外貿(mào)客戶營(yíng)銷培訓(xùn)
外貿(mào)客戶營(yíng)銷培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
外貿(mào)客戶營(yíng)銷培訓(xùn)
培訓(xùn)大綱：
第1講 尋找客戶的技巧與方法
1 合理利用展會(huì)
2 把Google的作用大化
3 無(wú)處不在的機(jī)遇
分析：外貿(mào)客戶營(yíng)銷培訓(xùn)案例！
解析：外貿(mào)客戶營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)案例!
案例：外貿(mào)客戶營(yíng)銷課程案例分析！
第2講 寫(xiě)好開(kāi)發(fā)信助你拿訂單
1 新手寫(xiě)開(kāi)發(fā)信常犯的1
個(gè)錯(cuò)誤
2 “美容”后的開(kāi)發(fā)信
3 如何抓住客戶的心
4 不可忽視的細(xì)節(jié)
5 開(kāi)發(fā)信中級(jí)與高級(jí)進(jìn)階
討論：外貿(mào)客戶營(yíng)銷經(jīng)典案例討論!
分組：外貿(mào)客戶營(yíng)銷培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析：外貿(mào)客戶營(yíng)銷學(xué)習(xí)中的八大陷阱！
第3講 開(kāi)發(fā)過(guò)程中必須注意的問(wèn)題
1 提高自身素質(zhì)，認(rèn)真對(duì)待每個(gè)詢盤(pán)
2 不要試圖爭(zhēng)贏客戶
3 切忌隨意猜測(cè)對(duì)方的采購(gòu)意圖
4 堅(jiān)持底線，適當(dāng)妥協(xié)
5 避免對(duì)未完成的承諾做過(guò)多解釋
6 學(xué)會(huì)傾聽(tīng)對(duì)方的需求
7 注意基本的禮貌
互動(dòng)：外貿(mào)客戶營(yíng)銷培訓(xùn)案例評(píng)估
分享：某集團(tuán)外貿(mào)客戶營(yíng)銷培訓(xùn)案例
分享：哈佛經(jīng)典外貿(mào)客戶營(yíng)銷案例分析示范
第4講 海外潛在重點(diǎn)客戶信用背景調(diào)查
1 調(diào)查的前提
2 調(diào)查的范圍和內(nèi)容
3 對(duì)潛在重點(diǎn)客戶企業(yè)的調(diào)查方法
4 關(guān)鍵人背景嗜好的調(diào)查方法
5 獲取關(guān)鍵個(gè)人背景嗜好信息的作用和意義
分享：企業(yè)外貿(mào)客戶營(yíng)銷培訓(xùn)三步走！
案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的外貿(mào)客戶營(yíng)銷培訓(xùn)案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好外貿(mào)客戶營(yíng)銷？
第5講 如何談判有妙招
1 價(jià)格——談判的重中之重
2 破解價(jià)格的神秘
3 價(jià)格談判背后的五大因素
4 博弈和心理戰(zhàn)
5 找機(jī)會(huì)打破僵局
6 不要歧視小訂單
7 如何準(zhǔn)備大訂單
分享：外貿(mào)客戶營(yíng)銷培訓(xùn)四部曲！
分享：外貿(mào)客戶營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)五步驟！
分享：企業(yè)外貿(mào)客戶營(yíng)銷六技巧！
分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的外貿(mào)客戶營(yíng)銷難題！
第6講 跟蹤客戶的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1 細(xì)分目標(biāo)客戶
2 量化日常工作
3 該出手時(shí)就出手
4 不要戴有色眼鏡看人
5 努力維系客戶忠誠(chéng)度
6 寫(xiě)開(kāi)發(fā)郵件
7 報(bào)價(jià)
8 寄樣品
9 給客戶打電話
1
接待客戶
分析：領(lǐng)導(dǎo)者外貿(mào)客戶營(yíng)銷做什么？
分析：外貿(mào)客戶營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？
分析：外貿(mào)客戶營(yíng)銷培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？
第7講 深諳行業(yè)生存法則
1 知己知彼，百戰(zhàn)不殆
2 如何彌補(bǔ)短板
3 外貿(mào)行業(yè)里的“進(jìn)化論”與“格雷欣法則”
4 里昂惕夫悖論、供求悖論與產(chǎn)業(yè)鏈條
5 如何在危機(jī)中生存并壯大
6 海外潛在客戶類型分類
7 海外潛在客戶類型分類清單
8 不同階段的出口企業(yè)需要選擇不同類型的潛在客戶
分析：企業(yè)如何貫徹外貿(mào)客戶營(yíng)銷全過(guò)程？
分析：外貿(mào)客戶營(yíng)銷培訓(xùn)，我們做對(duì)過(guò)什么？
案例：海爾集團(tuán)外貿(mào)客戶營(yíng)銷咨詢方案案例研究
第8講 如何制定企業(yè)外貿(mào)客戶競(jìng)爭(zhēng)策略
1 評(píng)估出口企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
2 評(píng)估海外潛在客戶的吸引力
3 波士頓矩陣實(shí)力對(duì)比圖的客戶策略
4 海外潛在優(yōu)質(zhì)客戶的定義
