房地產新政策下的營銷渠道創(chuàng)新與管理

  培訓講師：李豪

講師背景：
講師：李豪相關背景：復旦大學MBA資深房地產營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；相關工作背景：歷任一、二級房地產開發(fā)企業(yè)項目銷售經理、營銷總監(jiān)、項目副總經理；上市房地產集團營銷總監(jiān)；國內知名咨詢機構房地產中心高級合伙人等職務；現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細>>

李豪
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房地產新政策下的營銷渠道創(chuàng)新與管理詳細內容

房地產新政策下的營銷渠道創(chuàng)新與管理
　　一、新政策對傳統(tǒng)營銷渠道的影響和壓力
　　1、 房地產傳統(tǒng)營銷渠道類別與特點
　　2、 新政策之下對客戶群體的影響和客戶心理變化
　　3、 新政策之下各類房地產客戶群體的需求特點
　　4、 新政策之下傳統(tǒng)渠道的壓力和變革
　　二、影響房地產營銷渠道的主要因素
　　1、政策因素
　　2、客戶因素
　　3、市場因素
　　4、品牌因素
　　5、地段因素
　　6、時機因素
　　三、房地產營銷渠道創(chuàng)新三個方向
　　1、主動營銷
　　2、事件營銷
　　3、間接營銷
　　4、房地產十大營銷渠道創(chuàng)新
　　四、房地產項目價值策劃與提煉
　　1、關于房地產項目核心價值
　　2、房地產項目核心價值作用與意義
　　3、核心價值四個環(huán)節(jié)
　　4、核心價值的三個層面和八個方面
　　5、核心價值提煉法
　　6、核心價值競爭優(yōu)勢分析
　　7、轉化核心價值轉化為市場優(yōu)勢
　　8、房地產項目優(yōu)勢價值傳播
　　1）優(yōu)勢價值整合傳播
　　2）目標客群信息接收價值分析
　　3）傳播途徑與類型選擇
　　五、房地產項目客戶開發(fā)
　　1、目標客戶群體行為模式與心理模式分析
　　2、目標客戶需求特征分析
　　3、客戶開發(fā)途徑與方式分析
　　4、客戶開發(fā)策略與技巧運用
　　六、房地產項目營銷渠道創(chuàng)新案例分享
　　二十個房地產項目營銷渠道創(chuàng)新案例分享

 

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