成功銷售人員心態(tài)調(diào)適內(nèi)訓

  培訓講師：曹育愷

講師背景：
曹育愷老師中國式管理實戰(zhàn)專家法國尼斯大學工商管理博士傳統(tǒng)文化的倡導者13年500強企業(yè)管理經(jīng)驗15年國學研究與培訓咨詢管理經(jīng)驗佛學、禪學的研究者與踐行者中國電信集團/中國電信學院特聘講師曾任：格蘭仕集團人力資源部|部長/金牌講師曾任：旺旺集 詳細>>

曹育愷
    課程咨詢電話：

成功銷售人員心態(tài)調(diào)適內(nèi)訓詳細內(nèi)容

成功銷售人員心態(tài)調(diào)適內(nèi)訓
　　**講、銷售像在做什么？
　　◎即將解決的問題
　　為什么我們銷售人員總是處于被動？為什么公司總是不斷地給我們提高銷售增長率？為什么我們總是不斷地遭受客戶的打擊與公司的否定？為何面對困難，面對危機有些業(yè)務員，就心力憔悴，六神無主，恐慌不止！
　　◎課程演繹
　　學員分享：我認為銷售就像------（活動），因為我覺得-----
　　老師引導：在活動中，你扮演的是什么角色呢？他有哪些特征？主要工作內(nèi)容是什么？與其他的人有什么關系？你覺得應當如何處理他們之間的關系呢？
　　學員總結：
　　◎給出的內(nèi)容
　　銷售就是你心里想的那件事情
　　心想事成不僅是祝福更是宇宙間亙古不變的法則
　　清晰銷售映像，明確角色定位
　　第二講、為什么要選擇做銷售？
　　◎即將解決的問題
　　為何我們畢業(yè)后，一直處于職業(yè)跳蚤的狀態(tài)，為何我們干了幾個月就不想干了？有些人甚至3年能跳4-5個行業(yè)？怎么才能成為行業(yè)高手？如何才能成就我們的事業(yè)？
　　◎課程演繹
　　學員分享：我選擇銷售的二十個理由-----
　　老師引導：二十個理由當中不斷的淘汰，重要的理由是什么？**銷售我能夠獲得
　　學員分享：**銷售我能夠獲得三十個好處-----
　　老師引導：三十個好處當中，你想要的是什么？
　　課題練習：我一定要用心做好銷售，因為-----我準備用-----來換取。
　　◎給出的內(nèi)容
　　為每個學員找到做銷售的動機
　　動機就是原動力，強烈的欲望是成功的關鍵
　　第三講、我們在銷售什么？
　　◎即將解決的問題
　　為什么談到我們的產(chǎn)品、我們的公司時自信不足？為什么競爭對手總是比我們有很多的優(yōu)勢？為什么我們的價格、銷售政策、促銷手段等等都不如競爭對手？為何面對客戶的挑剔我們就動搖自信心？
　　◎課程演繹
　　頭腦風暴：我們公司的二十個優(yōu)勢-----
　　我們產(chǎn)品的二十個優(yōu)勢-----
　　銷售實驗：五元換五十元
　　◎給出的內(nèi)容
　　掌握貨比三家的訣竅
　　充分了解公司及產(chǎn)品
　　熱愛公司及產(chǎn)品
　　充分挖掘公司優(yōu)勢及產(chǎn)品賣點
　　第四講、客戶想要什么？
　　◎即將解決的問題
　　為什么客戶總是貪得無厭？為什么很難獲得客戶的忠誠度？如何改變客大欺店的現(xiàn)狀？怎樣使客戶永遠隨著公司的指揮棒轉(zhuǎn)？怎樣才能快速獲得客戶的信任？
　　◎課程演繹
　　小組討論：客戶到底想要什么？
　　老師引導：除了利潤以外，我們還能夠給客戶什么？
　　如何利用我們的優(yōu)勢及賣點牢牢地吸引客戶？
　　小組討論：客戶的決策可以分為幾個階段？我們該如何應對？
　　老師引導：喚起客戶的貪欲，激發(fā)客戶的夢想，是成功銷售的高境界
　　課堂練習：找出他的真實需求
　　◎給出的內(nèi)容
　　趨吉避兇是人的本性
　　銷售就是跟人打交道，利用人性無往不利
　　發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求，人人都是你的朋友
　　快速獲得客戶信任的十三顆糖果
　　第五講、有心魔才能成佛
　　◎即將解決的問題
　　為何我們的行動力差？為何我們總喜歡拖延？為何我們就是不敢主動出擊？為什么我們?nèi)狈Τ掷m(xù)的戰(zhàn)斗力？為什么我們總是有諸多抱怨？為什么有時會感到力不從心？
　　◎課程演繹
　　小組討論：是什么讓我們的執(zhí)行力打了折？
　　老師引導：不愿做和不會做是執(zhí)行力差的根本原因
　　課堂互動：欲與天公試比高
　　老師講解
　　◎給出的內(nèi)容
　　經(jīng)營自己的職業(yè)品牌是成功的唯一途徑
　　學習并重，拜師學藝
　　當享受出現(xiàn)時，就不存在堅持或忍受
　　受挫是成長的必然
　　壓力是成熟的標志
　　誘惑是成功的信號
　　第六講、影響我們積極銷售心態(tài)的其他原因
　　◎即將解決的問題
　　為何我們的時間總是不夠用？怎樣解決兩地分居給我們帶來的工作困擾？如何合理規(guī)劃我們的出差行程？怎樣化解銷售目標給我們的壓力？ 怎樣確保出差途中貨、款的安全？
　　◎課程演繹
　　老師講解
　　經(jīng)驗分享
　　案例分析
　　◎給出的內(nèi)容
　　合理安排銷售人員時間的兩大原則
　　銷售科學用時的三個工具
　　舒緩銷售人員壓力的四個途徑
　　銷售人員準備行李箱的幾個竅門