5 如何制定企業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)策略
討論：企業(yè)外貿(mào)客戶營(yíng)銷的八面金剛
案例：一次失敗的外貿(mào)客戶營(yíng)銷培訓(xùn)案例
分組：如何打通企業(yè)外貿(mào)客戶營(yíng)銷的任督二脈？
第9講 如何策劃跨文化交流溝通策略
1 跨文化交流和溝通中的人性基礎(chǔ)和個(gè)體嗜好
2 溝通途徑和中介
3 如何策劃和實(shí)施海外優(yōu)質(zhì)客戶溝通策略
4 如何控制和實(shí)施溝通策略
5 “殺單手”個(gè)人素養(yǎng)的要求
6 跨文化交流與溝通的注意事項(xiàng)
7 跨文化交流與溝通中的技巧應(yīng)用
8 訂單成交前的后突破
案例：麥當(dāng)勞的外貿(mào)客戶營(yíng)銷UP計(jì)劃
分享：外貿(mào)客戶營(yíng)銷培訓(xùn)師一句話說(shuō)清楚外貿(mào)客戶營(yíng)銷
外貿(mào)客戶營(yíng)銷七宗“”：從失敗中尋找經(jīng)營(yíng)秘訣，從檢討中探索成功之道。
第1
講 如何獲取海外大客戶
1 見(jiàn)面前就要讓對(duì)方產(chǎn)生朝思暮想的見(jiàn)面意愿
2 見(jiàn)面中要讓對(duì)方產(chǎn)生相見(jiàn)恨晚的信任
3 離別時(shí)要讓對(duì)方產(chǎn)生于心不忍之意
4 如何留住海外大客戶
分享：外貿(mào)客戶營(yíng)銷培訓(xùn)的新金科玉律！
外貿(mào)客戶營(yíng)銷深度剖析:疑難問(wèn)題與解決對(duì)策
外貿(mào)客戶營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對(duì)策分析
外貿(mào)客戶營(yíng)銷培訓(xùn)總結(jié)
李繪芳老師的其它課程
大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷培訓(xùn)講師：李繪芳大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷培訓(xùn)課程有哪些？大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷培訓(xùn)講師有哪些？大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位知名？大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？國(guó)內(nèi)知名的大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷培訓(xùn)師是哪位？歡迎進(jìn)入知名大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷培訓(xùn)講師李繪芳老師課程《大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷培訓(xùn)》！培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者課程推薦：主
講師：李繪芳詳情
讓顧客滿意的優(yōu)質(zhì)服務(wù)培訓(xùn)講師：李繪芳讓顧客滿意的優(yōu)質(zhì)服務(wù)課程有哪？讓顧客滿意的優(yōu)質(zhì)服務(wù)培訓(xùn)講師？讓顧客滿意的優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)訓(xùn)講師？讓顧客滿意的優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面的培訓(xùn)？國(guó)內(nèi)知名的讓顧客滿意的優(yōu)質(zhì)服務(wù)培訓(xùn)？歡迎進(jìn)入知名構(gòu)讓顧客滿意的優(yōu)質(zhì)服務(wù)講師李繪芳老師課程《讓顧客滿意的優(yōu)質(zhì)服務(wù)培訓(xùn)》！培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定課程推薦：主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述讓顧客滿意的優(yōu)質(zhì)服務(wù)精髓
講師：李繪芳詳情
跨部門(mén)的有效溝通與協(xié)作培訓(xùn)講師：李繪芳跨部門(mén)的有效溝通與協(xié)作課程有哪？跨部門(mén)的有效溝通與協(xié)作培訓(xùn)講師？跨部門(mén)的有效溝通與協(xié)作內(nèi)訓(xùn)講師？跨部門(mén)的有效溝通與協(xié)作方面的培訓(xùn)？國(guó)內(nèi)知名的跨部門(mén)的有效溝通與協(xié)作培訓(xùn)？歡迎進(jìn)入知名跨部門(mén)的有效溝通與協(xié)作講師李繪芳老師課程《跨部門(mén)的有效溝通與協(xié)作培訓(xùn)》！培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定課程推薦：主要特點(diǎn)：精髓案例指導(dǎo)：分析
講師：李繪芳詳情
