中國企業(yè)發(fā)展之營銷再突圍
中國企業(yè)發(fā)展之營銷再突圍詳細(xì)內(nèi)容
中國企業(yè)發(fā)展之營銷再突圍
**章、 動(dòng)態(tài)平衡規(guī)律
? 連通器原理（圖）
? 如何打破平衡
第二章、 如何權(quán)衡產(chǎn)品和營銷的關(guān)系
? 產(chǎn)品同營銷
? 三流的產(chǎn)品用騙術(shù)
? 中等的產(chǎn)品靠營銷
? 一流的產(chǎn)品靠產(chǎn)品
? 夸張營銷的背后
? 馬云的嘴
? 夸張的技巧和力度
? 開疆拓土需要穩(wěn)固戰(zhàn)果。
? 企業(yè)家眼中的產(chǎn)品
? 營銷人員的視角
? 技術(shù)人員的視角
? 企業(yè)家眼中的產(chǎn)品
? 認(rèn)清楚差≠錯(cuò)
? 如何權(quán)衡符合市場和開發(fā)市場
? 被理解創(chuàng)新原則--小步創(chuàng)新原則
? 不要期望藍(lán)海
? 接力賽-產(chǎn)品帶動(dòng)
? 營銷大師--不讓產(chǎn)品走入困境
? 廣義產(chǎn)品概念
? 產(chǎn)品前和產(chǎn)品后
? 開疆拓土與發(fā)展壯大
第三章、 責(zé)任歸屬
? 老總的職責(zé)
? 經(jīng)理的職責(zé)
第二部分：如何解決營銷困境
突破營銷瓶頸之方法論
? 深層基礎(chǔ)原因：產(chǎn)品
? 內(nèi)外部通路
? 論持久戰(zhàn)：如何讓品質(zhì)和服務(wù)持續(xù)不下降
? 方法論
第四章、 認(rèn)清營銷困境的兩種形式
? 油門檔位原理
? 方法的瓶頸
? 達(dá)到大值的方法
? 規(guī)范化管理
? 執(zhí)行決定成敗
? 態(tài)度決定一切
? 思維的瓶頸
? 戰(zhàn)略思維的調(diào)整
? 企業(yè)架構(gòu)的布局
? 人員架構(gòu)的調(diào)整
第五章、 解決人的問題
? 換人換思想
? 人員的階段性使用
? 老員工的價(jià)值
第六章、 解決思維類營銷瓶頸的方法
? 規(guī)劃布局
? 用行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀觀點(diǎn)
? 結(jié)果到過程
? 有選擇才能做好領(lǐng)導(dǎo)
第七章、 解決執(zhí)行類營銷瓶頸的方法
? 產(chǎn)品革新的辯證關(guān)系
? 寬度：如何讓更多的人認(rèn)識(shí)你
? 深度：如何讓認(rèn)識(shí)的人一輩子跟定你
? 速度：如何做到兵貴神速
? 滿意度：用心系統(tǒng)的做事情
? 流程化的危害
? 感動(dòng)式服務(wù)
? 細(xì)節(jié)
第八章、 如何解決執(zhí)行過程中的問題
? 個(gè)體區(qū)別
? 好馬不揚(yáng)鞭
? 監(jiān)督機(jī)制的靈活運(yùn)用
? 目標(biāo)管理制的應(yīng)用
? 過程管理制的應(yīng)用
? 明確任務(wù)和目標(biāo)
? 數(shù)字化、時(shí)間化、成果化、責(zé)任人到位
? 任務(wù)是搶的，不是壓的
? 自我論證
? 沒有目標(biāo)修正就沒有執(zhí)行
? 任務(wù)分解
? 重視過程：分解的過程是培訓(xùn)和推演的過程
? 過程把控
? 關(guān)鍵點(diǎn)
? 釘子法則
? 難點(diǎn)解決
? 高效溝通--會(huì)議的利用
? 會(huì)議核心人物的重要性
? 會(huì)議人員的匹配性
? 方向把握
? 解決核心阻力問題
? 復(fù)制執(zhí)行
? 范本建立
? 復(fù)制跟蹤
? 監(jiān)督跟蹤
? 助理的作用
? 責(zé)任追溯
? 無責(zé)任，無恐懼
? 流程化、簽字化、郵件化
? 學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)是追溯的核心意義
? 獎(jiǎng)罰分明
? 永遠(yuǎn)弱化物質(zhì)
? 把獎(jiǎng)罰做成文化制度推廣和培訓(xùn)
? 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防
? 正確理解信任
? 永遠(yuǎn)用后背解決方案
? 領(lǐng)導(dǎo)者和執(zhí)行者的不同角度
? 破釜沉舟
? 朝令夕改
? 角度不同，責(zé)任不同
? 如何規(guī)避朝令夕改
? 團(tuán)隊(duì)合作
? 以銷售為龍頭
? 滅掉官僚、限時(shí)回復(fù)
? 研發(fā)生產(chǎn)部門的配合
? 后勤部門的定位
? 文職部門的定位
? 市場部門的定位
? 法律部門的定位
? 企業(yè)文化
