NLP水性行銷

  培訓(xùn)講師:張雁濱

講師背景:
張雁濱導(dǎo)師簡(jiǎn)介我是誰(shuí)?NLP教練技術(shù)導(dǎo)師我是一位企業(yè)教練,提供一些空間給你向前思考,就像燈塔一樣幫助你去想去的地方;我是一位教練,好像你每天的鬧鐘為你喚醒服務(wù);教練是關(guān)于人們有意識(shí)創(chuàng)造生活,好像一個(gè)容器由你決定加什么進(jìn)去,怎樣從現(xiàn)實(shí)讓你美夢(mèng) 詳細(xì)>>

張雁濱
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NLP水性行銷詳細(xì)內(nèi)容

NLP水性行銷
  **部分 銷售人員應(yīng)具備水的特性
  第二部分 效率的時(shí)間管理十條準(zhǔn)則
  ? 2.1隨時(shí)隨地做有生產(chǎn)力的事
  ? 2.2一寸光陰一寸金
  ? 2.3完善的事前規(guī)劃
  ? 2.4克服當(dāng)場(chǎng)要求成交的恐懼
  ? 2.5充足的產(chǎn)品知識(shí)
  ? 2.6拜訪前,在電話中再確認(rèn)約會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)
  ? 2.7適當(dāng)?shù)陌菰L路線和區(qū)域規(guī)劃
  ? 2.8精神和體能上的準(zhǔn)備
  ? 2.9善于利用零碎時(shí)間
  ? 2.10盡量提早見**位客戶的時(shí)間
  第三部分 水性行銷應(yīng)具備十大心態(tài)
  ? 3.1強(qiáng)烈的自信心和良好自我形象
  ? 3.2克服對(duì)失敗的恐懼
  ? 3.3具備強(qiáng)烈的企圖心
  ? 3.4對(duì)產(chǎn)品、行業(yè)、公司、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手十足的信心與知識(shí)
  ? 3.5注重個(gè)人能力成長(zhǎng)
  ? 3.6高度熱誠(chéng)及服務(wù)心
  ? 3.7非凡的親和力
  ? 3.8對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé)
  ? 3.9明確的目標(biāo)和計(jì)劃
  ? 3.10佛洛伊德的“冰山”潛能
  第四部分 如何開發(fā)與接觸潛在客戶
  ? 4.1如何吸引客戶的注意力
  ? 4.2 30秒開場(chǎng)白原理
  ? 4.3電話開發(fā)客戶的五大注意事項(xiàng)
  ? 4.4Cold-call電話開發(fā)技巧
  ? 4.5超速電話行銷的15個(gè)信念
  ? 4.6接觸新顧客六法
  ? 4.7后下手為強(qiáng)
  第五部分 親和力的建立
  ? 5.1、情緒同步
  ? 5.2、表象系統(tǒng)-語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)速
  ? 5.3、生理狀態(tài)同步
  ? 5.4、語(yǔ)言文字同步7%
  ? 5.5、感知位置法
  ? 5.6.第三者顧客見證
  第六部分 了解顧客需求
  ? 6.1客戶需求分析
  ? 6.2找出顧客需求的6個(gè)問題
  ? 6.3購(gòu)買價(jià)值觀找尋 :
  第七部分 顧客的購(gòu)買模式
  ? 7.1五類十種人格模式
  ? 7.2一般客戶購(gòu)買模式
  ? 7.3說(shuō)服策略
  第八部分 如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值
  ? 8.1塑造產(chǎn)品價(jià)值的注意事項(xiàng)
  ? 8.2塑造產(chǎn)品價(jià)值的八個(gè)方法
  ? 8.3安東尼.羅賓的二十條建議
  第九部分 如何解除顧客抗拒
  ? 9.1七種常見的抗拒種類
  ? 9.2一般處理抗拒方法九條
  第十部分 有效成交顧客的方法
  ? 10.1佳成交時(shí)機(jī)的判斷
  ? 10.2顧客對(duì)價(jià)錢的抗拒
  ? 10.3處理價(jià)錢抗拒的技巧六法
  ? 10.4有效成交十法
  ? 10.5成交時(shí)應(yīng)注意:
  第十一部分 服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹
  ? 11.1轉(zhuǎn)介紹的七大優(yōu)勢(shì)
  ? 11.2轉(zhuǎn)介紹時(shí)佳6 1方法
  ? 11.3零拒絕轉(zhuǎn)介連環(huán)話術(shù)