 

曹育愷老師的其它課程

有效的績效輔導課程背景：幫助下屬提高績效，是上司的職責和義務。但事實上，不少上司存在這樣那樣的問題，沒有起到幫助下屬績效提高的效果，綜合起來看，主要存在以下幾個方面：聽過一些領導講“不管你用什么方法，我不管過程，只看結果”，也就是說，將工作任務分派給下屬后，領導就不管了，只等時間一到，就催要結果，而且還要漂亮的結果。又如：開會闡述事情進展不流利、眼露難色、遲

 講師：曹育愷詳情

有效的授權課程背景：在21世紀，領導者的職能已經(jīng)逐漸從設計師向授權者轉(zhuǎn)變，領導者的角色逐漸從指揮者向教練者轉(zhuǎn)變。可是目前還有很多企業(yè)的領導者并未就這一趨勢做出反應。作為企業(yè)的領導者，如果你經(jīng)常產(chǎn)生如下的疑惑：為什么我們的管理工作這么忙？為什么管理工作總也忙不完，而且越積越多？我們在團隊和組織中是不可或缺的嗎？離開了我企業(yè)還能運轉(zhuǎn)嗎？如何能讓領導工作變得更加輕

 講師：曹育愷詳情

卓越領導者的五個加速器課程背景：領導者是企業(yè)的靈魂。領導者能力的缺乏是一個全球性的管理難題，企業(yè)管理人員的領導力培養(yǎng)已經(jīng)上升到企業(yè)戰(zhàn)略和未來發(fā)展的高度，作為企業(yè)的領導者，你是否經(jīng)常產(chǎn)生如下的疑惑：領導者在企業(yè)內(nèi)究竟該扮演什么樣的角色？能不能找到一種適合所有下屬的領導方法？如何讓員工心甘情愿、自發(fā)地努力工作？如何能讓領導工作變得更加輕松、更有效率？如何提升員工

