打造顛峰銷售團隊

  培訓講師：劉燦梁

講師背景：
現(xiàn)任廈門元成企管咨詢有限公司資深顧問師；流通業(yè)經(jīng)營管理實務經(jīng)驗10年，專業(yè)經(jīng)營管理顧問師7年資歷，10萬平米以上商業(yè)空間開發(fā)、規(guī)劃及經(jīng)營管理經(jīng)驗；（法國）M6電視臺媒體營銷企劃；（臺灣）東森傳播股份有限公司營銷總策劃；（臺灣）元大企業(yè)管理顧 詳細>>

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打造顛峰銷售團隊詳細內(nèi)容

打造顛峰銷售團隊

　　作為一個團隊的領導者，需要擔任四個重要的角色：領航者、組織者、管理者和輔導型的執(zhí)行者。

　　領導者的四個角色

　　**分析領導者的時間安排，找到領導者重要的事件，進一步歸納出領導者需要擔當?shù)慕巧吐氊煛?/p>

　　領航者

　　團隊中的每個成員需要明白自己的目標是什么，應該怎樣才能達成自己的目標，以及為什么要在這個組織內(nèi)工作。領航者利用理想、信念、壓力和激勵機制保持團隊積極的工作態(tài)度。

　　?營銷戰(zhàn)略

　　?制定銷售目標

　　管理者

　　領導者應善于制訂規(guī)則來約束和規(guī)范自己團隊成員的行為。對于銷售人員，應該建立一套完善的管理流程。

　　?系統(tǒng)與流程

　　?銷售流程與管理流程

　　?客戶管理

　　?商機管理

　　?活動管理

　　?業(yè)績管理

　　組織者

　　招聘、培養(yǎng)和保留優(yōu)秀的員工是組織者的主要職責，**個人發(fā)展計劃、業(yè)績評估和業(yè)績提升計劃可以提高團隊的銷售業(yè)績。

　　?性格和才干分析

　　?培養(yǎng)銷售能力

　　?績效評估

　　輔導型的執(zhí)行者

　　在執(zhí)行的過程中有不同的類型，有價值的方法是**提高自己下屬能力和態(tài)度的方法解決遇到的問題，這樣才是一勞永逸的解決方案。

　　?輔導的過程

　　?能力的輔導

　　?態(tài)度的輔導

 

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