超級(jí)銷售員實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程（S-OJT）
　　一、項(xiàng)目特點(diǎn)
　　傳統(tǒng)的銷售培訓(xùn)達(dá)多數(shù)是采用“培訓(xùn)”和“工作”分開的模式，至多在培訓(xùn)中**沙盤演練、案例談?wù)摰确绞侥M工作場景，往往造成學(xué)員在課堂中感覺很好、但回到崗位又不知如何下手的情況。
　　S-OJT（Sales-On Job Training）系列課程，是一個(gè)“工訓(xùn)結(jié)合”的培訓(xùn)課程。 該套課程的理念為：“教你要用的，用你所學(xué)的”，即培訓(xùn)的內(nèi)容都是工作所需要的，同時(shí)在工作中馬上應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)和技能。
　　它具有以下特點(diǎn)：
　　? 培訓(xùn)過程和工作過程是一體的，培訓(xùn)的過程也是工作的過程。學(xué)員在培訓(xùn)中設(shè)定的目標(biāo)和實(shí)際工作中的目標(biāo)是一致的。
　　? 培訓(xùn)員工所需要的工作技能，同時(shí)馬上在工作中實(shí)踐。
　　? **技能提升、潛能激發(fā)、團(tuán)隊(duì)凝聚，可以有效提高團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績。
　　? 培訓(xùn)過程也是人才選拔的過程。
　　? “與人于魚，不如與人于漁”。終目標(biāo)是讓參訓(xùn)機(jī)構(gòu)獨(dú)立建立一整套銷售人員培訓(xùn)體系，擁有自動(dòng)造血功能。
　　二、課程模式
　　該課程體系總共6周時(shí)間，每周周末一天全天培訓(xùn)，其他工作日就是各種技能實(shí)戰(zhàn)的過程。學(xué)員分組，組長帶領(lǐng)小組成員完成目標(biāo)，培訓(xùn)課程中所制定的目標(biāo)就是實(shí)際工作的業(yè)績目標(biāo)。每周有兩個(gè)半天組長工作會(huì)議，會(huì)議的過程也是對(duì)組長訓(xùn)練的過程。
　　S-OJT的核心是培訓(xùn)流程，需要培訓(xùn)和受訓(xùn)雙方的合作。
　　三、流程特色
　　? 培訓(xùn)和受訓(xùn)方共同參與課程實(shí)施，受訓(xùn)方公司主管以非學(xué)員角色參與流程
　　? 組長競選、學(xué)員面試
　　? 所有人員簽訂承諾書
　　? 分層教育：**組長會(huì)培養(yǎng)組長帶團(tuán)隊(duì)能力
　　? 訓(xùn)練專業(yè)能力的同時(shí)錘煉心態(tài)
　　? 目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，培訓(xùn)業(yè)績目標(biāo)就是實(shí)際工作目標(biāo)
　　? 終目標(biāo)是把流程復(fù)制給受訓(xùn)方，讓受訓(xùn)方建立自己的培訓(xùn)體系。
　　四、授課內(nèi)容
　　1．自我管理：目標(biāo)管理、時(shí)間管理、情緒管理、溝通技巧、計(jì)劃總結(jié)；
　　2．銷售技巧：銷售理論、銷售經(jīng)驗(yàn)；
　　3．銷售知識(shí)：顧客檔案、銷售記錄、客戶跟進(jìn)、異議回答、溝通技巧；
　　4．產(chǎn)品知識(shí)：銷售產(chǎn)品的知識(shí)；
　　5．銷售心態(tài)：歸零心態(tài)、突破心理障礙；
　　6．員工心態(tài)：創(chuàng)業(yè)心態(tài)、學(xué)習(xí)心態(tài)、付出心態(tài)、合作心態(tài)；
　　7．公司介紹：公司的背景、文化、企業(yè)理念、遠(yuǎn)景。
　　五、適宜人員
　　銷售人員、銷售經(jīng)理。

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