終端賣(mài)場(chǎng)活化與導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技巧
培訓(xùn)講師：尚豐
講師背景：
中國(guó)培訓(xùn)界知名營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家——尚豐老師u知名營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家、國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)u英特爾（中國(guó)）渠道商學(xué)院專(zhuān)家講師u時(shí)代光華全國(guó)衛(wèi)星課程直播專(zhuān)家u贏在前沿電視節(jié)目錄播專(zhuān)家u清華、北大、浙大、中山等學(xué)府研修班營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理專(zhuān)項(xiàng)講師u全國(guó)9 詳細(xì)>>
終端賣(mài)場(chǎng)活化與導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技巧詳細(xì)內(nèi)容
終端賣(mài)場(chǎng)活化與導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技巧
一、個(gè)人自我認(rèn)知、定位與展示
·如何培養(yǎng)良好的銷(xiāo)售素質(zhì)與心態(tài)
·產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
·你是個(gè)人定位是什么？
顧客的朋友
廠家、顧客、自身的三方代理人
消費(fèi)顧問(wèn)
服務(wù)顧問(wèn)
市場(chǎng)開(kāi)拓“先鋒官”
顧客的“問(wèn)題終結(jié)者”
·充分發(fā)揮你的個(gè)人魅力
如何展示個(gè)人的佳儀表
運(yùn)用肢體語(yǔ)言吸引顧客
二、賣(mài)場(chǎng)店面整體活化
·店面形象--無(wú)聲的導(dǎo)購(gòu)員
·賣(mài)場(chǎng)布局原則
·如何進(jìn)行招牌活化
·如何進(jìn)行店面入口活化
·奇妙的為顧客“設(shè)置”行走路線(xiàn)
·如何創(chuàng)造賣(mài)場(chǎng)的寬闊感
·POP廣告的三維布局
三、柜臺(tái)陳列活化
·如何設(shè)計(jì)柜臺(tái)時(shí)滯“陷阱”
·價(jià)格陳列法
·個(gè)性化柜臺(tái)效果模擬方案
·如何創(chuàng)造產(chǎn)品框架效果與背景效果
·有效運(yùn)用產(chǎn)品的“磁石”陳列法
四、迎接顧客
· 用鷹的眼睛觀察顧客
不同人群的購(gòu)物風(fēng)格分析
如何找出誰(shuí)是決策者
如何由顧客的衣著打扮考慮溝通方式
·顧客行為模式紅綠燈
顧客類(lèi)型與行為表現(xiàn)
紅燈階段銷(xiāo)售分析
黃燈階段銷(xiāo)售分析
綠燈階段銷(xiāo)售分析
·用顧客喜歡的方式接近顧客
·你應(yīng)該說(shuō)什么--四種相迎方式ü
你應(yīng)該做什么--把握“七要”原則
·案例分析
五、探詢(xún)需求
·如何掌握探詢(xún)需求的時(shí)機(jī)
朝目標(biāo)商品走去
尋找目標(biāo)商品
注視同一商品
觸摸商品
抬起頭來(lái)
·如何接近顧客
從前方接近顧客
動(dòng)作輕柔
與顧客保持合適的距離
面帶微笑
與顧客進(jìn)行目光接觸
·誘導(dǎo)顧客說(shuō)話(huà)
讓顧客開(kāi)口的妙招
誘導(dǎo)顧客說(shuō)話(huà)的兩種方式
·有效聆聽(tīng)
聽(tīng)是為了再次的問(wèn)，從而準(zhǔn)備如何去說(shuō)
你懂得聆聽(tīng)嗎？
如何做一個(gè)聆聽(tīng)高手
·案例分析
六、出色的產(chǎn)品介紹
·如何挖掘產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)
何為賣(mài)點(diǎn)？
基本賣(mài)點(diǎn)與附加賣(mài)點(diǎn)
賣(mài)點(diǎn)的來(lái)源
·運(yùn)用FABE法則進(jìn)行產(chǎn)品介紹
FABE的理論基礎(chǔ)--顧客心中的6問(wèn)題
不采用FABE介紹方法的缺點(diǎn)
FABE產(chǎn)品介紹法全解析
·讓顧客感受產(chǎn)品
如何**輔助材料讓顧客全面了解產(chǎn)品
如何**演示讓顧客眼見(jiàn)為實(shí)
讓顧客親自接觸產(chǎn)品
激發(fā)顧客的想象力
·案例分析
七、有效促成
·說(shuō)服顧客的時(shí)機(jī)
·有效促成之“降龍十八掌”
痛苦刺激法
心錨建立法
暗示啟發(fā)法
提示引導(dǎo)法
起死回生法
……
·消除顧客異議
嘗試著去喜歡你的顧客
Say No is Good！嫌貨才是買(mǎi)貨人
顧客為什么會(huì)提出異議？
巧妙消除顧客異議的多種方法
如何建立顧客異議庫(kù)
·學(xué)會(huì)在顧客猶豫不決時(shí)引導(dǎo)顧客做決定
如何巧妙的為顧客拿主意
運(yùn)用SOLD詢(xún)問(wèn)工具
八、賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售之“五口結(jié)緣法”
·口氣
·口近
·口才
·口德
·口袋
九、高質(zhì)量送客
·答謝顧客的購(gòu)買(mǎi)
·提醒顧客
·行禮
·微笑
十、個(gè)人自我管理
·目標(biāo)管理、時(shí)間管理、行為管理
進(jìn)行自身管理，打造銷(xiāo)售精英
·自我激勵(lì)
用積極的心態(tài)帶動(dòng)積極的行為
相信自己，成功是簡(jiǎn)單的
尚豐老師的其它課程
