打造新時代品牌經(jīng)銷商

  培訓(xùn)講師：鮑天順

講師背景：
鮑天順★知名連鎖管理實戰(zhàn)派專家★品牌中國研究院高級研究員★中國消費者心理研究會常務(wù)理事★國際經(jīng)營連鎖協(xié)會（大中華區(qū)）常務(wù)理事★歷任上市公司培訓(xùn)經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)/分公司經(jīng)理★中國連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)派講師客戶滿意度評比前十★多家知名鞋服連鎖企業(yè)常年培訓(xùn) 詳細>>

鮑天順
    課程咨詢電話：

打造新時代品牌經(jīng)銷商詳細內(nèi)容

打造新時代品牌經(jīng)銷商

《課程大綱》

一、             經(jīng)銷商的困惑與機會

問題：連鎖行業(yè)是落沒了還是在轉(zhuǎn)型？未來的路應(yīng)如何走？自身要如何應(yīng)對？

1、品牌連鎖行業(yè)發(fā)展軌跡                        2、傳統(tǒng)經(jīng)營弱勢及局限

3、經(jīng)銷商所面臨的壓力及困惑                    4、市場給予機會走向

案例分析：**品牌經(jīng)銷商的成長之路

二、             組織架構(gòu)的設(shè)置及績效考核重點

問題：當(dāng)下我的組織架構(gòu)有何問題？要適應(yīng)業(yè)務(wù)的發(fā)展我應(yīng)如何改革？各部門的績效應(yīng)如何設(shè)置、考核？

1、如何配置符合生意規(guī)模的組織架構(gòu)              2、各類組織架構(gòu)特點解析

3、績效考核重點及所要達到的目標                4、績效考核表單設(shè)置技巧

案例分析：**代理商3年時間，從3000萬到1.2億成長之路

三、             銷售管理團隊的培養(yǎng)與建設(shè)

問題：人才難招的情況下應(yīng)招什么的人員？如何快速讓新進人員快速成長？老員工應(yīng)如何調(diào)動積極性？

1、公司人員管理誤區(qū)                            2、當(dāng)下應(yīng)招什么樣的人員  

3、建立新人培養(yǎng)體系                            4、建立彈性薪酬機制

5、老員工的管理技巧                            6、逐步建立公司文化

案例分析：**經(jīng)銷商的對員工的成功管理經(jīng)驗

四、             經(jīng)銷商如何科學(xué)管控商品

問題：商品管理核心重點是什么？如何采購一盤科學(xué)貨品？貨品如何安排上市？銷售中分析重點是什么？

1、庫存、毛利、折扣、銷售之間的關(guān)系            2、如何采購一盤適合的商品

3、貨品的上市安排技巧                          4、銷售分析及促銷策略 

案例分析：**經(jīng)銷商促銷案例分享

五、             門店經(jīng)營管理四大重點（專門針對經(jīng)銷商）

問題：在繁雜的門店管理事務(wù)中，經(jīng)銷商如何挑核心重點進行管理-----服務(wù)、形象、激情等

1、如何提升門店的陳列形象                      2、如何提升員工的銷售激情

3、如何提升員工的服務(wù)禮儀                      4、如何降低員工的離職率提升忠誠度

六、區(qū)域性品牌建立與維護

問題：品牌是品牌公司的還是自己的？如何運用公司的品牌為自己創(chuàng)造大的效益？
1、品牌的區(qū)域性特征                            2、品牌對區(qū)域銷售的影響力
3、如何打造自己區(qū)域性品牌                      4、店鋪管理與品牌建設(shè)配合

案例分享：**三線品牌成為某區(qū)域的強勢品牌的之路

 

 

鮑天順老師的其它課程

課程大綱：一、迎客前我們做哪些準備工作，可提升進店率n為什么店鋪（柜）沒有顧客進去？是沒有客流，還是客從不愿意見店？Oslash;從坐等顧客上門，改為主動出擊Oslash;哪些準備工作可以吸引到更多客人進店二、如何招呼顧客才能引導(dǎo)顧客進店n營業(yè)員常報怨：天天在門口迎賓，可是客人都不理我們，好不容易叫進來一個，逛下又走了。。n是門迎沒有效果，還是我們不懂理門迎

