給你一把 開啟高端市場的鑰匙
 

一、開啟大門

1、 從歸零到認(rèn)識自我

1)       訂立目標(biāo)與責(zé)任

2)       個(gè)人理念與形象

3)       為自己打下基礎(chǔ)

4)       心態(tài)長青與活力

2、 我們銷售的不是產(chǎn)品 而是自己——提升個(gè)人品味 客戶不都是暴發(fā)戶

1)       素養(yǎng) 形態(tài) 風(fēng)度

2)       儀表的重要性

3)       品味人生 拒做井底之蛙

4)       熱情 激情

5)       細(xì)節(jié)的力量

3、 從自信 → 非常自信 → 超級自信——嚴(yán)守克己 成功機(jī)率高一點(diǎn)

1)       專業(yè)知識 生活習(xí)慣

2)       感恩 尊師重道

二、銷售與技巧

1.       何謂 似SELL 非SELL

1)       有形與無形的大區(qū)別

2)       人際網(wǎng)絡(luò) 倍增人際生意網(wǎng)

3)       不讓客戶牽著走

4)       客戶不是求來的

5)       從量變到質(zhì)變

6)       把握對方心理 吸引對方興趣

7)       賣出 ≠ 銷售

2.      溝通無字天書 觀人于微在瞬間

1)       語氣、用詞、速度

2)       深度、力度、準(zhǔn)確度

3)       肢體、表情

4)       聆聽的重要性

3.      其實(shí)客戶購買的 是對你的信任和印象 和你所展示的愿景

3.1 實(shí)戰(zhàn)篇

成功不是想出來 而是行出來

1)       CLOSING快、狠、準(zhǔn)

2)       到哪里都是客戶 (由打車、理發(fā)到洗牙都能籠絡(luò)為客戶)

3)       工作與生活融合在一起

3.1 血淚史

每個(gè)人的起點(diǎn)都一樣 由惶恐不安到建基立業(yè)

親身分享如何從零開始 (房地產(chǎn)/金融)

三、             管理哲學(xué)

英雄主義早已過時(shí) 每個(gè)人都要有Team Spirit

1.       優(yōu)秀銷售人才不等如會管理

2.       年輕管理人不敢?guī)F(tuán)隊(duì) Why not?

3.       創(chuàng)造倍增的收益與成果

4.       了解基層所面對的實(shí)務(wù)問題 探索與解困

5.       鼓勵遠(yuǎn)勝責(zé)備

四、             理財(cái)策劃

理財(cái)策劃與管理息息相關(guān) 如此孤陋寡聞 如何權(quán)傾天下

1.       新市場動向

2.       能賺錢的工具

五、              角色演練/個(gè)案研討

學(xué)演戲 不僅可變形 還可以變色

由老師即時(shí)指出強(qiáng)弱處 按不同人的汲取能力來演繹 如何說出“他那種味道”

學(xué)員心聲：

他的個(gè)人語言魅力很強(qiáng), 能把語言、動作、表情甚至周圍的環(huán)境所有東西結(jié)合起來, 融合出一個(gè)美好的表演來感染你, 當(dāng)你看到這個(gè)演出的時(shí)候, 你就會陷進(jìn)去, 業(yè)務(wù)就出來了。-----------王學(xué)員(國內(nèi))

總裁說的話跳躍得很遠(yuǎn), 思維很活躍, 自己開始時(shí)能跟著他走, 慢慢就不行了。---------劉學(xué)員(國內(nèi))

我們的總裁是有點(diǎn)專制, 有一點(diǎn)霸道, 但是反過來說他是有自己的見術(shù), 有自己的獨(dú)特見解。這也是有一定成績的人才會這樣的自信。是總裁提到的我們要有自信, 面對客戶要有自信, 用這種自信去感染客戶--------資深從業(yè)員

葉總裁達(dá)到了！只要是客戶, 沒有開發(fā)不成功的, 已經(jīng)到了出神入化的地步。自己也請教了總裁, 但是我照搬他的話, 我就是說不出他的那種味道。--------謝學(xué)員(國內(nèi))

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