《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控》由尚豐先生總結(jié)個(gè)人多年的內(nèi)資及外資企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的親身經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展過(guò)程中普遍存在的問(wèn)題與矛盾，精心準(zhǔn)備而成。該課程以較強(qiáng)的指導(dǎo)性、實(shí)用性、系統(tǒng)性享譽(yù)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售培訓(xùn)領(lǐng)域。該課程多年來(lái)為清華、北大等學(xué)府各銷(xiāo)售管理研修班銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理方向熱門(mén)采購(gòu)課程?！朵N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管控》主講：尚豐老師課長(zhǎng)：2天課程提綱：第一部分銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管
講師：尚豐詳情
《中層管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升》主講：尚豐老師課長(zhǎng)：1天培訓(xùn)目的：1.加強(qiáng)中層管理者的角色定位與轉(zhuǎn)換2.提升中層管理者的領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力水平3.提升中層管理者的人員團(tuán)隊(duì)管理實(shí)操能力課程提綱：第一部分中層管理者的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)——正確的角色轉(zhuǎn)換，避免成為“精神病患者”□中層管理者的思維轉(zhuǎn)變——理解管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別□職業(yè)化中層管理者的角色認(rèn)知——中層管理者的“六大”標(biāo)準(zhǔn)
講師：尚豐詳情
《終端店面及導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)系列課程》是實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家尚豐先生，走訪(fǎng)超市、賣(mài)場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店近百家，研究陳列方法，調(diào)研顧客感受，并吸取終端營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的經(jīng)典觀點(diǎn)，而結(jié)集而成。適合家電、快銷(xiāo)品、服裝、建材、家具等具有終端店面的企業(yè)人員學(xué)習(xí)。企業(yè)內(nèi)訓(xùn)將根據(jù)企業(yè)所處行業(yè)的特點(diǎn)，做針對(duì)性培訓(xùn)。即學(xué)即用終端活化課程主講：尚豐先生適應(yīng)對(duì)象：經(jīng)銷(xiāo)商高層管理人員、渠道高層管理人
講師：尚豐詳情
《終端店面及導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)系列課程》是實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家尚豐先生，走訪(fǎng)超市、賣(mài)場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店近百家，研究陳列方法，調(diào)研顧客感受，并吸取終端營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的經(jīng)典觀點(diǎn)，而結(jié)集而成。適合家電、快銷(xiāo)品、服裝、建材、家具等具有終端店面的企業(yè)人員學(xué)習(xí)。企業(yè)內(nèi)訓(xùn)將根據(jù)企業(yè)所處行業(yè)的特點(diǎn)，做針對(duì)性培訓(xùn)。終端導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)主講：尚豐先生適應(yīng)對(duì)象：終端賣(mài)場(chǎng)店長(zhǎng)、儲(chǔ)備店長(zhǎng)、賣(mài)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)
講師：尚豐詳情
金牌店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)主講：尚豐先生適應(yīng)對(duì)象：終端賣(mài)場(chǎng)店長(zhǎng)、儲(chǔ)備店長(zhǎng)、賣(mài)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)管理人員課程收獲：?全面提升終端店長(zhǎng)的崗位管理技能與執(zhí)行力?正規(guī)、系統(tǒng)的賣(mài)場(chǎng)管理訓(xùn)練，培訓(xùn)終端店長(zhǎng)職業(yè)化銷(xiāo)售管理模式?掌握讓終端店面與眾不同的終端活化方法?掌握產(chǎn)品的差異化銷(xiāo)售技術(shù)?學(xué)習(xí)如何培訓(xùn)和激勵(lì)下屬導(dǎo)購(gòu)人員課程提綱：第一部分店長(zhǎng)定位及店面管理一、成功店長(zhǎng)的自我認(rèn)知與角色定位■成功店長(zhǎng)
講師：尚豐詳情