 講師：曹育愷詳情

國學智慧與領導力課程背景：中國成為世界第二大經(jīng)濟實體，靠的是炎黃子孫勤勞善良、堅忍不拔、道統(tǒng)智慧。西方學者早有預言，未來的管理哲學比依賴于東方智慧。本課程以企業(yè)運營為導向，以管理任務為主線，以國學文化為基礎，從思維、技能、行為三個方面系統(tǒng)地介紹提高管理者的領導能力。管理者的認知高度決定了組織和個人的成就。管理者要想贏得未來，迫切需要具國學知識來武裝頭腦。國學

 講師：曹育愷詳情

問題分析與解決方法課程背景：企業(yè)的運營與發(fā)展就是一系列解決問題的過程，問題解決的效果將直接決定著企業(yè)的效益。解決問題不是單單依靠經(jīng)驗，更不能靠拍腦袋、靈光一現(xiàn)，而是需要一整套可以復制的方法，在組織內(nèi)部得到良好的運用和推廣。對于企業(yè)的管理者而言，在成功和出色地完成一項工作的過程中，總會遇到或大或小的問題。如果沒有掌握工作問題分析與解決的方法，對工作本身是一種阻

 講師：曹育愷詳情

問題驅(qū)動——管理技術迭代升級課程背景：培訓課上了很多，要么以崗位技能為主要課程內(nèi)容，要么以崗位任務為主要內(nèi)容。課堂上對學員有啟發(fā)，到了工作現(xiàn)場就會發(fā)現(xiàn)，所學知識能夠用得上的卻不多。究其原因，不是老師教得不好，也不是學員學得不用心，而是知道與做到之間存在差距。普通學生與學霸的區(qū)別在于學霸永遠只關注和練習自己不會的知識點，而普通學生只是聽話照做。學霸給曹老師的啟

 講師：曹育愷詳情

優(yōu)秀干部必備的八大技能課程背景：領導者，作為企業(yè)的核心人物，對企業(yè)的生存和發(fā)展起著決定性作用。領導者的一言一行、一舉一動，對企業(yè)的影響是巨大的。其個人修養(yǎng)是高是低、管理手段是否精確、戰(zhàn)略規(guī)劃是否明確，都決定了企業(yè)是否能夠向更長遠的目標邁進。如何成為一個讓上級滿意、讓手下敬佩、讓自己輕松的好領導？本課程講述了一個好領導必須掌握的八大技能：包括教練技術、愿景規(guī)劃

 講師：曹育愷詳情

NLP教練技術課程背景：管理者有義務提升員工的工作技能、舒緩員工的工作壓力、激發(fā)員工的工作潛能。管理者渴望幫助員工認識并發(fā)現(xiàn)自身存在的價值和潛力，陪伴、傾聽、觀察并激勵員工，支持他們自主解決問題，為其自主實現(xiàn)目標、獲取成功提供幫助。這些義務或者愿望，對管理者的綜合能力有了較高要求。教練技術風靡全球，足以證明她能夠有效地幫助管理者實現(xiàn)這些美好的愿望。教練技術不

 講師：曹育愷詳情

高效能人士的有效溝通課問對題，做成事課程背景：你是否想知道下屬有沒有真正了解你的意圖？你是否想知道上司在想些什么？你有沒有發(fā)現(xiàn)，有時別人提供的信息并不是你需要的？你有沒有想過用提問的方式將這些問題一一解決？下屬有沒有真正了解你的意圖？曹育愷老師長期研究領導力，發(fā)現(xiàn)了一個有意思的現(xiàn)象：優(yōu)秀領導者成功的關鍵在于他們善于制造發(fā)問機會，并懂得在正確的時候提出正確的問

 講師：曹育愷詳情

“世界管理之祖”管子的管理思想與實踐課程背景：對很多人來說，管子這個人是從《羋月傳》中才聽說的。劇中的義渠王聽聞羋月說“管子”，便四處打聽管子是何人？——管子是誰？——管子做過什么？——管子做得怎么樣？——管子給后人留下了什么？——管子留下的東西有什么用處？管子，即管仲，是我國古代春秋時期著名的哲學家、政治家、思想家。因其在齊國輔佐齊桓公，進行了著名的管仲改

 講師：曹育愷詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請點我！  講師申請/講師自薦
清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有