經(jīng)銷商門店“三劍齊發(fā)”業(yè)績倍增

  培訓(xùn)講師：李治江

講師背景：
李治江老師美國格理集團(tuán)資深行業(yè)顧問門店零售推廣高級策劃師市場營銷與銷售管理講師故事溝通中國項(xiàng)目發(fā)起人課程適用：建材行業(yè)：油漆、瓷磚、地板、照明、電工、櫥柜、木門、衛(wèi)浴、集成吊頂、壁紙家居行業(yè):整體家居、家具、衣柜、沙發(fā)、床上用品、飾品其它行 詳細(xì)>>

李治江
    課程咨詢電話：

經(jīng)銷商門店“三劍齊發(fā)”業(yè)績倍增詳細(xì)內(nèi)容

經(jīng)銷商門店“三劍齊發(fā)”業(yè)績倍增
　　1、小區(qū)推廣
　　-植入式廣告：對小區(qū)內(nèi)的宣傳設(shè)備進(jìn)行包裝
　　-手機(jī)短信的內(nèi)容：免費(fèi)信息、數(shù)字信息、負(fù)面信息
　　小區(qū)服務(wù)站：小區(qū)建站的四種形式，服務(wù)站的核心作用
　　小區(qū)樣板房：聯(lián)合其他建材品類廠家共同推廣
　　小區(qū)掃樓：學(xué)會(huì)與五種人打交道；
　　創(chuàng)新性推廣：免費(fèi)贈(zèng)品、調(diào)查問卷
　　案例分享：馬鞍山服務(wù)站6個(gè)月賣出60萬照明產(chǎn)品
　　2、家裝公司推廣
　　-家裝公司的定義
　　-家裝公司渠道的推廣策略與操作要點(diǎn)
　　-針對設(shè)計(jì)師的兩種推廣形式
　　案例分享：衢州經(jīng)銷商的會(huì)員卡營銷
　　3、團(tuán)購活動(dòng)
　　-團(tuán)購活動(dòng)的定義和主要形式
　　-建材團(tuán)購：在眾多產(chǎn)品中贏得脫穎而出的機(jī)會(huì)
　　-網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購：
　　-門店團(tuán)購
　　案例分享：如何才能保證參加團(tuán)購的顧客不退單
　　解決問題：
　　“如何吸引顧客走進(jìn)門店”是門店零售成交的前提條件，所以門店銷售“工夫在詩外”。小區(qū)推廣、家裝公司推廣以及團(tuán)購活動(dòng)是當(dāng)前商家聚集人氣的三種有效方法，本單元將深入講解這三種推廣方式的操作步驟，以及創(chuàng)新性推廣活動(dòng)的組織，徹底解決簡單、粗暴的市場推廣行為，從而讓顧客樂意走到我們的門店。
　　第二板斧：門店管理（目標(biāo)：將人留在店中）
　　4、門店管理三大核心要素：產(chǎn)品、位置、陳列
　　-產(chǎn)品：解決賣什么的問題
　　80/20法則：20%的產(chǎn)品創(chuàng)造了80%的銷售
　　以門店經(jīng)營為目的的五種產(chǎn)品角色劃分
　　-位置：解決在哪里賣的問題
　　店外位置：如何讓死角位置的店面同樣吸引人
　　店內(nèi)位置：顧客的行走路線與賣場設(shè)計(jì)
　　-陳列：解決怎么賣的問題
　　陳列的方向：是否能夠引起顧客的注意
　　陳列的狀態(tài)：陳列的原則與標(biāo)準(zhǔn)
　　5、門店銷售四大動(dòng)銷因素：價(jià)格、助銷、庫存、促銷
　　-價(jià)格：是顧客判斷產(chǎn)品價(jià)值的重要符號
　　-助銷：助銷物料的使用與賣場氛圍的塑造
　　-庫存：庫存管理的四個(gè)重要指標(biāo)
　　-促銷：建材行業(yè)的主要促銷方式
　　6、門店氛圍的營造：五種感官刺激把顧客留下
　　解決問題：
　　本單元將深度講解門店終端管理的七個(gè)關(guān)鍵要素，從產(chǎn)品、位置、陳列、價(jià)格、助銷、庫存和促銷七個(gè)緯度，來詳細(xì)闡述店老板需要做的每一件事情，同時(shí)**“門店氛圍”的營造，打造感官營銷的賣場環(huán)境，終將顧客留在店中。
　　第三板斧：導(dǎo)購管理（目標(biāo)：讓人購買貨品）
　　7、店老板如何育人
　　-店長如何開晨會(huì)，培訓(xùn)兩秒測試法
　　案例分享：我在國美電器的成長記憶
　　-晚會(huì)銷售案例圓桌分享法
　　銷售實(shí)戰(zhàn)演練：情景模擬訓(xùn)練
　　案例討論：老鷹教小鷹飛翔的故事
　　8、店老板如何留人
　　-激勵(lì)的三種有效方法
　　-激勵(lì)的五個(gè)原則

