海爾人單合一雙贏創(chuàng)新管理模式
課程大綱：

　　(一)、海爾簡介、企業(yè)管理業(yè)務領先模型介紹
　　海爾是誰?
　　海爾特色管理簡介
　　成為一個出色的海爾人需要什么能力
　　海爾核心能力素質模型
　　海爾核心領導力模型
　　人單合一雙贏簡介

　　T模式
　　一票到底
　　**章SBU概念闡述
　　1、SBU的內涵和定義
　　2、SBU的四要素
　　3、世界一流企業(yè)SBU經營的效果
　　第二章：為什么要進行SBU經營
　　1、世界知名企業(yè)導入SBU的背景
　　2、21世紀企業(yè)發(fā)展目標與員工價值觀的高度融合
　　第三章：SBU經營的八大因素
　　1、自主創(chuàng)新
　　2、氛圍營造
　　3、流程再造
　　4、負債經營資源存折
　　5、自主管理
　　6、MMC經營體
　　7、人單合一
　　8、讓員工做大（具體案例）
　　第四章：經營SBU經營的特征
　　1、沒有上下級關系只有市場關系
　　2、沒有起點沒有終點只有把握市場不斷的創(chuàng)新
　　3、從發(fā)工資到掙薪水：案例互動
　　4、建設充滿活力的市場終端
　　5、SBU經營的三主原則：主體、主線、主旨
　　SBU經營的案例互動：現(xiàn)場互動
　　第五章：SBU經營如何推行？
　　1、經營的基礎模式：OEC
　　2、經營的工具：SST
　　3、內部模擬市場機制
　　4、SBU要經營不要獎罰
　　5、SBU經營自上而下推進
　　6、SBU經營的基因是創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新
　　7、SBU經營的機制3A
　　8、SBU的競聘方式：PK
　　第六章：SBU管理的延伸：人單合一,雙贏
　　1、SBU經營需要無邊界組織
　　2、SBU要積極行動起來全員升級
　　3、SBU的真諦是增值
　　第七章：SBU經營的系統(tǒng)工程
　　1、領導班子
　　 海爾長板凳機制
　　2、企業(yè)愿景
　　第八章:企業(yè)如何導入SBU管理？
　　1、組織機構變革
　　2、觀念轉變，人變成企業(yè)的資本
　　3、留足企業(yè)利潤，掙夠市場費用，盈虧都歸自己
　　4、智慧在終端，溝通才能贏
　　5、讓員工做大，讓員工增值，建立員工成長的機制：項目合同經營體
　　第九章：企業(yè)導入SBU管理可能出現(xiàn)的問題：
　　1、形式主義
　　2、領導的觀念不變，治標不治本
　　3、激勵沒有跟上
　　4、沒有建立企業(yè)內部經營體，機制不支持
　　第十章：經營人單合一的自主經營體
　　樣板經營體
　　做透樣板，透到頂端
　　復制經營體—張瑞敏如是說：
　　“內部要復制到每一個員工，目標是復制到每一個員工都是有增值無冗員
　　外部應該復制到每一個用戶，應該復制到我們所有的用戶都能進入海爾社交網絡，但是沒有庫存促銷”
　　人單合一雙贏的自主經營體
　　自主經營體三要素（基本條件）不干不行
　　同一目標
　　端對端
　　倒逼體系
　　自主經營體三自（必要條件）干不好不行
　　自創(chuàng)新
　　自驅動
　　自運轉
　　自主經營體四表（充要條件）及時顯示
　　損益表
　　人單酬表
　　日清表
　　協(xié)同部門
　　自評信號燈
　　自評價結果分析
　　自評等級
　　SMART詳解：
　　S=目標必須是具體的Specific
　　M=目標必須是可以衡量的Measurable       
　　A=目標必須是可以達到的Attainable
　　R=目標必須和其他目標具有相關性Relevant
　　T=目標必須具有明確的截止期限Time-based
　　自主經營體推進
　　0—1樹標 經營自己、做樣板
　　1—10達標、推廣樣板經營體、經營全員達標
　　樣板經營體實例
　　人、區(qū)、客推進計劃（案例）
　　樣板經營體
　　樣板經營體的目標、頑癥
　　 組織對經營體要什么
　　 不要什么
　　 如何轉化為人單酬表
　　經營體日清評價
　　日清評價標準
　　經營體損益表
　　十三類經營體損益表
　　自主經營體人單酬賬戶
　　項目
　　邏輯
　　定義
　　表格（實例）
　　人員在經營體模式下如何參入
　　同一目標下如何成為經營體中的一員
　　自主經營體建設全員思考
　　我們是誰？
　　我的市場
　　我的客戶
　　我的目標
　　我的支持資源
　　獲取資源的渠道/方式
　　我們該做什么？
　　我的盈利區(qū)
　　我的雷區(qū)
　　我該如何做？
　　我的差距
　　差距的原因
　　關閉差距的方案
　　績效評價
　　人員經營體溫度計
　　虧損、保本、達標、提成、分享
　　經營體人員人單酬卡
　　薪酬賬戶：人單酬合一
　　費用賬戶：人費合一
　　資產賬戶：人單合一
　　經營體人員損益表
　　組織要什么？
　　競爭力
　　益（賺錢空間）
　　競爭力、量化指標、提成。
　　損（組織不要什么）
　　以前頑癥、損失
　　經營體人員提成字典
　　提成字典定義、原則、系數(shù)、公式
　　案例分享：生產線經營體指導手冊
　　**步：如何戰(zhàn)略目標承接
　　第二部：如何組建團隊
　　第三部：全員動員大會
　　第四步：差距分析
　　第五步：人損合一，損失掛定
　　第六步：績效機制如何建立
　　經營體績效分配機制
　　人單酬賬戶設計
　　倒逼＆與對賭機制
　　第七步：日清體系
　　第八步：成果固化、持續(xù)提升
　　第九步：薪酬機制保障  真兌現(xiàn)（績效沒有真兌現(xiàn)一切都是空談！）
　?。ǘ⒑栟D型背景下的管理新理念（簡介）
　?。ㄈ?、課程總結

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