? 如何讓企業(yè)文化創(chuàng)造大價(jià)值
? 領(lǐng)導(dǎo)者駕馭企業(yè)文化而不是被文化駕馭
? 規(guī)矩是文化的大體現(xiàn)
? 不要誤解“以人為本”
? 根基群體特點(diǎn)，特色的文化、階段的文化、個(gè)性的文化
? 針對(duì)個(gè)體執(zhí)行力的核心要素
? 選人的關(guān)鍵要素
? 高效溝通
? 讓結(jié)果融于過程
? 獎(jiǎng)勵(lì)和處罰的技巧
第九章、 大師的境界--不讓產(chǎn)品走入困境
? 好司機(jī)無急彎
? 好醫(yī)生的標(biāo)準(zhǔn)
? 好管理的要素
陳待忠老師的其它課程
代理商公司化運(yùn)作 01.01
1代理商成功的理念過去的輝煌不等于現(xiàn)在的成功批發(fā)轉(zhuǎn)專賣的必然性分析品牌化經(jīng)營是唯一的選擇過去經(jīng)營生意、現(xiàn)在經(jīng)營公司公司化運(yùn)作造就核心競爭力2代理商的基礎(chǔ)管理體系構(gòu)建能力如何設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)（定編、定員、定崗）如何建立工作流程（人、財(cái)、物）如何篆寫崗位說明書如何設(shè)計(jì)企業(yè)管理制度如何建立內(nèi)部管控體系3代理商的人力資源管理能力訓(xùn)練如何招聘員工如何培訓(xùn)員工如何任用員工如
講師：陳待忠詳情
金牌店長 01.01
1店長的角色認(rèn)知店鋪經(jīng)營者（老板的心態(tài)）店鋪管理者（角色不轉(zhuǎn)變、技能再好又如何）矛盾聚焦者（管理能力等于解決問題的能力）導(dǎo)購輔導(dǎo)員（下屬的成長是管理者能力的體現(xiàn)）責(zé)任承擔(dān)者（責(zé)任大于能力、忠誠決定信任）公關(guān)協(xié)調(diào)人（對(duì)外攻關(guān)、對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)）2店長的管理素養(yǎng)訓(xùn)練認(rèn)識(shí)零售企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)了解、分析和把握崗位說明書里的工作職責(zé)如何融入和包容團(tuán)隊(duì)如何認(rèn)識(shí)經(jīng)營、管理、管理者和
講師：陳待忠詳情
超級(jí)導(dǎo)購 01.01
1超級(jí)導(dǎo)購的角色認(rèn)知產(chǎn)品解說員形象代言人品牌傳播者業(yè)績加速器2超級(jí)導(dǎo)購的職業(yè)心態(tài)顧客至上一視同仁助人助己服務(wù)為榮換位思考職業(yè)責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向精益求精關(guān)注細(xì)節(jié)3→超級(jí)導(dǎo)購的十大銷售技術(shù)訓(xùn)練商品的FAB介紹法3F引導(dǎo)消費(fèi)法臨門一腳成交法ABC商品推薦法T型分析說服法真情打動(dòng)感人法講師顧問強(qiáng)勢法競爭對(duì)手借勢法行為動(dòng)機(jī)引導(dǎo)法心理暗示促銷法4顧客心理分析與運(yùn)用目標(biāo)客戶群特
講師：陳待忠詳情
一全面認(rèn)識(shí)職業(yè)培訓(xùn)培訓(xùn)師的職業(yè)使命與職業(yè)責(zé)任終端零售企業(yè)的發(fā)展與職業(yè)培訓(xùn)終端零售行業(yè)培訓(xùn)現(xiàn)狀及思路學(xué)校教育與職業(yè)訓(xùn)練的區(qū)別二培訓(xùn)師的基本技法訓(xùn)練怯場壓力的破解辦法開場結(jié)尾8大問題7種導(dǎo)入快速破冰7種收結(jié)引發(fā)行動(dòng)培訓(xùn)師站坐走姿規(guī)范12種手勢運(yùn)用技法訓(xùn)練5種語言及表情運(yùn)用技法訓(xùn)練三零售終端學(xué)員特性分析零售行業(yè)學(xué)員的特點(diǎn)分析導(dǎo)購學(xué)員群體需求與特點(diǎn)分析店長、樓管群體
講師：陳待忠詳情
培訓(xùn)大綱： 一、企業(yè)文化的概念 1、企業(yè)文化的結(jié)構(gòu)與內(nèi)涵 2、企業(yè)文化的形成與發(fā)展 3、企業(yè)文化的作用 4、企業(yè)文化的要素 5、企業(yè)文化的分析與診斷 分析：民營企業(yè)文化培訓(xùn)案例！ 解析：民營企業(yè)文化內(nèi)訓(xùn)案例 案例：民營企業(yè)文化課程案例分析！二、企業(yè)文化建設(shè)與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)系 1、企業(yè)文化建設(shè)與品牌文化 2、企業(yè)文化精神層（觀念）的
