銷售團(tuán)隊(duì)激活六個(gè)一

  培訓(xùn)講師：司海見(jiàn)

講師背景：
司海見(jiàn)先生介紹------銷售實(shí)戰(zhàn)與團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練專家主要背景：《獵豹特種兵訓(xùn)練營(yíng)》CFSTC創(chuàng)始人清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等總裁班特邀講師銷售談判與溝通技巧第一人；銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家中國(guó)教育培訓(xùn)界優(yōu)秀人物數(shù)十家上市企業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)被譽(yù)為“最具震撼力和實(shí) 詳細(xì)>>

司海見(jiàn)
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銷售團(tuán)隊(duì)激活六個(gè)一詳細(xì)內(nèi)容

銷售團(tuán)隊(duì)激活六個(gè)一
課程大綱：

　　**部分、發(fā)動(dòng)成員
　　一面旗幟-------旗幟鮮明的精神
　　1、團(tuán)隊(duì)精神再造
　　亮劍精神： 狹路相逢勇者勝！
　　天道、自然法則：物競(jìng)天擇，優(yōu)勝劣汰，適者生存
　　2、人   道
　　1）、唯有奮斗，才能成功
　　2）、思維模式x熱情x方法=成功
　　3）、公道自在人心，更在實(shí)力
　　4）、心有多大，人生的舞臺(tái)就有多大
　　5）、只有成為狼，才能與狼共舞
　　3、狼   道
　　1）、 絕對(duì)自信，勇者無(wú)敵
　　2）、 鎖定目標(biāo)，持之以恒
　　3）、 搶做老大，勇于競(jìng)爭(zhēng)
　　4、 “狼戰(zhàn)隊(duì)”精神建設(shè)
　　狼戰(zhàn)隊(duì)的精神：咬定目標(biāo)、使命必達(dá)！
　　狼戰(zhàn)隊(duì)宣言
　　精神文化藝術(shù)
　　二、一個(gè)目標(biāo)——清晰明確的目標(biāo)
　　1、工作目標(biāo)的“上傳下達(dá)”
　　2、生活目標(biāo)的“軟硬兼施”
　　3、種植目標(biāo)信念
　　1）、為精彩而戰(zhàn)斗不息
　　2）、轟轟烈烈的誓師大會(huì)
　　目標(biāo)誓師大會(huì)
　　獎(jiǎng)勵(lì) 激勵(lì) 目標(biāo)確定 宣誓
　　銷售目標(biāo)的過(guò)程管控
　　1）、溝通能力提升會(huì)
　　2）、7 1培訓(xùn)模式
　　三、一個(gè)標(biāo)桿——意義非凡的英雄
　　1、抓典型，樹(shù)標(biāo)桿
　　1）、從**名身上總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)
　　2）、悄悄幫助“第二名”獲得成功
　　3）、倡導(dǎo)新冠軍的成功特質(zhì)
　　4）、提出“向先進(jìn)學(xué)習(xí)的口號(hào)”
　　2、冠軍再造
　　1）、如何復(fù)制第二名
　　2）、創(chuàng)造更多的可能性
　　3）、各階段的戰(zhàn)斗口號(hào)
　　4）、一片“森林”誕生
　　3、個(gè)體價(jià)值
　　1）、要“花園”還是要“森林”
　　2）、控制還是引導(dǎo)
　　3、每個(gè)人都是領(lǐng)導(dǎo)者
　　4）、草根成功學(xué)

　　第二部分、組織成員
　　四、一個(gè)對(duì)手——相互鞭策的對(duì)手
　　1、“雙子塔 ”效應(yīng)
　　2）、體育比賽給我們的啟示
　　3）、“大比武，大練兵”的管理日?；?
　　2、量級(jí)管理
　　3、挑戰(zhàn)榮辱心
　　1）、讓“虛榮心”鮮活起來(lái)
　　2）、該死的業(yè)績(jī)排名
　　3）、可怕的數(shù)字游戲
　　4、“AB”P(pán)K（成功需要對(duì)手-良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制）

