渠道開(kāi)發(fā)與日常管理

  培訓(xùn)講師：金云哲

講師背景：
虎克企業(yè)管理咨詢(xún)專(zhuān)家講師團(tuán)核心成員《職業(yè)指南》頻道講師團(tuán)高級(jí)講師時(shí)代光華講師團(tuán)成員高級(jí)講師香港光華管理學(xué)院特聘講師。現(xiàn)任：北京恒星盛世傳媒有限公司執(zhí)行總經(jīng)理中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)理事曾任：北京時(shí)代光華教育科技有限公司副總經(jīng)理麥思特管理顧問(wèn)有限公 詳細(xì)>>

金云哲
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渠道開(kāi)發(fā)與日常管理詳細(xì)內(nèi)容

渠道開(kāi)發(fā)與日常管理

**講  渠道設(shè)計(jì)原則和要素
1、渠道設(shè)計(jì)的目標(biāo)
2、幾種不同渠道比較
3、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理原則
4、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)
案例討論：目前公司采用的渠道是什么樣的？?jī)?yōu)劣勢(shì)分析
第二講 如何開(kāi)發(fā)渠道經(jīng)銷(xiāo)商
1、選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)
2、常用的代理開(kāi)發(fā)方式和工具
3、經(jīng)銷(xiāo)商的初步接觸
4、經(jīng)銷(xiāo)商異議問(wèn)題及解答
   案例討論：目前試用的工具評(píng)議
第三講 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)初期的管理
1、經(jīng)銷(xiāo)商合同的簽訂
2、初期當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的調(diào)研和開(kāi)發(fā)
3、初期市場(chǎng)的促銷(xiāo)政策及扶植政策
4、代理商銷(xiāo)售人員的篩選和培訓(xùn)
    案例討論：目前合同的優(yōu)缺點(diǎn)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的吸引力分析
第四講 經(jīng)銷(xiāo)商的日常管理與支持
1、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的日常支持政策
2、經(jīng)銷(xiāo)商日?？己?
3、如何有效提高經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度
案例討論：日?？己苏叩膶?shí)用性討論
第五講 渠道業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估
1、如何制訂分銷(xiāo)政策
2、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估系統(tǒng)
    案例討論：業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估系統(tǒng)的有效性
第六講 渠道控制和反控制
1、為何會(huì)有渠道沖突？
2、渠道沖突的解決之道
3、渠道運(yùn)作的敏感問(wèn)題討論
   案例討論：如何化解渠道沖突

 

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