商業(yè)銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)禮儀與電話溝通技巧

  培訓(xùn)講師:安妮

講師背景:
安妮----職業(yè)素養(yǎng)、魅力塑造專家【安妮老師】?西北大學(xué)EMBA?國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師?商務(wù)禮儀專家?職業(yè)素養(yǎng)專家?中國(guó)培訓(xùn)、北京百朗、上海起航、廈門英斯捷等數(shù)十家培訓(xùn)公司特約講師?長(zhǎng)期在外企從事經(jīng)營(yíng)管理工作,八年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)?常年對(duì)寶潔、摩托 詳細(xì)>>

安妮
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商業(yè)銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)禮儀與電話溝通技巧詳細(xì)內(nèi)容

商業(yè)銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)禮儀與電話溝通技巧

課程大綱:
一、銀行職員的自我定位
*         我是誰(shuí)
*         我的性格優(yōu)勢(shì)是什么?是否適合這個(gè)崗位
*         自我角色認(rèn)知
二、知己知彼——了解我們的客戶
*         銀行客戶需求分析
*         銀行客戶服務(wù)理念
*         客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的、我們永遠(yuǎn)不說(shuō)“不”、100-1=0
*         正確看待客戶和我們的關(guān)系
三、禮儀的概念
*         禮儀的三個(gè)原則
*         首輪效應(yīng)、暈輪效應(yīng)、末輪效應(yīng)
*         服務(wù)禮儀的重要性
四、打出你的形象牌——銀行職員的儀容儀表
    銀行職員男士篇
*         發(fā)型發(fā)式要求  
*         面部修飾
*         著裝要求
*         鞋襪要求    
銀行職員女士篇
*         發(fā)型發(fā)式“女人看頭”
*         面部修飾
*         著裝要求
*         鞋子的要求、佩戴飾品-以少為宜、同質(zhì)同色、香水、指甲、包
*         看看客戶更信任哪一位?《銀行職員照片對(duì)比》
五、亮出你的動(dòng)作牌——銀行職員動(dòng)態(tài)禮儀
*         目光  銀行案例分享《求求你看我一眼》
*         微笑  銀行案例分享《變臉的微笑》
*         站姿
*         坐姿
*         走姿
*         蹲姿
*         手勢(shì)
六、銀行職員語(yǔ)言規(guī)范
*         討論:服務(wù)是做出來(lái)的?服務(wù)是說(shuō)出來(lái)的?
*         三聲的重要性來(lái)有迎聲、問(wèn)有答聲、走有送聲
*         討論:用普通話還是用方言?如何對(duì)客戶開(kāi)口說(shuō)**句話?
*         接待用語(yǔ)
*         辦理業(yè)務(wù)用語(yǔ)
*         日常禮貌用語(yǔ):
*         唱收唱付
*         關(guān)注確認(rèn)
七、         溝通的定義          
*         聲音在溝通中的重要性
*         “日常說(shuō)話”與“熱線人員聲音”的區(qū)別
*         聲音的五要素
*         聲音氣息控制與停頓技巧運(yùn)用
*         保護(hù)好自己的嗓子
八、聽(tīng)---如何接聽(tīng)電話
*         面對(duì)面溝通與電話溝通的區(qū)別
*         接電話案例分析
*         接電話的禮儀
*         打電話案例分析
*         打電話的禮儀
九、導(dǎo)致電話溝通失敗的因素
*         都有哪些因素會(huì)影響到“聽(tīng)到”?
*         都有哪些因素影響聽(tīng)懂
十、電話營(yíng)銷技巧
*         在電話溝通中做到專注
*         **聲音判斷客戶類型
*         鴿子型的人、貓頭鷹型的人、孔雀型的人、老鷹型的人的性格特征,
*         在電話中的聲音特性、在電話中的行為特征、需求。
*         電話溝通中的共情技術(shù)

 

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課程大綱:模塊自我認(rèn)知篇一、角色認(rèn)知我是誰(shuí)?我的工作職責(zé)是什么?我的目標(biāo)是?認(rèn)識(shí)我們自己:企業(yè)的形象代表、客戶的理財(cái)顧問(wèn)、信息的傳播溝通者、客戶的服務(wù)大使。職業(yè)化塑造的要求案例分析:買土豆的故事決定行為與態(tài)度的地圖冰山理論二、銀行職員的心態(tài)定位第二模塊客戶滿意理論一、服務(wù)意識(shí)提升1、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的根本2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的內(nèi)涵良好的服務(wù)源自于內(nèi)心,態(tài)度決定一切。3、洞悉