 講師：鮑天順詳情

課程大綱：一、督導(dǎo)自我認知管理1、督導(dǎo)角色認知及重要性2、所要具備的素質(zhì)及態(tài)度3、督導(dǎo)的核心工作是什么4、未來職業(yè)生涯路線規(guī)劃二、未出差的核心工作及出差總結(jié)1、出差前的準備工作，及如何擬定出差工作計劃，提升工作效率；2、如何擬寫出差總結(jié)及如何向上級、同事進行匯報、分享；3、未出差期間如何對所轄區(qū)域進行遠程管控，重點在哪？4、隨時隨刻提升自己的專業(yè)技能，持續(xù)提

 講師：鮑天順詳情

《課程大綱》一、迎客前我們做哪些準備工作，可提升進店率n為什么店鋪（柜）沒有顧客進去？是沒有客流，還是客從不愿意見店？Oslash;從坐等顧客上門，改為主動出擊Oslash;哪些準備工作可以吸引到更多客人進店二、如何招呼顧客才能引導(dǎo)顧客進店n營業(yè)員常報怨：天天在門口迎賓，可是客人都不理我們，好不容易叫進來一個，逛下又走了。。n是門迎沒有效果，還是我們不懂理門

 講師：鮑天順詳情

課程大綱》一、數(shù)據(jù)化商品銷售周期管理1、試銷期商品分析及管理2、成長期商品分析及管理3、成熟期商品分析及管理4、衰退期商品分析及管理5、爭扎期商品分析及管理6、死期商品分析及管理二、數(shù)據(jù)化新品上市安排1、上市前貨品銷售周期分析2、上市前賣場貨品分析3、上市前現(xiàn)有庫存分析4、上市前競品新品上市分析三、數(shù)據(jù)化陳列規(guī)劃管理1、利用數(shù)據(jù)確定正掛出樣2、利用數(shù)據(jù)擬定貨

 講師：鮑天順詳情

《課程大綱》一、督導(dǎo)自我認知管理1、督導(dǎo)角色認知及重要性2、所要具備的素質(zhì)及態(tài)度3、督導(dǎo)的核心工作是什么4、未來職業(yè)生涯路線規(guī)劃二、未出差的核心工作及出差總結(jié)1、出差前的準備工作，及如何擬定出差工作計劃，提升工作效率；2、如何擬寫出差總結(jié)及如何向上級、同事進行匯報、分享；3、未出差期間如何對所轄區(qū)域進行遠程管控，重點在哪？4、隨時隨刻提升自己的專業(yè)技能，持續(xù)

 講師：鮑天順詳情

《課程大綱》一、什么是零售買手1、什么是零售買手2、對買手理解的誤區(qū)3、買手應(yīng)具備的技能4、買手主要工作二、如何科學(xué)訂好一盤貨1、什么樣訂單才科學(xué)合理2、訂好一盤貨的首要基礎(chǔ)3、常見的不科學(xué)訂貨方式4、如何培養(yǎng)專業(yè)訂貨人員三、終端貨品銷售特點1、終端貨品如何分類2、各類別貨品銷售特點3、各類貨品與訂單的關(guān)系四、訂貨流程及技巧（采購計劃單的制定）1、訂貨前的信

 講師：鮑天順詳情

《課程大綱》一、督導(dǎo)自我認知管理1、督導(dǎo)角色認知及重要性2、所要具備的素質(zhì)及態(tài)度3、督導(dǎo)的核心工作是什么4、未來職業(yè)生涯路線規(guī)劃二、未出差的核心工作及出差總結(jié)1、出差前的準備工作，及如何擬定出差工作計劃，提升工作效率；2、如何擬寫出差總結(jié)及如何向上級、同事進行匯報、分享；3、未出差期間如何對所轄區(qū)域進行遠程管控，重點在哪？4、隨時隨刻提升自己的專業(yè)技能，持續(xù)

 講師：鮑天順詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有