營銷計劃制定的流程與方法

  培訓講師：褚洪波

講師背景：
智源職業(yè)經(jīng)理人培訓中心首席導師南國路標管理顧問特約培訓師多家企業(yè)經(jīng)營顧問浙江大學客座教授上海學津企業(yè)管理咨詢有限公司總裁中國企業(yè)贏家論壇執(zhí)行主席專業(yè)課程：1、狼道（商業(yè)經(jīng)營）2、打造狼性團隊（團隊建設）3、人才戰(zhàn)略（選育用留人）4、顧問式銷 詳細>>

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營銷計劃制定的流程與方法詳細內(nèi)容

營銷計劃制定的流程與方法
課程大綱：

　　1)市場營銷策略總論
　　對市場營銷策略的新認知
　　以顧客為中心的市場營銷理念
　　以體驗為特點的營銷策略的發(fā)展與變化
　　市場營銷流程的新舊對比

　　2)市場營銷流程概述
　　Research研究
　　Segmentation區(qū)隔：由不同需求的買方所組成，由人文變數(shù)或消費者行為找出區(qū)隔變數(shù)
　　Targeting目標：目標是公司可以一種優(yōu)異的方式予以滿足的區(qū)隔
　　Positioning定位：對產(chǎn)品加以“定位”以使目標消費者能了解公司與競爭者之間的差異
　　MarketingMix(4PS)組合：產(chǎn)品、價格、通路、廣促
　　Iimplement：執(zhí)行Control：控制：對4PS執(zhí)行成果進行監(jiān)控與評估，并改善STP的策略及MM的戰(zhàn)術
　　市場營銷流程：R—S—T—P---MM(4PS)—I---C

　　3)市場營銷策略制定實戰(zhàn)流程和方法
　　步驟一：市場需求分析
　　步驟二：市場競爭分析
　　步驟三：消費者行為分析
　　步驟四：設定營銷目標
　　步驟五：界定基本的營銷策略
　　步驟六：設定營銷組合策略（4PS）
　　步驟七：制定營銷策略方案計劃
　　步驟八：方案計劃實操演練

 

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課程大綱：　　一、績效管理概論　　1.目標管理（MBO）的歷史和發(fā)展　　2.績效管理的適用對象和范圍　　3.績效指標的主要形式與內(nèi)容　　4.績效管理的基礎活動　　5.對目標管理與績效考核的批評　　二、戰(zhàn)略地圖與平衡計分卡　　三、KPI的選定與管理　　1.基本方針設定　　2.經(jīng)營條件分析　　3.綜合目標的設定與展開　　4.績效評估應用　　5.目標管理卡　　6.

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