《勇于亮劍,廠商合作共贏發(fā)展》招商會(huì)培訓(xùn)
《勇于亮劍,廠商合作共贏發(fā)展》招商會(huì)培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
《勇于亮劍,廠商合作共贏發(fā)展》招商會(huì)培訓(xùn)
**部分：前言
1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求
2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”
3、考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法）
4、案例：借力贏得更多的財(cái)富
5、學(xué)員N個(gè)思考 (給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)
1）為什么有的商人越做越大，有的越做越小，甚至消失？有哪些因素造就這些？
2）如何選擇才能賺錢
3）為什么有的商人抱怨不斷，有的積極突破，有的不敢投資，后失去契機(jī)？
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
8）天上若會(huì)掉餡餅?您能**個(gè)撿到嗎？
第二部分：商人目前的困惑 （指出學(xué)員目前的心病，刺激內(nèi)在的潛力和欲望）
1、現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)的模式很熟練，新的模式需要一個(gè)過程的轉(zhuǎn)變
2、想投資，但不知道如何投資，不知道投資什么比較好？?jī)?nèi)心總是猶豫，機(jī)會(huì)就容易錯(cuò)過
3、想突破現(xiàn)狀，但沒有信心，不知河水到底有多深？
4、現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)的生意讓自己壓力很大，再轉(zhuǎn)到一個(gè)新的品牌，不知道是否能做好能贏利？
。。。。。。
第三部分：成功的商人的具有的特質(zhì) （引導(dǎo)準(zhǔn)加盟商改變思維，要積極與公司合作共贏）
一、成功商人具備的特質(zhì)
1、自信 （對(duì)自己的信心 對(duì)公司的信心 對(duì)市場(chǎng)的信心）
2、智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）
3、情商（不抱怨不放棄）
二、商人喜歡什么？（**互動(dòng)，讓學(xué)員明白賺錢需要專業(yè)需要不斷成長(zhǎng)）
互動(dòng)游戲：喜歡錢
四、如何才能賺到錢？用什么來(lái)長(zhǎng)期賺錢
五、成功的商人善于建立人脈
1、互動(dòng)：
2、解讀 學(xué)歷 能力 人脈 思維
六、成功的商人勇于決斷 （引導(dǎo)學(xué)員心態(tài)的改變，既然來(lái)了，那么就要勇于合作共贏）
第四部分：目前行業(yè)市場(chǎng)的分析
1、目前行業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀與分析
2、目前行業(yè)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)
3、目前公司的N大優(yōu)勢(shì) （重點(diǎn)，請(qǐng)公司提前準(zhǔn)備資料）（強(qiáng)調(diào)公司的優(yōu)勢(shì)，激發(fā)代理商的信心）
4、互動(dòng) 你為什要選擇我們，選擇我們的原因是什么？（請(qǐng)?zhí)崆鞍才藕脙?nèi)托人員）
第五部分：看清局勢(shì) 掌握趨勢(shì) 選對(duì)池塘釣大魚 選公司賺大錢 （觀念的引導(dǎo)）
1、市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，不要只顧低頭拉車，還要抬頭看路
2、觀念更新，勢(shì)在必行
3、掌握趨勢(shì)就是掌握財(cái)富
4、突破思維，找準(zhǔn)差異化營(yíng)銷，選對(duì)池塘釣大魚
5、投資艾斯小熊，選擇我們賺大錢
第六部分：找到賺錢的工具
一、賺錢的門道工具
1、產(chǎn)品
2、價(jià)格
3、渠道
4、促銷
5、定位
二、如何策劃區(qū)域品牌的知名度
1、品牌如何讓更多人知道
2、金點(diǎn)子與活動(dòng)策劃 （提升銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵之路）
案例：
第七部分： 合作共贏 （強(qiáng)調(diào)未來(lái)一定是廠商合作共贏的時(shí)代）
一、同床異夢(mèng)的“和鞋賒匯”
二、大雁團(tuán)隊(duì)合作精神的感悟
三、互動(dòng)“雙贏”
四、廠商合作共贏 （互動(dòng)）
柳葉雄老師的其它課程
