打造高戰(zhàn)斗力營銷軍團
打造高戰(zhàn)斗力營銷軍團詳細內(nèi)容
打造高戰(zhàn)斗力營銷軍團
引言
Ø 學習的五個層次
一、如何打造自己的營銷軍團
Ø 團隊和群體的區(qū)別
Ø 團隊的涵義、特點及構(gòu)成的要素
Ø 打造團隊精神與團隊凝聚力
Ø 團隊文化塑造原則與方法
Ø 認知:認知自己、認知團隊、認知行業(yè)
Ø 定位: 人生定位、組織定位、職位定位
Ø 營銷精英的五項修煉
Ø 案例分析:狼性營銷——華為的團隊建設(shè)
二、營銷軍團高效訓練系統(tǒng)與執(zhí)行力提升策略
Ø 訓練系統(tǒng):常規(guī)訓練、技巧訓練、心靈訓練
Ø 曾國藩如何訓練湘軍
Ø 訓練實操:處理異議
Ø 沒有標準就沒有執(zhí)行
Ø 執(zhí)行就是按質(zhì)按量按時完成任務(wù)
Ø 營銷精英執(zhí)行力的四個層次
Ø 阻礙執(zhí)行的六個因素及對策研究
三、顧問式營銷流程與行為動作分析
Ø 有效拓展客戶的六種方法
Ø 成功接觸到客戶關(guān)鍵人士
Ø 知識儲備與常規(guī)裝備
Ø 六種常用的開場方式
Ø FAB利益法則
Ø 成交信號的識別
Ø 快速成交技巧
四、營銷團隊的激勵技巧
Ø 做會激勵的管理者
Ø 激勵理論與激勵技巧
Ø 非物質(zhì)激勵策略
Ø 怎樣把你的愿望變成下屬的意愿
Ø 如何激發(fā)團隊潛能
Ø 課程回顧與問答
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