心分類 |
| | |效能型及效率型管理模式 |
| | |設(shè)計(jì)和分解銷售指標(biāo) |
| | |市場劃分的方式 |
| | |工作的流程 |
| | |以目標(biāo)為導(dǎo)向式的管理 |
| | |目標(biāo)管理的步驟 |
| | |有效的銷售目標(biāo)的分配 |
| | |營業(yè)預(yù)算與管理的要領(lǐng) |
| | |銷售目標(biāo)達(dá)成的管理掌控 |
| | |計(jì)劃、指揮與控制 |
| | |營業(yè)活動(dòng)計(jì)劃的必要性 |
| | |行銷與管理的計(jì)劃 |
| | |有計(jì)劃性管理顧客 |
| | |工作指令的下達(dá) |
| | |工作命令與報(bào)告的管理 |
| | |部屬的工作職務(wù)分析 |
| | |部屬行動(dòng)管理與準(zhǔn)則 |
| | |部屬的時(shí)間管理掌控 |
| | |業(yè)務(wù)人員激勵(lì)與管理 |
| | |銷售隊(duì)伍的訓(xùn)練模式 |
| | |入職培訓(xùn)――強(qiáng)化戰(zhàn)斗意識(shí) |
| | |銷售專業(yè)訓(xùn)練――強(qiáng)化戰(zhàn)斗技能 |
| | |隨崗輔導(dǎo)――督處實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) |
| | |集訓(xùn)輪訓(xùn)――保持最佳狀態(tài) |
| | |了解激勵(lì)本質(zhì) |
| | |銷售部門的組織與領(lǐng)導(dǎo) |
| | |士氣與斗志的重要性 |
| | |重視非正組織動(dòng)向 |
| | |部屬心理學(xué)的必要性 |
| | |組織士氣的管理 |
| | |提高士氣的具體做法 |
| | |組織領(lǐng)導(dǎo)人的定位 |

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