銷(xiāo)售人員的“三積累”
　　銷(xiāo)售人員的“三積累”課程大綱：
　　**講：產(chǎn)品知識(shí)的“積累”
　　1.如何成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)人士，至少讓客戶(hù)看來(lái)你是“專(zhuān)業(yè)”的
　　2.銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)形象化
　　3.銷(xiāo)售語(yǔ)言專(zhuān)業(yè)化
　　“沒(méi)有愚蠢的提問(wèn)，只有愚蠢的回答”
　　培訓(xùn)方式：講授、案例、討論、演練
　　核心是：**系統(tǒng)講解，解決從銷(xiāo)售中的知到行的問(wèn)題，打造自己的銷(xiāo)售風(fēng)格。
　　第二講：客戶(hù)資源的“積累”
　　1.你有尋找客戶(hù)的（）種途徑？
　　2.如何管理你的客戶(hù)？客戶(hù)的分類(lèi)和日常溝通
　　3.與客戶(hù)長(zhǎng)期保持溝通的幾種方式
　　培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、討論、體驗(yàn)
　　核心是：熟悉掌握銷(xiāo)售過(guò)程中重要的尋找目標(biāo)的的幾種方式和技巧。
　　第三講：銷(xiāo)售工具和銷(xiāo)售方法的“積累”
　　1.時(shí)間管理表
　　2.日常銷(xiāo)售管理常用4張表
　　3.計(jì)劃與總結(jié)表
　　4.其他常用表格及建議
　　5.銷(xiāo)售方法的積累
　　培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、討論、體驗(yàn)
　　核心是：銷(xiāo)售人員在整個(gè)銷(xiāo)售流程中應(yīng)該熟練掌握的20種以上表格和管理工具
　　第四講：做個(gè)成功的銷(xiāo)售高手
　　1.要有一種投資意識(shí)
　　2.建設(shè)良好心態(tài)
　　3.自我學(xué)習(xí)體系和職業(yè)生涯規(guī)劃
　　培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、討論、體驗(yàn)
　　核心是：銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中如何調(diào)節(jié)心態(tài)，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展建立有效的職業(yè)生涯規(guī)劃

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