《銷(xiāo)售沖刺階段的談判導(dǎo)入》主講：尚豐課長(zhǎng)：1天適應(yīng)對(duì)象：已具備一定銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、接受過(guò)基礎(chǔ)銷(xiāo)售培訓(xùn)、需要面對(duì)棘手的客戶(hù)及運(yùn)用銷(xiāo)售談判的學(xué)員課程提綱：開(kāi)篇問(wèn)題：銷(xiāo)售談判前的我們都準(zhǔn)備好了？——理解并掌握銷(xiāo)售談判的“三步鋪墊法”第一部分理解銷(xiāo)售談判——掌握銷(xiāo)售本質(zhì)，提升自我認(rèn)知□何謂銷(xiāo)售談判?銷(xiāo)售溝通與銷(xiāo)售談判的區(qū)別?成功銷(xiāo)售談判的3個(gè)滿(mǎn)足條件?掌握談判的原因——客
講師：尚豐詳情
銷(xiāo)售技能與策略提升（2天） 12.03
《銷(xiāo)售技能與策略提升》主講：尚豐老師課長(zhǎng)：2天課程目的：?如何做好銷(xiāo)售人員的自身修煉，達(dá)到與客戶(hù)進(jìn)行面談時(shí)能夠接受我們本人的目的；?當(dāng)客戶(hù)不斷要求降價(jià)，我們?cè)诿嬲勚腥绾问褂糜行У姆椒ㄅc策略來(lái)應(yīng)對(duì)；?在銷(xiāo)售跟進(jìn)過(guò)程中，如何通過(guò)相應(yīng)的策略與方法來(lái)販賣(mài)“產(chǎn)品價(jià)值”；?在銷(xiāo)售的后期，如何處理客戶(hù)的異議及對(duì)其有效促成，直至贏得最終的定單；?如何讓自己的客戶(hù)銷(xiāo)售境界進(jìn)一
講師：尚豐詳情
《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》由尚豐先生總結(jié)個(gè)人多年的內(nèi)資及外資企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的親身經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展過(guò)程中普遍存在的問(wèn)題與矛盾，精心準(zhǔn)備而成。該課程以較強(qiáng)的指導(dǎo)性、實(shí)用性、系統(tǒng)性享譽(yù)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售培訓(xùn)領(lǐng)域。該課程多年來(lái)為清華、北大等學(xué)府各銷(xiāo)售管理研修班銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理方向熱門(mén)采購(gòu)課程?！朵N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》主講：尚豐老師課長(zhǎng)：1天課程提綱：第一部分銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)
講師：尚豐詳情
《經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)經(jīng)典課程》系列培訓(xùn)是實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家尚豐先生，聯(lián)合中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家團(tuán)共同智慧的結(jié)晶，旨在為廣大的廠商提供經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)培訓(xùn)解決方案，達(dá)到廠商召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的目的，錢(qián)不虛花！《經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)經(jīng)典課程》(1-2天)-----下級(jí)渠道及零售終端的開(kāi)發(fā)與管理主講：尚豐先生適應(yīng)對(duì)象：有下級(jí)渠道的省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、需要開(kāi)發(fā)零售終端的經(jīng)銷(xiāo)商、大批發(fā)商課程收獲：如何與
講師：尚豐詳情
《經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)經(jīng)典課程》系列培訓(xùn)是實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家尚豐先生，聯(lián)合中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家團(tuán)共同智慧的結(jié)晶，旨在為廣大的廠商提供經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)培訓(xùn)解決方案，達(dá)到廠商召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的目的，錢(qián)不虛花！《經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)經(jīng)典課程》(1-2天)-------終端賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售技巧主講：尚豐先生適應(yīng)對(duì)象：經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、零售商老總、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)員課程收獲：如何活化賣(mài)場(chǎng)，吸引顧客走近柜臺(tái)如何
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