本課綱以“銷售型高手向管理型高手轉(zhuǎn)變的必備要求，掌握選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)、培育人才的方法、用人和激勵(lì)員工的方法”，從而通過管理提高團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)、能力和業(yè)績(jī)的提高。時(shí)間：1天一、課程目的1、思維轉(zhuǎn)變：引導(dǎo)學(xué)員的思維和角色的改變，從銷售高手到管理高手的轉(zhuǎn)變，具備全局觀的人才2、人才選拔：指導(dǎo)學(xué)員清晰自己的門店需要什么樣的人才？如何符合公司標(biāo)準(zhǔn)和自己喜歡的標(biāo)準(zhǔn)？3、人才培
講師：柳葉雄詳情
本課綱以提升學(xué)員多店“運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、目標(biāo)管控、Z時(shí)代團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)、溝通技術(shù)、商品管控與數(shù)據(jù)分析、多店活動(dòng)規(guī)劃、VIP管理策略、達(dá)成目標(biāo)的策略以及業(yè)績(jī)提升的方法時(shí)間：4天（可依據(jù)時(shí)間選擇課綱中的內(nèi)容）1、多店運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：培養(yǎng)學(xué)員對(duì)多店管理的運(yùn)營(yíng)布局、規(guī)劃，系統(tǒng)的持續(xù)改善與業(yè)績(jī)提升2、目標(biāo)管控：提高學(xué)員掌握多店目標(biāo)的制定維度、制定方法、目標(biāo)的分解以及達(dá)成目標(biāo)的管控策
講師：柳葉雄詳情
本課綱以“客戶開發(fā)思維結(jié)構(gòu)、原理、目標(biāo)設(shè)定、精準(zhǔn)定位、開發(fā)技巧與談判、成交與改進(jìn)”為核心授課點(diǎn)《客戶開發(fā)飆升業(yè)績(jī)》時(shí)間：1天1夜20年月日一、課程目的1、思維結(jié)構(gòu)：通過培訓(xùn)，讓學(xué)員掌握客戶開發(fā)的思維結(jié)構(gòu)與開發(fā)客戶的原理，從而提升成交客戶量2、客戶開發(fā)原理：讓學(xué)員掌握客戶需求、畫像、利益鏈，掌握開發(fā)原理，變中求變，提高成交量3、客戶開發(fā)目標(biāo)：讓學(xué)員掌握區(qū)域總量
講師：柳葉雄詳情
戰(zhàn)略與組織發(fā)展篇《公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式》培訓(xùn)提綱【培訓(xùn)目的】1、引導(dǎo)學(xué)員如何突破公司化運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)，從經(jīng)營(yíng)思維層面走出第一步，邁向公司化發(fā)展模式2、指導(dǎo)學(xué)員在以“成本和利潤(rùn)”的基礎(chǔ)上來(lái)穩(wěn)步做公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式3、指導(dǎo)學(xué)員如何清晰自己的戰(zhàn)略規(guī)劃、定位、發(fā)展方向和目標(biāo)4、指導(dǎo)學(xué)員如何依據(jù)市場(chǎng)需求、目標(biāo)的確定來(lái)設(shè)定合適自己的組織發(fā)展體系，匹配適合的團(tuán)隊(duì)5、引導(dǎo)學(xué)員清
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本課綱以“現(xiàn)狀與趨勢(shì)、新零售的機(jī)會(huì)、業(yè)績(jī)暴增的謀略、布局、實(shí)操技術(shù)”為核心授課點(diǎn)《新零售業(yè)績(jī)暴增謀略》時(shí)間：1天2020年月日一、課程目的1、現(xiàn)狀與趨勢(shì)：引導(dǎo)學(xué)員清晰現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)體新零售競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)必須同步變革2、技術(shù)與工具：引導(dǎo)學(xué)員必須運(yùn)用智慧零售、數(shù)據(jù)零售的技術(shù)和工具來(lái)提升實(shí)體門店的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)3、新零售謀局：引導(dǎo)學(xué)員掌握新零售下的實(shí)體店如何謀局、布局、
