營銷組織

  培訓(xùn)講師:張耀升

講師背景:
張耀升老師培訓(xùn)師,中國職業(yè)經(jīng)理人開發(fā)中心主任全國電視欄目主講培訓(xùn)師。接受過多家媒體專訪并報道德國SGC咨詢公司合伙人,著名企管公司海納百成功企業(yè)管理顧問公司總裁。受邀為各種類型的企業(yè)、知名學(xué)府、地方政府部門做過多次大型演講及授課。在全國各地 詳細(xì)>>

張耀升
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營銷組織詳細(xì)內(nèi)容

營銷組織

一、    培訓(xùn)主題及內(nèi)容推薦

課程題目:《營銷組織》

時間安排:1

內(nèi)容安排:

銷售管理首要條件是訂立銷售管理目標(biāo)。進(jìn)而執(zhí)行各項既定之銷售活動,使目標(biāo)得以達(dá)到。在推行各種活動時,需有賴各部門及有關(guān)銷售人員之配合。因此銷售組織及結(jié)構(gòu)實為一件不可忽略之項目。由于各類機(jī)構(gòu)有不同營運(yùn)目標(biāo)及動作方式,因此有不同之銷售組織及結(jié)構(gòu)。

二、課程大綱

時間          內(nèi)容

 

9:00—10:00   第一單元  銷售人員組織設(shè)計及結(jié)構(gòu)

l         直系式銷售組織結(jié)構(gòu)

l         直系附助式銷售組織結(jié)構(gòu)

l         功能式銷售組織結(jié)構(gòu)

本段備注:企業(yè)發(fā)展總有規(guī)律可循,或許你今天在苦苦思索,面對的問題,而其他的企業(yè)早已經(jīng)經(jīng)歷過。在第一章,我們將重點(diǎn)詮釋銷售人員組織設(shè)計及結(jié)構(gòu)。

 

10:00---10:15                   課間·休息

 

10:15--12:00  第二單元  銷售組織的原理和思路

l         銷售戰(zhàn)略是銷售組織進(jìn)行銷售的前提條件

Ø         如何用戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)全部資源,激發(fā)員工能量?

Ø         戰(zhàn)略帶給企業(yè)的巨大價值?

Ø         戰(zhàn)略是到底是什么?(在哪競爭、如何競爭、何時競爭)

l         銷售組織的原理

l         銷售組織的思路

本段備注:本段主要剖析銷售組織的原理和思路。

 

12:00---13:30                       午餐·休息

  

 13:30----14:30   第三單元  目標(biāo)計劃管理

l         目標(biāo)執(zhí)行力

Ø         充分有效授權(quán):自我控制、自我激勵——有效解碼

Ø         隨時緊跟(走動式管理)——及時匯報

Ø         及時總結(jié)——不斷改進(jìn)

Ø         兌現(xiàn)承諾,及時更換不合格的人選

l         目標(biāo)實施中如何進(jìn)行有效授權(quán)

Ø         授權(quán)的藝術(shù):做你自己該做的事情

Ø         授權(quán)的五個層次:不同員工/下屬的授權(quán)

Ø         經(jīng)理人:下屬搞不定的自己親自操刀

l         經(jīng)理人目標(biāo)實施的責(zé)任:隨時、隨地的輔導(dǎo)和激勵下屬

Ø         自我成功的總結(jié)與復(fù)制

Ø         不要只注重結(jié)果,忽略了好思想

Ø         只有下屬能力的提高才可能實現(xiàn)更好、更高的目標(biāo)

Ø         如何輔導(dǎo)、培訓(xùn)和激勵下屬

Ø         員工激勵:皮革馬利翁效應(yīng)

Ø         員工激勵:只有你能理解我

Ø         現(xiàn)代經(jīng)理人的定位:仆人、教練與支持者

本段備注:討論:如何科學(xué)的進(jìn)行目標(biāo)計劃管理?

 

14:30---14:45                    課間·休息

 

14:45—17:00   第四單元   積極的銷售團(tuán)隊管理藝術(shù)

l         引導(dǎo)和激勵你的銷售團(tuán)隊

l         銷售經(jīng)理的行為與團(tuán)隊產(chǎn)出之間的聯(lián)系

l         業(yè)務(wù)隨訪

l         指導(dǎo)銷售隊伍的技巧

l         銷售核心團(tuán)隊的五要素

Ø         就愿景目標(biāo)達(dá)成共識

Ø         擁有共同的價值觀

Ø         角色能力要素互補(bǔ)

Ø         內(nèi)部動態(tài)競爭

Ø         以績效為導(dǎo)向的文化氛圍

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