新產品成功推廣策略

  培訓講師：李臨春

講師背景：
李臨春教授:品牌營銷策劃、咨詢、培訓專家【主要背景】浙江大學CARD中國農業(yè)品牌中心特邀研究員北大、浙大、上海交大等八所高校總裁班特邀講師;中科商學研究院教授；十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問；《糖煙酒周刊》《品牌農業(yè)》特聘高級研究員；浙江 詳細>>

李臨春
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新產品成功推廣策略詳細內容

新產品成功推廣策略

  

**章 推廣新產品的必要性

一、新品推廣中的喜與憂

二、為什么要推新品？

    案例：娃哈哈是怎樣用推廣新產品和渠道管控做到龍頭企業(yè)的

    目的：讓學員了解推新的重要性

三、產品的生命周期

四、不同行業(yè)的新品推廣周期

五、經銷商的推新能力決定其市場地位

六、新產品的概念

七、怎樣根據品類生命周期來定位相關消費群體

第二章 推廣方案

一、推廣新品的4P策略定位

二、產品不同生命階段的渠道策略和促銷策略

三、新產品推廣期的渠道布局

    案例：統(tǒng)一、麥當勞、娃哈哈三種不同的布局效果比較

    目的：讓學員認識布局對后期銷售的影響

四、新產品切入市場時機的選擇

    案例分析：娃哈哈在推廣非?？蓸?、茶飲料的教訓

    目的：要求學員把握新產品切入市場的時機，并總結要點

五、如何減少推廣風險

六、新品推廣成功的收益

    案例：娃哈哈推新給公司帶來的收益，經銷商發(fā)展案例

    目的：新品推廣成功對公司、對經銷商都有一個穩(wěn)定的收益周期

七、經銷商、批發(fā)、零售的價差設計

    案例：渠道強者娃哈哈是怎樣設計渠道價差的

    目的：價差是各級渠道運行的動力，要做到“買得到”首先要解決“樂得賣”的問題

第三章    推廣前的“造勢”

一、區(qū)域市場地面造勢

    1、如何運用報紙媒體

    案例：蒙牛是如何巧用利用報紙媒體來傳播的

    目的：報紙仍是區(qū)域媒體手段，如何提高傳播效果

    2、如何運用網絡媒體

    案例：加多寶是如何利用網絡傳播的

    目的：運用好新型媒體做好造勢工作

    3、如何運用口碑傳播做好區(qū)域市場的造勢

    案例：加多寶是如何利用口碑傳播的

    目的：口碑傳播是一種廉價的傳播方式，而且傳播的主題往往是消費者自己

二、產品形象、功能、賣點宣傳

    1、海報的使用及效果大化

    案例：怎樣貼海報、怎樣應對人家不斷地撕掉你的海報？

    目的：海報是地面“造勢“的重要工具，要強化使用

    2、怎樣巧用車體廣告

三、產品定價的宣傳

第四章、渠道銜接

一、如何設計渠道

二、渠道推廣的方法：經銷商布局 —— 分銷 —— 鋪貨 —— 消費者拉動

三、渠道布局及訂貨會 

    案例：娃哈哈訂貨會的演變過程

    目的：讓學員了解訂貨會雖然渠道的演變也會隨之變化

 

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