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本課程以實(shí)體店“公域引流、私域鎖客、直播布局與運(yùn)營(yíng)、主播訓(xùn)練、帶貨策略、社群運(yùn)營(yíng)”為核心授課點(diǎn)《實(shí)體店直播帶貨特訓(xùn)營(yíng)》一、課程目的時(shí)間：3天2夜1、直播布局：指導(dǎo)學(xué)員如何布局公域引流、私域鎖客，增加客流，從而提高實(shí)體店銷售業(yè)績(jī)和客戶量2、直播定項(xiàng)運(yùn)營(yíng)：指導(dǎo)學(xué)員掌握直播主題、目標(biāo)、吸粉素材、直播工具、商品規(guī)劃、激勵(lì)政策的制定3、社群運(yùn)營(yíng)：指導(dǎo)學(xué)員掌握直播前的社
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本課綱以提高店長(zhǎng)“運(yùn)營(yíng)與管理能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、店鋪診斷、流量入口管理、商品管理、目標(biāo)管理與業(yè)績(jī)提升”為核心授課點(diǎn)《新零售店長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)管理特訓(xùn)營(yíng)》時(shí)間：3天一、課程目的1、運(yùn)營(yíng)與管理：提高店長(zhǎng)的門店運(yùn)營(yíng)與管理能力，從而提高門店業(yè)績(jī)，同時(shí)評(píng)估店長(zhǎng)綜合能力2、店鋪診斷：指導(dǎo)店長(zhǎng)學(xué)會(huì)通過數(shù)據(jù)與門店現(xiàn)狀問題的反饋進(jìn)行診斷，從而找到突破解決問題的方法3、流量入口：指導(dǎo)店長(zhǎng)掌握
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本課綱以指引學(xué)員“清晰目標(biāo)制定的維度、布局達(dá)成目標(biāo)的規(guī)劃、激勵(lì)士氣的方案”為核心授課點(diǎn)《目標(biāo)規(guī)劃與達(dá)成目標(biāo)的管控》時(shí)間：2天20年月日至日一、課程目的1、思目標(biāo)：引導(dǎo)學(xué)員思考目標(biāo)的意義與思考設(shè)定目標(biāo)的維度與好目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)2、定目標(biāo)：指導(dǎo)學(xué)員與上級(jí)共同商議商議制定相對(duì)合理的目標(biāo)，大家認(rèn)同且有信心挑戰(zhàn)達(dá)成的目標(biāo)3、劃目標(biāo)：指導(dǎo)學(xué)員布局達(dá)成目標(biāo)的規(guī)劃、方案以及預(yù)案4
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《帶教與數(shù)據(jù)診斷技術(shù).飆升業(yè)績(jī)》帶教與數(shù)據(jù)診斷分析，你該怎么做？為何要帶教？帶教教什么？帶教有哪些方法？結(jié)果如何評(píng)估？如何讓帶教的結(jié)果相對(duì)更好一些呢？門店24個(gè)指標(biāo)？如何抓核心指標(biāo)？如何通過數(shù)據(jù)進(jìn)行診斷分析和改進(jìn)？進(jìn)店數(shù)、成交率、客單價(jià)如何提升？如何提升店長(zhǎng)、大店長(zhǎng)的生發(fā)能力？柳葉雄老師說管理1、企業(yè)能否賺錢靠的是經(jīng)營(yíng)，企業(yè)能賺多少錢靠的是管理；開不開店看的
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本課綱以“感動(dòng)營(yíng)銷理念、銷售原理、售前、售中、售后感動(dòng)行動(dòng)方案”培訓(xùn)為核心授課點(diǎn)《感動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)致勝》一、課程目的時(shí)間：2天1、感動(dòng)營(yíng)銷理念：培養(yǎng)學(xué)員服務(wù)理念的提升，從行銷到感動(dòng)營(yíng)銷，清晰感動(dòng)顧客是銷售的寶典之一2、銷售原理：引導(dǎo)學(xué)員掌握銷售的基本原理，從而掌握銷售靈活運(yùn)用的技巧、實(shí)現(xiàn)變中求變3、服務(wù)水準(zhǔn)提升：通過培訓(xùn)提高學(xué)員的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，增減門店會(huì)員量，提高會(huì)
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