 

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卓越團(tuán)隊(duì)-教練技術(shù)團(tuán)訓(xùn)[pic]課程背景★企業(yè)做了很多年,內(nèi)部和外部顧客的要求不斷提高;★一方面是人員素質(zhì)偏低,另一方面是人才流失,人浮于事,工作效率低下;★有制度文件,可各類崗位的工作標(biāo)準(zhǔn)并不清楚,執(zhí)行不力;★部門間業(yè)務(wù)流程銜接不順暢,推諉扯皮,協(xié)調(diào)不力;★客戶的要求越來(lái)越苛刻,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,市場(chǎng)開發(fā)困難,客戶不斷流失;★人力成本提高,生產(chǎn)成本、管理成本

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教練技術(shù)二階段CT2[pic]課程背景《突破》二階段課程奠基于一階段課程之上。一階段主要集中在觸發(fā)意識(shí),而二階段是將意識(shí)付諸行動(dòng),因此,二階段的價(jià)值并非來(lái)自進(jìn)一步了解自己,而是來(lái)自當(dāng)你明白自己的處境時(shí)所采取的行動(dòng)。一階段強(qiáng)調(diào)你的個(gè)人體驗(yàn),而二階段強(qiáng)調(diào)的是你與別人之間的相互體驗(yàn)。在二階段進(jìn)行期間,你如何與其他學(xué)員建立關(guān)系就是學(xué)習(xí)的竅門。[pic]培訓(xùn)對(duì)象總經(jīng)理

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教練技術(shù)三階段TA[pic]課程背景《創(chuàng)造》這是一個(gè)關(guān)于創(chuàng)造并取得成果的階段。三個(gè)多月(包括三個(gè)周末及實(shí)習(xí)時(shí)間)的訓(xùn)練,目的是讓參加者將第一、二階段的體驗(yàn)和發(fā)現(xiàn)學(xué)以致用,在生活中實(shí)踐并且創(chuàng)造切實(shí)的成果。[pic]培訓(xùn)對(duì)象總經(jīng)理+中高層管理者+愛好個(gè)人成長(zhǎng)的個(gè)人[pic]課程收獲參加者將會(huì)擬訂目標(biāo)與計(jì)劃,通過不同的訓(xùn)練、評(píng)估去清晰目標(biāo)和現(xiàn)狀,檢視行為的有效性,

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教練技術(shù)一階段CT1[pic]課程背景《覺知》  一階段課程可以使您初步掌握領(lǐng)導(dǎo)力中的一種重要能力——教練的能力。教練有如一面鏡子,他的目的不是指導(dǎo)你做什么,而是讓你看到你的現(xiàn)狀,你的心智模式,你跟目標(biāo)的關(guān)系,以及限制你達(dá)成目標(biāo)的障礙。鼓勵(lì)你積極調(diào)整心態(tài)、修正行動(dòng)、達(dá)成目標(biāo)。教練的核心目的是——“授之以魚,不如授之以漁”?! ∥覀冄?qǐng)您帶著探索的目的來(lái)到這個(gè)

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(五)教練技術(shù)應(yīng)用工作坊      適應(yīng)情景:在黨的十八大召開之后,中央相應(yīng)的出臺(tái)了一系列的政策,對(duì)企業(yè)提出了前所未有的考驗(yàn),競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化,激烈程度與日高,這就要求我們不能光憑借原來(lái)的資金、技術(shù)、品牌、產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì),而是要拓展我們的管理水平,不斷創(chuàng)新新的增長(zhǎng)點(diǎn),這時(shí)候尤其需要我們挖掘員工的內(nèi)在智慧,才能適應(yīng)當(dāng)前的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),使我們的企業(yè)立于不敗之地。教練是體

