終端導購員銷售特訓

企業(yè)內訓培訓目標

如何活化賣場，吸引顧客走近柜臺；如何察言觀色說出顧客愛聽的話 ；如何巧妙問話，探詢出顧客根本的需求 ；激發(fā)顧客想象力，給顧客創(chuàng)造一個非買不可的理由 ；如何正確處理顧客的異議 ；成交前的臨門一腳

企業(yè)內訓課程大綱

*賣場店面整體活化

*如何進行招牌活化

*如何進行店面入口活化

*奇妙的為顧客“設置”行走路線

*如何創(chuàng)造賣場的寬闊感

*POP廣告的三維布局

*個性化柜臺陳列模擬方案

*如何迎接顧客

*用鷹的眼睛觀察顧客

*顧客行為模式紅綠燈

*用顧客喜歡的方式接近顧客

*巧妙探詢需求

*如何掌握探詢需求的時機

*如何接近顧客

*誘導顧客說話

*如何做一個聆聽高手

*出色的產品介紹

*如何挖掘產品的賣點

*運用FABE法則進行產品介紹

*如何**輔助材料讓顧客了解產品

*如何**演示讓顧客眼見為實

*讓顧客親自接觸產品

*激發(fā)顧客的想象力

*有效促成

*說服顧客的時機

*有效促成之“降龍十八掌”

*學會在顧客猶豫不決時引導顧客做決定

*巧妙消除顧客異議的多種方法

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