 

李治江老師的其它課程

《雙贏商務(wù)談判》課程大綱課程目標(biāo)通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員了解談判的模式、過程、影響談判的因素，掌握談判的技巧、應(yīng)付局面的謀略及處理隨時(shí)發(fā)生的談判的能力，能夠體會(huì)談判的內(nèi)在規(guī)律，進(jìn)而使自己處于主動(dòng)地位，以取得良好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益課程收益←充分認(rèn)識加強(qiáng)優(yōu)勢談判的重要意義←提升在談判中的良好心態(tài)把控能力←掌握在談判中的糟糕局面處理技巧←了解談判中的心理學(xué)原理與談判

 講師：李治江詳情

體驗(yàn)式營銷【課程背景】隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，數(shù)字化、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)支付、AI智能等技術(shù)的不斷升級，傳統(tǒng)營銷正面臨著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，怎樣更好地定位目標(biāo)客戶細(xì)分市場，怎樣為客戶提供價(jià)值并且實(shí)現(xiàn)客戶裂變，企業(yè)營銷實(shí)踐需要新的營銷理論指導(dǎo)?！扼w驗(yàn)式營銷》正是基于這樣的市場背景，引導(dǎo)企業(yè)營銷管理者從經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營用戶轉(zhuǎn)型，從而抓住時(shí)代風(fēng)口，用體驗(yàn)式營銷實(shí)現(xiàn)公司品牌

 講師：李治江詳情

銷售目標(biāo)管理落地方案班課程背景“沒有目標(biāo)就沒有管理”，對于任何一名管理者來說，目標(biāo)管理是管理團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)。對于銷售型組織來說，銷售目標(biāo)管理不僅僅關(guān)注銷售目標(biāo)的科學(xué)制定與拆解，更要關(guān)注關(guān)鍵成果的達(dá)成?！朵N售目標(biāo)管理落地方案班》從銷售目標(biāo)的設(shè)定，過程的監(jiān)管和結(jié)果的反饋三大系統(tǒng)出發(fā)，幫助銷售管理者制定實(shí)戰(zhàn)落地的銷售計(jì)劃，從而保證銷售目標(biāo)的有效達(dá)成。如何你正面臨以下問

 講師：李治江詳情

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理課程背景銷售任務(wù)需要銷售人員達(dá)成，客戶關(guān)系需要銷售人員維護(hù)，銷售隊(duì)伍管理的好壞直接影響銷售業(yè)績的達(dá)成情況?！叭穗y招”、“人難管”、“人難留”，是很多銷售經(jīng)理面對的共同難題，《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》課程從銷售經(jīng)理需要具備的基本素質(zhì)、銷售人員的培養(yǎng)過程和銷售團(tuán)隊(duì)文化打造等多個(gè)角度出發(fā)全面地解決了一直困擾著銷售經(jīng)理的上述問題。課程收益?全面了解銷售