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(六)NLP情緒與壓力管理適應(yīng)情景:進(jìn)入21世紀(jì),信息充斥著社會(huì)的每個(gè)角落,加上金融危機(jī),使得本來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈的企業(yè)在成長(zhǎng)的路上更加艱難。與此同時(shí),對(duì)生活在其中的人們提出更高的要求以面對(duì)生存的競(jìng)爭(zhēng),快節(jié)奏的工作效率使得形形色色的壓力直逼人們脆弱的心理防線。在內(nèi)外環(huán)境急遽變化的今天,管理者的心理壓力不但對(duì)自己的健康產(chǎn)生巨大傷害,使得高血壓,冠心病等高發(fā),對(duì)個(gè)人家庭

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(一)NLP水性行銷教練――使你擁有百萬(wàn)價(jià)值的行銷訓(xùn)練適應(yīng)情景:當(dāng)面對(duì)客戶,最常遇到的是什么問題呢?是懷疑、抵觸、拒絕、不合作……,可這說(shuō)明什么?說(shuō)明我們總是把焦點(diǎn)放在對(duì)方身上,我們一直想做的事,就是改變對(duì)方,讓他合作,讓他聽話,讓他如何如何。當(dāng)我們力圖要改變對(duì)方時(shí),到最后,結(jié)果只有一個(gè):失?。《覀儾粩嘀貜?fù)著失敗時(shí),內(nèi)心的感受是什么呢,那也只有一個(gè):挫??!

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(二)感召營(yíng)銷適應(yīng)情景:科技的快速發(fā)展,廣告充斥著大街小巷,“酒香不過怕巷子深”這句話已成過眼云煙,如何吸引人的眼球同時(shí)讓人們采取購(gòu)買行動(dòng)是擺在商家面前的一件事。感召是一股強(qiáng)大的力量,在人類歷史上眾多英雄人物將感召力發(fā)揮的淋漓盡致,因而他們成為了領(lǐng)袖,成就了偉業(yè),甚至改變了歷史。感召不是偉人的專利,感召并非神秘。當(dāng)今社會(huì)也有很多人把感召發(fā)揮的很好,電影《英雄

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管理教練   09.26

(四)管理教練―――企業(yè)內(nèi)訓(xùn)推薦課程(適合主管以上中層經(jīng)理)學(xué)習(xí)目標(biāo)/成果:學(xué)會(huì)與下屬之間的有效對(duì)話技術(shù)學(xué)會(huì)從目標(biāo)到成果的教練架構(gòu)技術(shù)學(xué)會(huì)給企業(yè)增加利潤(rùn)、改善效益、提升業(yè)績(jī)的教練應(yīng)用技術(shù)管理教練幫助管理者:·遇到問題時(shí),知曉怎樣追本溯源,找出解決方案;·訂立目標(biāo)時(shí),知曉怎樣預(yù)測(cè)成果,尋找最佳途徑;·跟進(jìn)執(zhí)行時(shí),知曉怎樣撥開迷霧,選擇正確行動(dòng);·陷入困境時(shí),知

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教練技術(shù)CP[pic]課程背景每一個(gè)世界冠軍的產(chǎn)生一定是杰出教練辛勤耕耘的結(jié)果!每一個(gè)世界級(jí)企業(yè)的成長(zhǎng)必定是由于偉大的教練在推動(dòng)和支持!每一個(gè)員工的全情投入、自動(dòng)自發(fā)為企業(yè)創(chuàng)造最大業(yè)績(jī),離不開教練的指導(dǎo)!19世紀(jì),成為企業(yè)高層,看你是否幸運(yùn)出生于豪門。20世紀(jì),跨入企業(yè)高層,看你有沒有一紙MBA/EMBA證書。21世紀(jì),衡量一個(gè)人是否是優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)袖,看你是

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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