商品數字化管理與應用
　　商品模塊：
　　適合對象：營銷總監(jiān)、商品總監(jiān)、銷售部經理、商品部經理
　　課時：2天（12小時）
　　課題一：《商品數字化管理與應用》
　　一、導入：店鋪報表引發(fā)的思考
　　1、現(xiàn)代店鋪銷售報表使用現(xiàn)狀分析
　　2．商品銷售數字化的應用
　　二、背后的思考：你必須要了解的要素
　　1、銷售計劃
　　◆商品數字管理的標準制定
　　2、市場特征
　　◆市場的分布與布局
　　◆市場級別的劃分
　　3、品牌商品特性與商品計劃
　　◆商品的屬性分類
　　◆商品與市場類別屬性的組合
　　◆商品的整體計劃
　　4、商品數據分析的根本
　　◆基本陳列數量
　　◆必要補貨數量
　　◆實際企劃數量
　　三、實際的應用：關鍵點——計劃與實績的對比
　　1、實際業(yè)績的分析
　　◆影響實際銷售目標完成的因素
　　◆影響實際進貨和庫存的原因分析
　　◆實際客單價和客單量、購買率的分析
　　2、實際商品分析
　　◆店鋪商品的回轉率
　　◆商品的動銷比分析
　　◆商品的合理調配與分析
　　◆商品類別、款式、顏色、規(guī)格消化率的分析與跟進調配
　　◆如何有效運用周報/月報/庫存等報表的數據來分析商品
　　◆商品的數字化陳列的基本概念
　　3、合理的預測與實時的監(jiān)控
　　◆進貨和庫存風險警戒量管理、貨品補充的計算方法
　　◆判斷庫存的表格應用
　　◆如何利用產品生命周期判斷庫存
　　◆商品庫存與銷售回款率、利潤的關系
　　四、整體的價值：數據部門工作協(xié)調
　　1、部門協(xié)調的重要性
　　◆數據真實性與重要性
　　2、以數據為依據的部門工作協(xié)調
　　◆部門的互動，數據信息的及時利用
　　3、以數據確認各部門的計劃執(zhí)行
　　◆銷售跟進的有效性與及時性
　　4、利用ERP及時關注數據源
　　◆讓ERP變成你手中有利的工具
　　課題二：《商品采購計劃管理》
　　一、前言
　　◆何謂買手?
　　二、買手的業(yè)務內容
　　◆有關店鋪的買手的職能
　　◆買手的業(yè)務內容
　　◆成為買手的資格條件
　　三、買手必備的情報收集和分析技巧
　　◆店頭的收集與分析
　　◆供貨廠商的情報收集與分析
　　◆市場情報的收集與分析
　　◆流行趨勢情報的收集與分析
　　四、買手的商品計劃
　　◆構成商品計劃的基本條件
　　◆商品計劃及靈活運用的步驟(表)
　　◆季節(jié)商品計劃及靈活運用的步驟
　　◆按季節(jié)準備商品的展開重點
　　五、買手的商品計算知識
　　◆商品計算的基礎知識
　　◆整體采購預算的構成方法
　　◆按商品類別采購預算的設定方法
　　六、季節(jié)營業(yè)計劃的構成方法
　　◆季節(jié)營業(yè)計劃的必要性
　　◆季節(jié)營業(yè)計劃的構筑和具體化
　　◆季節(jié)營業(yè)計劃運用時的注意點
　　◆有關營業(yè)期商品備貨戰(zhàn)略要點
　　七、商品管理控制
　　◆季節(jié)更替時的商品管理
　　◆滯銷產品產生的原因和銷售方法
　　◆制訂有計劃的促銷活動(表)
　　◆發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)暢銷商品的方法
　　八、零售市場期待的買手
　　◆高超的買手技巧和富有創(chuàng)造力的感覺
　　◆零售企劃綜合管理活動的綜合知識
　　課題三：《商品控制與營銷管理》
　　一、商品控制的基礎——商品的數據源
　　1、商品管控的7個基本階段
　　2、商品管控與商品信息數據源
　　——商品信息數據源的基本架構模型
　　3、商品數據源的基本來源渠道
　　4、有效的數據源的基本內容
　　5、收集有效數據源的工具
　　——收集信息源常用的表格分析與使用
　　二、商品控制的準備——標準計劃的制定
　　1、營銷計劃的基本內容
　　——解讀營銷計劃的7個子計劃
　　2、解析營銷子計劃與商品的關系
　　3、營銷計劃如何向商品計劃轉變
　　——商品數字化的體現(xiàn)
　　銷售金額計劃
　　銷售量計劃
　　——計劃數字化的控制的基礎
　　金額與量的控制差異
　　4、商品計劃在市場還原常見的問題與解決方案
　　三、商品控制的實施——商品實績的詳細分析（重點內容）
　　——商品控制中常用的16個KPI指標分析
　　1、存銷比 2、折扣率
　　3、基礎容量 4、銷售結構
　　5、庫存結構 6、售罄率
　　7、銷售額/銷售量 8、庫存額/庫存量
　　9、同店同比 10、同店環(huán)比
　　11、銷售達成率 12、坪效
　　13、人效 14、客單價/客單量
　　15、競爭力 16、平均單價
　　——16個KPI指標的計算公式與商品控制中對應問題的分析與解析
　　四、商品控制的分析結果與快速營銷管理的方法對應

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