在經濟不景氣時，提升企業(yè)銷售效率的方法

  培訓講師：楊明宇

講師背景：
楊明宇資生堂（中國）投資有限公司咨詢、培訓顧問可口可樂銷售管理背景清華大學等多所大學總監(jiān)班特聘講師AACTP（美國培訓認證協會）認證講師職業(yè)履歷AACTP（美國培訓認證協會）認證講師，ICF（(國際教練協會)認證教練，北京大學、清華大學、武 詳細>>

楊明宇
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在經濟不景氣時，提升企業(yè)銷售效率的方法詳細內容

在經濟不景氣時，提升企業(yè)銷售效率的方法

在經濟不景氣時，提升企業(yè)銷售效率的方法
(企業(yè)銷售的精細化管理)


世界經濟連成一體，源于西方金融危機所引起的全球經濟衰退已波及我國，在這場危機的影響下，國內無數的企業(yè)將面臨困境，甚至被淘汰。在經濟高速增長時，企業(yè)的管理問題被繁榮所掩蓋，困境來臨時，企業(yè)的管理問題將集中爆發(fā)，正所謂海水退去才知道誰在裸泳。
在這樣的環(huán)境下，企業(yè)的銷售工作猶為重要，它決定著企業(yè)的生死存亡。我們應該立即著手對粗放銷售管理模式進行變革，及時調整戰(zhàn)略，優(yōu)化企業(yè)銷售管理體系，提高企業(yè)的銷售運營效率，以應對經濟衰退。
同時危機既是危險也是機會，在這樣的環(huán)境下正是擴大自己的競爭優(yōu)勢，打敗競爭對手最好時候！

課程收益：

 如何通過分析，保留優(yōu)質客戶
 如何差異化你的競爭優(yōu)勢
 如何精準的預估未來銷量
 如何優(yōu)化銷售流程
 如何規(guī)劃合理規(guī)模的銷售隊伍
 招聘到適合銷售人員的技巧
 提高銷售人員能力的技巧
 低成本的激勵銷售人員的技巧

課程時間：2天(13小時)
授課方式：


課程提綱

課程大綱
一. 決定銷售效率的關鍵環(huán)節(jié)
 企業(yè)銷售管理中常見的誤區(qū)
 銷售管理成本分析
 提升銷售效率兩個方面
二. 客戶分析
 細分客戶
 認清你在客戶中的價值
三. 聚焦目標客戶
 競爭環(huán)境分析
 制定客戶計劃
 勇于舍棄，聚焦目標客戶
四. 準確的銷售預測
 精準銷售預測對企業(yè)運營的價值
 精準預測應該考慮的要素
 精準銷售預測的方法
五. 優(yōu)化銷售流程
 現有銷售的梳理
 關鍵結點分析
 流程優(yōu)化
 崗位設置
六. 招聘合適的銷售人員
 建立崗位能力素質模型
 編寫崗位職責說明書
 招聘環(huán)節(jié)設計
 針對銷售人員的招聘技巧
七. 通過培訓，提升銷售人員素質與技能
 銷售人員能力提升認識上的誤區(qū)
 銷售團隊培訓體系的建立
 管理者的教練職責
 因材施教
 崗前培訓
 會議培訓
 行為觀察
 輔導面談的技巧
八. 低成本激勵銷售人員
 銷售激勵的誤區(qū)
 注重公平與公正
 目標與生涯規(guī)劃
 激發(fā)員工成就感
 創(chuàng)造積極的銷售團隊氛圍與企業(yè)文化

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