講師：陳待忠詳情
“80、90后”員工管理藝術(shù) 01.01
獨(dú)生子女員工在中國生存背景 80、90后員工的了解 80后被指責(zé)多的工作表現(xiàn) 部分 “80、90后”思想個(gè)性特征 一、八零后員工特點(diǎn) 1、離職率較高 2、學(xué)習(xí)需求較高 3、自我追求更高 4、目標(biāo)定位過高 5、經(jīng)濟(jì)利益至上 6、職業(yè)定位模糊 7、敬業(yè)度較低 8、忠誠度較低 9、責(zé)任心較弱 10、抗壓性較差 11、缺乏團(tuán)隊(duì)精神
講師：陳待忠詳情
一、團(tuán)隊(duì)管理的基本概念 看教學(xué)片學(xué)管理：現(xiàn)場觀看教學(xué)片段，討論、分析何為團(tuán)隊(duì)？如何管理這樣的團(tuán)隊(duì)？ 什么樣的隊(duì)伍才是團(tuán)隊(duì)？ 高效團(tuán)隊(duì)的特征要素 創(chuàng)新思維和系統(tǒng)思考在團(tuán)隊(duì)管理的重要性 團(tuán)隊(duì)提升障礙 討論、分享：看教學(xué)片段后討論—團(tuán)隊(duì)成員基本技能、團(tuán)隊(duì)語言、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、成員錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)及處理； 二、團(tuán)隊(duì)發(fā)展與特征 團(tuán)隊(duì)個(gè)體行為基礎(chǔ)（1.人性的假設(shè)；
講師：陳待忠詳情
第1講勞動(dòng)就業(yè) 案例1用人單位的規(guī)講制度要怎樣制定才合法有效？ 案例2拒招乙肝攜帶者會(huì)給用人單位帶來什么法律風(fēng)險(xiǎn)？ 案例3用人單位可以拒招女員工嗎？ 案例4用人單位聘用已享受退休金的人員要簽什么合同？ 案例5用人單位聘用未享受退休金的人員要簽勞動(dòng)合同嗎？ 案例6員工違約兼職，用人單位可向該員工及兼職單位索賠嗎？ 第2講勞動(dòng)合同的訂立與履行
講師：陳待忠詳情
國際貿(mào)易的信用風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避講國際貿(mào)易中信用風(fēng)險(xiǎn) 1、國際貿(mào)易——風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇共存 2、信用銷售是國際貿(mào)易競爭的必要手段 3、常見的信用風(fēng)險(xiǎn)種類 4、信用管理當(dāng)中的幾個(gè)誤區(qū) 5、外貿(mào)企業(yè)信用管理框架 國際貿(mào)易的信用風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避第二講海外客戶信息管理 1、客戶信息管理得意義（風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇） 2、海外客戶信用管理存在的問題 3、海外客戶信息管理的原則
講師：陳待忠詳情
管理溝通藝術(shù) 01.01
、管理溝通藝術(shù)——有效的溝通 1、溝通的馬特洪峰 2、基礎(chǔ)溝通技巧的回顧 3、溝通的基本程序 4、溝通的障礙 5、有效的溝通要點(diǎn) 第二、管理溝通藝術(shù)——溝通的基本技巧與功能 1、傾聽能力訓(xùn)練--有效的傾聽 2、觀察能力訓(xùn)練--說話的技巧 語言的技巧 非語言的技巧 超語言的技巧 3、響應(yīng)能力訓(xùn)練--回饋的方式 4、溝通的心理社會(huì)決
講師：陳待忠詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21163
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20245
- 3行政專員崗位職責(zé) 19057
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16225
- 5員工守則 15465
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15403
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15114
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14558
- 9文件簽收單 14202