 講師：李治江詳情

銷售心態(tài)與職業(yè)修煉【課程背景】銷售工作繁瑣而辛苦，銷售人員除了背負(fù)著銷售業(yè)績指標(biāo)的壓力之外，還承擔(dān)著公司品牌宣傳和提供客戶服務(wù)的職責(zé)，很多銷售人員常常會(huì)出現(xiàn)精疲力竭的疲憊狀態(tài)?！朵N售心態(tài)與職業(yè)修煉》課程重塑銷售人員心態(tài)點(diǎn)燃銷售激情，從而讓銷售人員用最好的狀態(tài)創(chuàng)造銷售業(yè)績?！菊n程收益】改變銷售人員消極被動(dòng)的工作態(tài)度，培養(yǎng)積極的工作心態(tài)；轉(zhuǎn)變銷售人員面對困難時(shí)的

 講師：李治江詳情

零售門店運(yùn)營管理課程背景從渠道為王到終端為王，零售門店對于銷售業(yè)績的達(dá)成發(fā)揮著越來越重要的作用，那么零售運(yùn)營系統(tǒng)該如何搭建，大店業(yè)績該如何提升？《零售門店運(yùn)營管理》課程從零售的變革、門店運(yùn)營管理、線上運(yùn)營邏輯和營銷思維創(chuàng)新等方面全面系統(tǒng)地論述了數(shù)字化時(shí)代零售門店運(yùn)營管理的思路與方法，是提升管理者零售思維的重要一課。課程收益幫助學(xué)員理解新零售時(shí)代營銷環(huán)境變化；

 講師：李治江詳情

超級店長訓(xùn)練營——成為數(shù)智化時(shí)代經(jīng)營者學(xué)習(xí)背景大海航行靠舵手，門店業(yè)績靠店長。從零售1.0到零售4.0，零售行業(yè)在數(shù)字化、新技術(shù)的推動(dòng)下已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化，傳統(tǒng)店長如何具備數(shù)字化時(shí)代的運(yùn)營管理思維和能力，從經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營客戶轉(zhuǎn)型？《超級店長訓(xùn)練營——成為數(shù)字化時(shí)代經(jīng)營者》從店長的思維、心態(tài)和技能出發(fā)，對店長進(jìn)行全面系統(tǒng)的提升，從而讓門店有了自動(dòng)自發(fā)的人

 講師：李治江詳情

巔峰銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營【課程背景】《巔峰銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》從銷售人員的心態(tài)、客戶的心理和溝通談判技巧等角度全方位地解決銷售中的難點(diǎn)和痛點(diǎn)問題，讓每一名受訓(xùn)學(xué)員既掌握工具方法，更樹立思維突破，挑戰(zhàn)自我的責(zé)任意識與成功信念，是每一名市場銷售人員必上的經(jīng)典必修課。【課程收益】強(qiáng)化銷售意識，引爆銷售人員的激情夢想；洞察客戶心理，掌握成功銷售的基本法則；提升銷售技能，從關(guān)系

 講師：李治江詳情

教練式經(jīng)銷商管理課程背景廠商關(guān)系一直是令很多企業(yè)頭疼的營銷管理難題，“大經(jīng)銷商不服管理，小經(jīng)銷商又是扶不起的阿斗”。那么，經(jīng)銷商管理到底該管什么，怎么管才能管出跟廠家一條心的經(jīng)銷商呢？《教練式經(jīng)銷商管理》課程從管理經(jīng)銷商的五大內(nèi)容出發(fā)，全面系統(tǒng)地破解了經(jīng)銷商管理中的難點(diǎn)、痛點(diǎn)問題，讓銷售人員成為經(jīng)銷商的操盤手和營銷教練，從而為公司銷售增長打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。課程

 講師：李治江詳情

客戶開發(fā)動(dòng)作分解【課程背景】產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭對手報(bào)價(jià)太低，客戶的要求太多，客戶的回款周期太長，客戶的忠誠度太低......銷售人員總是面對著各種各樣的銷售變數(shù)?！犊蛻糸_發(fā)動(dòng)作分解》課程聚焦這些典型問題和挑戰(zhàn)，施以最實(shí)戰(zhàn)和落地的銷售行動(dòng)指南——從產(chǎn)品推銷行為轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值創(chuàng)造行為，幫助客戶成功，從而快速有效地發(fā)現(xiàn)商機(jī)并最終贏得訂單。大客戶銷售的復(fù)雜性、專業(yè)性、

 講師：李治江詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有