連鎖藥店薪酬設計與實施   01.01

××醫(yī)藥連鎖是廣東東莞的一家連鎖藥店，2001年由一家單店起家2004年發(fā)展到20多家，2006年發(fā)展到38家，全年營業(yè)額2億多，門店700多人，總部25人。目前企業(yè)遇到的大的難題是：　　1.人才流動障礙：由于各個門店的工資、獎金、不一致，導致人才沒法在公司里流動，比如很多門店的領班寧愿到大店、老店當領班，也不愿到新店去當店長；很多店長寧愿長期呆在一個店當店

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構建“非常之道”，突破醫(yī)藥、保健品市場   01.01

中國醫(yī)藥、保健品市場迅猛發(fā)展了二十多年，年年大家都喊著“洗牌、站隊、革新”?！芭啤笔窍吹迷絹碓娇炝?，隊伍也越來越大了，革新卻越來越困難了。原因就在于長期根植于醫(yī)藥、保健品營銷渠道中的種種弊端“革命”不了，也就建立不起來新的健康有序的市場規(guī)則，更形成不了具有中國特色的“中國標準”。弊端就像腫瘤細胞一樣在龐大的醫(yī)藥、保健品市場的每個角落里繁衍著、裂變著、傳宗接代

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差異化品牌營銷有助于突圍成功   01.01

單品如何過億？品牌過億后如何再次騰飛？老品種如何再創(chuàng)新盈利？核心品種如何再創(chuàng)輝煌？區(qū)域市場如何走向全國市場……企業(yè)規(guī)模與利潤不協(xié)調，發(fā)展瓶頸難以突破；產品品質優(yōu)良，市場卻不買賬；同類產品競爭，自己卻總是輸家；廣告投入巨大，產品知名度仍不高；維護客戶支出不少，可回報難成正比……　　品牌營銷突圍　　規(guī)模小，競爭激烈　　新政策，壓力巨大　　差異化，才有出路　　以市

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未來藥店營銷的關鍵因素   01.01

十年磨一劍。去年，中國醫(yī)藥零售連鎖行業(yè)的發(fā)展進入了成熟期，也開始了“拉鋸戰(zhàn)”。大家從單一的價格競爭階段，進入了品種競爭和人才競爭階段　　　　未來藥店營銷的關鍵因素是什么呢？一年來與各主流醫(yī)藥連鎖的廣泛接觸，結合自己的咨詢實踐，筆者認為，今后若干年，中國藥店的營銷競爭離不開體系競爭、靈魂制勝、制造店長三大關鍵詞?！　　　◇w系競爭　　　　如果從事藥品零售連鎖行業(yè)

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謀定醫(yī)藥產業(yè)論壇醫(yī)藥精細化招商管理與控制   01.01

不管是響譽全國的品牌企業(yè)，還是名不見經傳的小型企業(yè)；也不管是有口皆碑的全國性商業(yè)，還是獨霸一方的區(qū)域性商業(yè)。在醫(yī)藥行業(yè)面臨“高增收、低增利、效益趨降”的時期，醫(yī)改，如何保障合理科學；藥價，如何保障生產企業(yè)生存空間；招標，如何真正做到公正、公平、公開；監(jiān)管，如何保障落實到位。新政層出，工商博弈加劇，一場以話語權爭奪為主題的供應鏈革命也正在悄然發(fā)生……　　　　自

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謀定醫(yī)藥產業(yè)論壇尋求招商突圍   01.01

謀定醫(yī)藥產業(yè)論壇尋求招商突圍---萬祥軍：整合思維指導對企業(yè)內外部招商要素和營銷策略進行整合運作醫(yī)藥保健品招商營銷工作難度之大，競爭之慘烈，是業(yè)內有目共睹的。招商營銷的創(chuàng)新也是業(yè)內苦苦探索和亟待解決的問題。創(chuàng)新就是整合，而有機的組合就是整合。要尋求招商困境的根本突圍，必須進行圍繞招商這一經營方向真正用整合思維指導對企業(yè)內外部招商要素和營銷策略進行整合運作。　

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心態(tài)始于心靈，終于心靈---藥房營業(yè)員培訓   01.01

部（準備工作）入職前的準備　　一、態(tài)度　　1、失敗者與成功者的區(qū)別　　心態(tài)始于心靈，終于心靈。換句話說，你要想有持續(xù)完成任務的積極心態(tài)，首選要有一種對成功的渴望或需要?！　⌒膽B(tài)實際上就是信念――相信你自己，相信你成功的能力。　　失敗者與成功者之間惟一的差別就是心態(tài)的不同。失敗者的心態(tài)是：我從來都不行，以前不行，現在不行，將來也不行。而成功者的心態(tài)則是：我過去

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廣告抓的是消費者的心，終端抓的是消費者的   01.01

廣告抓的是消費者的心，終端抓的是消費者的錢---謀定醫(yī)藥產業(yè)論壇萬祥軍談醫(yī)藥保健品企業(yè)如何決戰(zhàn)終端　　廣告抓的是消費者的心，終端抓的是消費者的錢?！　∫?、為什么要做終端營銷工作　　1.從粗放管理到精細管理　　企業(yè)規(guī)范管理是我們加入WTO的唯一選擇。　　我國企業(yè)，包括辦事處這種企業(yè)，現在缺乏的不是資金、技術，而是管理。中國缺乏一個職業(yè)管理人、職業(yè)經理人階層，這

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藥店如何正確選擇和銷售主推品種   01.01

近年來，中國的醫(yī)藥零售業(yè)市場已漸具規(guī)模，但醫(yī)藥零售市場的競爭也隨著產業(yè)的發(fā)展而不斷升溫，以至于現在的醫(yī)藥零售的競爭已經發(fā)展到如火如荼的地步。2007年即將出臺的醫(yī)藥新政的改革趨勢將使本已十分激烈的醫(yī)藥零售將會變得更加慘烈。藥品平價現象的趨勢依然存在，連鎖藥店的價格戰(zhàn)依然不可避免，門店客源爭奪已經從單純的價格吸引到藥店整體服務提升的趨勢演變，主要體現在藥店藥品

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客源的競爭,建立自己的會員俱樂部   01.01

藥店圈盛行多年的會員制發(fā)展到今天，已經出現了俱樂部運作模式。那些不講功利性、突出服務功能的俱樂部若運作得好，顧客和藥店人都會樂在其中.　　目前，藥店的競爭已經進入消費者需求導向的競爭，也就是客源的競爭。客源競爭其中一個有效的方法就是建立自己的會員俱樂部。俱樂部要建在大店旗艦店、中心店、前店后部或者樓上俱樂部、樓下就是藥店的地方。　　　　那些不講功利性、突出服

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