目標與計劃管理
目標與計劃管理詳細內容
目標與計劃管理
課程大綱:
一、績效管理概論
1.目標管理(MBO)的歷史和發(fā)展
2.績效管理的適用對象和范圍
3.績效指標的主要形式與內容
4.績效管理的基礎活動
5.對目標管理與績效考核的批評
二、戰(zhàn)略地圖與平衡計分卡
三、KPI的選定與管理
1.基本方針設定
2.經營條件分析
3.綜合目標的設定與展開
4.績效評估應用
5.目標管理卡
6.實習與討論
四、改善對策的選定與實施
1.對策選定的程序
2.建立對策方案與選定實施對策
3.跨部門對策選定
4.選定對策的實施和管理
五、案例介紹:三星某公司的TPI模式(TotalProductivityInnovation)
1.TPI概要
2.TPI成果發(fā)布
3.TPI日常管理
4.TPI工作開展案例
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營銷計劃制定的流程與方法 01.01
課程大綱: 1)市場營銷策略總論 對市場營銷策略的新認知 以顧客為中心的市場營銷理念 以體驗為特點的營銷策略的發(fā)展與變化 市場營銷流程的新舊對比 2)市場營銷流程概述 Research研究 Segmentation區(qū)隔:由不同需求的買方所組成,由人文變數或消費者行為找出區(qū)隔變數 Targeting目標:目標是公司可以一種優(yōu)異的方式予以滿足的
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戰(zhàn)無不勝-顧問式銷售策略 01.01
一單元:銷售的基本概念1、什么是銷售2、你為什么要踏入銷售行業(yè)二單元:如何成為一個銷售明星1.飲水思源2.愛3.信心4.勤奮5.堅持不懈6.快速學習7.熱情8.野心9.主動三單元:銷售策略和流程1、對象2、探詢3、呈現4、排除異議5、成交6、繼續(xù)四單元:瞄準你的目標客戶1.值得2.立即訂購、3.資金4.決定權5.需要五單元:面談需要的準備1.你自己、2.筆記
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