國際市場情報收集和區(qū)域重點市場營銷策劃

  培訓講師：徐沖

講師背景：
教育背景:?南昌航空工業(yè)學院機電專業(yè)?丹麥哥本哈根工程學院IPMP碩士?北方交通大學MBA工作經(jīng)歷：o1992年江西省機械設備進出口公司，?最高職務：南亞區(qū)首席代表?工作地點：巴基斯坦o1995年進入Sino-DemarkPT通訊有限公司? 詳細>>

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國際市場情報收集和區(qū)域重點市場營銷策劃詳細內容

國際市場情報收集和區(qū)域重點市場營銷策劃
**章 國際市場情報收集和調研的作用和意義
中小企業(yè)的經(jīng)驗式?jīng)Q策方式
現(xiàn)代大企業(yè)情報式?jīng)Q策方式
各個階段的企業(yè)采用的不同決策方式
市場銷售預測的來源
競爭對手的運營狀況

第二章 如何展開國際市場情報收集和調研

一． 國際市場情報收集和調研的范圍

二． 展開行業(yè)國際市場情報收集和調研前的關鍵詞獲取
如何獲取準確的產品英文名稱和專用術語
掌握準確的產品海關商品編碼
掌握詳盡的產品行業(yè)分類和相關連產品名稱
案例： 民用油煙機關鍵詞的獲取

三． 如何展開對宏觀環(huán)境層面行業(yè)國際市場整體
走勢和發(fā)展情報收集和調研
宏觀層面行業(yè)國際市場整體走勢和發(fā)展情報收集和調研的內容
展開對宏觀環(huán)境層面行業(yè)國際市場整體走勢和發(fā)展情報收集和調研的方法
根據(jù)所收集到的行業(yè)宏觀環(huán)境層面國際市場情報判定市場類型
區(qū)分市場等級的作用和意義

四． 如何展開對微觀層面重點國家與市場的情報
收集和調研
微觀層面重點國家與市場的情報收集和調研的方法
微觀層面重點國家與市場的情報收集和調研的內容
案例：如何測算、復核和校對“實際購買力”這個營銷指標

五． 如何展開對行業(yè)主要競爭對手和標桿企業(yè)的情報收集和調研
如何鎖定國內市場主要競爭對手和標桿企業(yè)
如何鎖定國際市場的主要競爭對手和標桿企業(yè)
行業(yè)主要競爭對手和標桿企業(yè)情報收集和調研的內容
展開對競爭對手和標桿企業(yè)情報收集和調研的辦法

六． 如何展開對行業(yè)重點客戶關鍵個人背景和嗜
好的情報收集和調研
行業(yè)重點客戶關鍵個人背景和嗜好情報收集和調研的內容
行業(yè)重點客戶關鍵個人背景和嗜好的情報收集和調研方法
獲取重點客戶關鍵個人背景和嗜好情報的作用和意義

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第三章 SWOT分析及宏觀經(jīng)營競爭戰(zhàn)略制訂
一． SWOT分析的作用和意義
二． SWOT分析當中重點關注的要素
優(yōu)勢
劣勢
機會
威脅

三． 中國產品國際市場的形成與特點及未來
發(fā)展趨勢
優(yōu)勢
劣勢
機會
威脅
四． 根據(jù)SWOT分析制訂企業(yè)宏觀經(jīng)營競爭戰(zhàn)略
案例：盛龍公司制訂經(jīng)營競爭策略錯誤導致三年后公司倒閉

第四章 區(qū)域重點市場海外營銷策劃
一． 中國企業(yè)海外品牌營銷的機會所在
西進戰(zhàn)略
東進戰(zhàn)略

二． 跨國公司新國際品牌營銷模式及概念
綠色環(huán)保
人權保護
產業(yè)轉移
研究與開發(fā)領先關鍵技術設計專利保護
品牌塑造及推廣
分銷渠道掌控
兼并與收購

三． 企業(yè)海外市場進占類型和方式
海外市場進占類型
海外市場進占方式

四． 根據(jù)企業(yè)的實際狀況和市場等級分類制訂海外市場進占經(jīng)營競爭策略
進入階段的企業(yè)
發(fā)展階段的企業(yè)
成熟階段的企業(yè)
各個階段市場的經(jīng)營競爭策略

五． 重點市場海外品牌營銷進占前的準備
重點市場的定義
重點市場市場情報的準備要求
市場基礎準備的要求
準備要解決的問題

六． 根據(jù)SWOT分析制訂重點市場4PS營銷策劃
確定品牌定位與產品價格的定位
產品線（Product）規(guī)劃
價格體系（Price）制訂
渠道模式（Place）和通路
推廣和促銷手段（Promotion）
售前、售中、售后服務（Service）

七． 針對重點市場的經(jīng)營競爭策略
市場聚焦策略
品牌模糊策略
尖刀策略
綜合成本策略
跟蹤競爭對手策略

 

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