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【課程背景】 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天,許許多多的職業(yè)者面臨著來(lái)自工作的壓力,生活的壓力,家庭的壓力,父母的壓力,孩子的壓力,在壓力重重的環(huán)境中求生存,稍微脆弱一點(diǎn)的人就很容易失去自我,迷失了生活的方向……想找一份沒(méi)有壓力的工作,又擔(dān)心自身失去競(jìng)爭(zhēng)力,每當(dāng)因?yàn)閴毫σ共怀擅?每當(dāng)因?yàn)閴毫εc周圍的親人、朋友、同事甚至上司成為陌路時(shí),真希望能找到一種好方法能改變自己

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課程大綱:講:禮儀的概述1、商務(wù)禮儀涵義:人無(wú)禮則不立,事無(wú)禮則不成,國(guó)無(wú)禮則不寧2、商務(wù)禮儀的特點(diǎn)、原則3、中西禮儀的比較4、禮儀對(duì)工作產(chǎn)生的影響1)你就是企業(yè)的“金字招牌”2)你的個(gè)人形象構(gòu)筑企業(yè)公眾形象的基石第二講:商務(wù)人士的儀容禮儀1、儀容儀表的基礎(chǔ)2、修面:男士魅力的亮點(diǎn)!3、化妝的技巧及要求4、商務(wù)男性、女性的發(fā)型要求第三講:商務(wù)人士的儀表禮儀1

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課程大綱:模塊職業(yè)品牌修煉一、女性的地位變遷原始社會(huì):女采摘男狩獵封建社會(huì)時(shí)期:藏起來(lái)的附屬品,三從四德五四時(shí)期:?jiǎn)⒚呻A段現(xiàn)代社會(huì):男女平等中國(guó)女人的生命價(jià)值與幸福感世界上什么東西在貶值女性年齡的貶值中國(guó)世俗價(jià)值體系中的被分檔女人二、女性如何制定職業(yè)生涯規(guī)劃女性職業(yè)發(fā)展道路特點(diǎn)女性職業(yè)規(guī)劃步:明確自己的需求:(我是誰(shuí)?我為什么而努力?)第二步:優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)(機(jī)

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【課程背景】有的人每天愁眉苦臉,討厭手中的工作,視其為懲罰,于是人他的人生就是一場(chǎng)漫長(zhǎng)難熬的苦役;有的人每天歡歡喜喜,熱愛(ài)他所做的一切,視其為享受,于是他的生命就是一支悠揚(yáng)動(dòng)聽(tīng)的歌謠……“一種積極的心態(tài),比一百種智慧都更有力量”。每個(gè)人的潛力都是無(wú)限的,有什么樣的心態(tài),就會(huì)有什么樣的工作業(yè)績(jī)與生命質(zhì)量。在授課過(guò)程中,我們發(fā)現(xiàn)由于長(zhǎng)期的客戶服務(wù)工作,以及渠道功

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課程大綱:模塊培訓(xùn)師角色認(rèn)知一、培訓(xùn)師兩個(gè)職責(zé)(1)課程的講師:理念知識(shí)=要能夠授之于“魚(yú)”(2)培訓(xùn)的教練:方法技巧=要能夠授之于“漁”二、教育和培訓(xùn)的異同之處?培訓(xùn)與教育的區(qū)別成年人的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)成人學(xué)習(xí)的普遍心理特點(diǎn)成人學(xué)習(xí)的四種狀態(tài)成人學(xué)習(xí)過(guò)程分析貫穿培訓(xùn)過(guò)程的核心理念三、培訓(xùn)師三種角色(1)編—課程設(shè)計(jì):培訓(xùn)前的準(zhǔn)備(2)導(dǎo)—教學(xué)技巧:資源氛圍掌控(3

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課程大綱:引言:客戶滿意理論講、現(xiàn)代銀行客戶服務(wù)理念1、銀行面臨環(huán)境分析2、銀行客戶服務(wù)面臨的挑戰(zhàn)3、銀行客戶需求分析4、正確的銀行服務(wù)理念5、銀行客戶的服務(wù)準(zhǔn)則;第二講、銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)禮儀訓(xùn)練1、出色的服務(wù)態(tài)度、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念你能代表你的公司和團(tuán)隊(duì)嗎?自信是職業(yè)形象的開(kāi)始職業(yè)化態(tài)度:態(tài)度〉技能服務(wù)態(tài)度的重要性親切的禮貌用語(yǔ)職業(yè)化眼神運(yùn)用視線服務(wù)微笑禮儀微笑訓(xùn)

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