　　第三部分、激勵(lì)成員
　　快樂(lè)是**生產(chǎn)力！
　　思想工作是**位的！
　　1、獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)
　　2、源動(dòng)力激勵(lì)
　　3、個(gè)性關(guān)懷
　　五、一個(gè)信念——一個(gè)永不放棄的信念
　　1）、水滴石穿的原理
　　2）、“豬堅(jiān)強(qiáng)”的生命哲學(xué)
　　3）、剩者為王
　　今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大多數(shù)人都死在明天晚上，看不見(jiàn)后天的太陽(yáng)
　　------馬云
　　六、一個(gè)執(zhí)行-------執(zhí)行沒(méi)有借口
　　為什么不能有100%完成任務(wù)的“李云龍式”執(zhí)行力？
　　一、落實(shí)檢查提升個(gè)人執(zhí)行力。
　　1、造成銷售人員執(zhí)行力不高的原因：
　　2、提升銷售人員執(zhí)行力的六項(xiàng)措施：
　　3、“縱橫執(zhí)行力系統(tǒng)”是提升銷售人員持續(xù)執(zhí)行力的保證。
　　二、打造團(tuán)隊(duì)提升組織執(zhí)行力
　　1、銷售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的三個(gè)階段
　　2、打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的六項(xiàng)條件
　　三、形成瘋狂“銷售文化”是超級(jí)執(zhí)行力的核動(dòng)力。
　　1、瘋狂“銷售文化”的理解
　　2、建立瘋狂“銷售文化”的五步驟
　　3、高效能執(zhí)行六步曲
　　理解上級(jí)意圖、制定執(zhí)行計(jì)劃、付諸實(shí)際行動(dòng)、
　　校正執(zhí)行偏差、確保執(zhí)行成果、完善執(zhí)行體系。

 

司海見(jiàn)老師的其它課程

課程大綱：　　一、執(zhí)行難的立體解剖　　1、銷售執(zhí)行力不強(qiáng)的原因　　演練：思維轉(zhuǎn)換的力量——做做看　　2、讓心靈起航——高效能執(zhí)行動(dòng)力之源　　1）職業(yè)還是事業(yè)——你為誰(shuí)打工？　　教學(xué)影片《職業(yè)還是事業(yè)》　　工具：影響圈與關(guān)注圈　　2）如何找到工作樂(lè)趣　　3）如何提升自己的雇傭價(jià)值　　4）責(zé)任、立即行動(dòng)、尋找可能性　　教學(xué)影片：不可能的任務(wù)　　3、高效能執(zhí)行四大

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課程大綱：　　一.銷售心理與行為分析　　客戶為什么會(huì)購(gòu)買？　　了解顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)是什么？　　如何發(fā)覺(jué)客戶的問(wèn)題，揭開(kāi)他們真正的需求。　　如何抓著「關(guān)鍵性的理由」來(lái)促成交易?！　≠I賣的核心要素　　達(dá)成消費(fèi)的核心　　二.銷售人員如何了解客戶心理？　　了解客戶購(gòu)買的考慮因素和決策心理　　動(dòng)機(jī)理論　　關(guān)鍵按鈕　　高成交率模式解析　　三.什么是顧客心理學(xué)　　四.影響顧

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課程大綱：　　引言　　關(guān)于學(xué)習(xí)的探討　　一、優(yōu)秀員工職業(yè)修煉　　萬(wàn)般皆福氣，煩惱即菩提　　正心-正見(jiàn)-正念-正語(yǔ)　　戒定慧與人生修煉　　二、精氣神與職業(yè)修煉　　自天子以至于庶人，壹是皆以修身為本　　精生氣、氣生精、氣生神　　人氣、財(cái)氣與福氣　　人的精神生命（theSecondLife）　　三、關(guān)于職業(yè)倦怠探討　　當(dāng)心職業(yè)殺手——職業(yè)倦怠　　職業(yè)倦怠形成原因分

