目標(biāo)與計(jì)劃管理   01.01

課程大綱：　　一、績(jī)效管理概論　　1.目標(biāo)管理（MBO）的歷史和發(fā)展　　2.績(jī)效管理的適用對(duì)象和范圍　　3.績(jī)效指標(biāo)的主要形式與內(nèi)容　　4.績(jī)效管理的基礎(chǔ)活動(dòng)　　5.對(duì)目標(biāo)管理與績(jī)效考核的批評(píng)　　二、戰(zhàn)略地圖與平衡計(jì)分卡　　三、KPI的選定與管理　　1.基本方針設(shè)定　　2.經(jīng)營(yíng)條件分析　　3.綜合目標(biāo)的設(shè)定與展開　　4.績(jī)效評(píng)估應(yīng)用　　5.目標(biāo)管理卡　　6.

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營(yíng)銷計(jì)劃制定的流程與方法   01.01

課程大綱：　　1)市場(chǎng)營(yíng)銷策略總論　　對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的新認(rèn)知　　以顧客為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷理念　　以體驗(yàn)為特點(diǎn)的營(yíng)銷策略的發(fā)展與變化　　市場(chǎng)營(yíng)銷流程的新舊對(duì)比　　2)市場(chǎng)營(yíng)銷流程概述　　Research研究　　Segmentation區(qū)隔：由不同需求的買方所組成，由人文變數(shù)或消費(fèi)者行為找出區(qū)隔變數(shù)　　Targeting目標(biāo)：目標(biāo)是公司可以一種優(yōu)異的方式予以滿足的

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中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力提升   01.01

課程大綱：　　講認(rèn)識(shí)管理認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)　　認(rèn)識(shí)管理認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)　　管理的主要內(nèi)涵　　領(lǐng)導(dǎo)的基本含義　　領(lǐng)導(dǎo)與管理的差異是什么？比較與研討練習(xí)1-7　　中高層管理者的角色定位　　研討與總結(jié)：經(jīng)理人的角色特點(diǎn)　　工具介紹與練習(xí)：經(jīng)理人個(gè)性特征分析工具與練習(xí)　　中高層管理者應(yīng)當(dāng)擁有的知識(shí)結(jié)構(gòu)與技能結(jié)構(gòu)　　案例分析、總結(jié)　　中高層經(jīng)營(yíng)管理者知識(shí)結(jié)構(gòu)與技能結(jié)構(gòu)　　領(lǐng)導(dǎo)者的角色認(rèn)

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戰(zhàn)無(wú)不勝－顧問(wèn)式銷售策略   01.01

一單元：銷售的基本概念1、什么是銷售2、你為什么要踏入銷售行業(yè)二單元：如何成為一個(gè)銷售明星1.飲水思源2.愛3.信心4.勤奮5.堅(jiān)持不懈6.快速學(xué)習(xí)7.熱情8.野心9.主動(dòng)三單元：銷售策略和流程1、對(duì)象2、探詢3、呈現(xiàn)4、排除異議5、成交6、繼續(xù)四單元：瞄準(zhǔn)你的目標(biāo)客戶1.值得2.立即訂購(gòu)、3.資金4.決定權(quán)5.需要五單元：面談需要的準(zhǔn)備1.你自己、2.筆記

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