中高層干部的高績效管理技能訓練

  培訓講師：狄振鵬

講師背景：
五年壽險營銷從業(yè)經歷，就職于國際金融保險集團任壽險營業(yè)區(qū)經理，所轄團隊業(yè)績優(yōu)良，經營穩(wěn)健，曾獲99年高峰會優(yōu)秀營銷經理獎。作為一名優(yōu)秀培訓師，其訓練風格生動活潑，尤其擅長于行銷和增員技能訓練課程，內容實用有效，互動參與，效果震撼，曾受邀在上 詳細>>

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中高層干部的高績效管理技能訓練詳細內容

中高層干部的高績效管理技能訓練
課程大綱：

引言：管理者的八大誤區(qū)
管理者的角色定位
管理執(zhí)行力提升
時間管理技巧
高效溝通技巧
高效團隊建設

一、主管的角色定位
主管的角色定位
管理層次與技能
主管的常見病癥
管理的兩難現象

二、管理執(zhí)行力提升
管理人的職責
管理的戴明循環(huán)
管理的五項職能
1、計劃— 制定實現目標的路線圖
2、執(zhí)行——組織、人事、指揮
3、控制 ——設置標準控制運行

三、時間管理
時間管理的四個發(fā)展歷程：
艾森豪威爾原則：
艾維李的10分鐘效率法
時間管理法則
時間管理承諾

四、高效溝通技巧
溝通模型
哈里窗戶分析
人際溝通媒介
克服溝通障礙
同理心溝通技巧

五、高效團隊建設和管理
1、群體與團隊形成
2、高效團隊的特征
3、團隊發(fā)展的四階段
4、高績效團隊建立

 

狄振鵬老師的其它課程

課程大綱：　　引言主管的現狀與誤區(qū)　　A、主管的八大誤區(qū)　　1.急于行動、疏于計劃　　2.目標模糊、計劃不周　　3.只顧做事、不重績效　　4.行為過程、控制不力　　5.缺乏訓練、自然淘汰　　6.效能低下、急事急辦　　7.不善協作、溝通障礙　　8.歸罪于外、推卸責任　　B、管理者的困境　　1.主管的重要性　　2.主管的兩難境地　　C、管理者的管理技能結構　　1

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課程大綱：　　講銷售概述　　一．銷售現狀　　二．怎樣做銷售　　第二講目標與計劃　　一．專業(yè)銷售新模式　　二．銷售目標與計劃　　第三講市場開發(fā)　　一．誰是準客戶　　二．目標市場　　三．獵犬計劃　　四．客戶網絡　　第四講準備工作（上）　　一．物質準備　　二．心態(tài)準備　　第五講準備工作（下）　　一．電話約訪　　二．電話拒絕處理原則　　第六講建立信任　　一．印象　　

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課程大綱：　　講現代客戶服務理念（上）　　1.服務是什么　　2.客戶是什么　　第二講現代客戶服務理念（下）　　1.代服務營銷觀念的分類　　2.服務的意義與多層次　　3.正確的服務理念　　4.客戶的服務準則　　第三講客戶心理性格分析（上）　　1.客戶的行為心理分析　　2.客戶需求分析　　第四講客戶心理性格分析（下）　　1.客戶性格分析　　2.目標顧客分析　　3

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部分營銷管理概述(本講3小時)…………………（一級）　　講：營銷管理概念（１小時）……………（二級）　　營銷管理概述(15分鐘)………（三級）　　市場營銷基本要素(15分鐘)………（三級）　　營銷管理觀念(15分鐘)…（三級）　　推銷/銷售觀念與營銷觀念的對比(15分鐘)…（三級）　　第二講：銷售管理現狀（１小時）…二級）　　銷售管理的五要素及基礎(1分鐘)

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講如何當好一線主管導論1.認識一線主管2.主管的八大誤區(qū)3.管理者的困境4.管理者的管理技能結構第二講主管的角色定位(上)1.主管的角色定位2.管理的層次和技能(一)第三講主管的角色定位(下)1.管理的層次和技能(二)2.主管的常見病癥3.管理的兩難現象第四講管理的職能和管理循環(huán)1.管理的職能和循環(huán)概述2.計劃3.執(zhí)行4.控制5.案例研討第五講時間效率管理1

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一、為什么學習本課程：在激烈的市場競爭中，顧客是很容易流失的。他們沒有必要對哪一家公司保持忠誠，而忠誠的是能給你帶來最大的利潤的。因此與客戶搞好關系是建立企業(yè)價值的基石，通過全面了解客戶的基礎，進行資源整合和創(chuàng)新服務為企業(yè)提供最大的價值是十分重要的。通過學習本課程可以找出企業(yè)當前客戶服務及管理中的漏洞，掌握客戶服務管理的理論、方法和技巧，對提升顧客的忠誠度，

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