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課程大綱：　　節(jié)：銷售精英心態(tài)修煉　　(一)超強(qiáng)的自信心　　(二)必勝的心態(tài)　　(三)強(qiáng)烈企圖心　　(四)堅(jiān)持的恒心　　(五)堅(jiān)定的信念　　(六)堅(jiān)決服從命令　　(七)超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作　　一、團(tuán)隊(duì)（Team）新解　　二、有效團(tuán)隊(duì)具備的特征　　三、團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于組織的好處：　　1.提出新的觀點(diǎn)和看法　　2.作出高質(zhì)量的決定　　3.更好地解決問(wèn)題　　4.順利地進(jìn)行改

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課程大綱：　　章：銷售產(chǎn)品先銷售自己:　　1、認(rèn)識(shí)自我　　2、只有服務(wù)才有業(yè)績(jī)　　3、掌握自我思想的方法　　4、只要尊嚴(yán),不要面子　　5、你喜歡什么樣的銷售員　　6、如何主動(dòng)服務(wù)　　7、心態(tài)決定業(yè)績(jī)　　1.自信的心態(tài)　　2.堅(jiān)持的心態(tài)　　3.學(xué)習(xí)的心態(tài)　　4.積極的心態(tài)　　5.付出的心態(tài)　　6.負(fù)責(zé)的心態(tài)　　7.合作的心態(tài)　　8.感恩的心態(tài)　　第二章：迎接客

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課程大綱：　　章：銷售主管的角色與定位:　　超級(jí)業(yè)務(wù)員”到“團(tuán)隊(duì)教練”的五大思維轉(zhuǎn)變：　?。?、時(shí)間管理；　?。病⑹滓蝿?wù)；　?。?、工作關(guān)系；　?。础⒔巧D(zhuǎn)變；　　５、工作范圍　　一、銷售主管的工作分析--銷售主管的主要工作應(yīng)該是什么？　　二、銷售主管在公司的角色定位--與上司、下屬關(guān)系定位.　　1.銷售主管與下屬應(yīng)該是什么關(guān)系？　　2.銷售主管與下屬能否成為

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課程大綱：　　講：銷售員的素質(zhì)、禮儀與形象　　銷售員應(yīng)具備的十大素質(zhì)　　商務(wù)禮儀（適合聽(tīng)眾的部分）　　銷售人員的專業(yè)形象　　第二講：以客戶為中心的銷售理念　　市場(chǎng)營(yíng)銷觀念變遷給我們的啟示　　客戶消費(fèi)心理的AIDMAS　　客戶采購(gòu)流程　　以客戶為中心的銷售觀念與流程　　第三講：大客戶基本的概念和定義　　1）Pareto（80/20）原則　　2）大客戶采購(gòu)的特征

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電話銷售技巧   01.01

課程大綱：　　章、優(yōu)秀的電話銷售人員素質(zhì)訓(xùn)練　?。ㄒ唬?、凡事正面積極　　（二）、凡事顛峰狀態(tài)　?。ㄈ⒎彩轮鲃?dòng)出擊　?。ㄋ模?、凡事全力以赴　?。ㄎ澹⒏卸餍膽B(tài)　?。?、態(tài)度VS能力　　（七）、個(gè)人英雄VS團(tuán)隊(duì)精神　　（八）、奉獻(xiàn)VS索取　　（九）、透支知識(shí)VS邊干邊學(xué)　?。ㄊ?、老板心態(tài)　　第二章、電話營(yíng)銷準(zhǔn)備工作　　一、態(tài)度、情緒、信心　?。ㄒ唬⑶榫w

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節(jié)：認(rèn)識(shí)速度之王-獵豹兵貴勝，不貴久-速戰(zhàn)速?zèng)Q視頻：獵豹的風(fēng)采第二節(jié)：為何要做特種兵(一)單兵作戰(zhàn)能力極強(qiáng)(二)機(jī)動(dòng)快速、訓(xùn)練有素(三)亮劍精神：狹路相逢，勇者勝。(四)適合在各種惡劣條件下，保證完成任務(wù)(五)頑強(qiáng)的毅力、健壯的體力、持久的耐力(六)不拋棄不放棄視頻：士兵突擊片段欣賞(七)超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)(八)忠誠(chéng)不二-超強(qiáng)凝聚力視頻片段欣賞：《代號(hào)美洲豹

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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