現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)執(zhí)行力培訓(xùn)講師：李繪芳現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)執(zhí)行力課程有哪？現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)執(zhí)行力培訓(xùn)講師？現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)執(zhí)行力內(nèi)訓(xùn)講師？現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)執(zhí)行力方面的培訓(xùn)？國(guó)內(nèi)知名的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)執(zhí)行力培訓(xùn)？歡迎進(jìn)入知名構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)執(zhí)行力講師李繪芳老師課《現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)執(zhí)行力培訓(xùn)》！培訓(xùn)時(shí)間：12天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定課程推薦：主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)執(zhí)行力精髓案例指導(dǎo)：分析現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)執(zhí)行力行動(dòng)建議：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)執(zhí)行力提
講師：李繪芳詳情
酒店中層管理培訓(xùn) 01.01
酒店中層管理培訓(xùn)講師：李繪芳酒店中層管理課程有哪？酒店中層管理培訓(xùn)講師？酒店中層管理內(nèi)訓(xùn)講師？酒店中層管理方面的培訓(xùn)？國(guó)內(nèi)知名的酒店中層管理培訓(xùn)？歡迎進(jìn)入知名酒店中層管理講師李繪芳老師課程《酒店中層管理培訓(xùn)》！培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定課程推薦：主要特點(diǎn)：精髓案例指導(dǎo)：分析酒店中層管理行動(dòng)建議：酒店中層管理提升建議：引爆酒店中層管理方案培訓(xùn)對(duì)象：黨政機(jī)
講師：李繪芳詳情
市場(chǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)培訓(xùn)講師：李繪芳市場(chǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)課程有哪？市場(chǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)培訓(xùn)講師？市場(chǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)內(nèi)訓(xùn)講師？市場(chǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)方面的培訓(xùn)？國(guó)內(nèi)知名的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)培訓(xùn)？歡迎進(jìn)入知名構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)講師李繪芳老師課《市場(chǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)培訓(xùn)》！培訓(xùn)時(shí)間：12天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定課程推薦：主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述市場(chǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)精髓案例指導(dǎo)：分析市場(chǎng)
講師：李繪芳詳情
系統(tǒng)管理創(chuàng)新培訓(xùn)講師：李繪芳系統(tǒng)管理創(chuàng)新培訓(xùn)課程有哪些？系統(tǒng)管理創(chuàng)新培訓(xùn)講師有哪些？系統(tǒng)管理創(chuàng)新培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位知名？系統(tǒng)管理創(chuàng)新培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？國(guó)內(nèi)知名的系統(tǒng)管理創(chuàng)新培訓(xùn)師是哪位？歡迎進(jìn)入知名系統(tǒng)管理創(chuàng)新培訓(xùn)講師李繪芳老師課程《系統(tǒng)管理創(chuàng)新培訓(xùn)》！培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者課程推薦：主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述系統(tǒng)管理創(chuàng)新的操
講師：李繪芳詳情
卓越團(tuán)隊(duì)的共同理念培訓(xùn)講師：李繪芳卓越團(tuán)隊(duì)的共同理念課程有哪？卓越團(tuán)隊(duì)的共同理念培訓(xùn)講師？卓越團(tuán)隊(duì)的共同理念內(nèi)訓(xùn)講師？卓越團(tuán)隊(duì)的共同理念方面的培訓(xùn)？國(guó)內(nèi)知名的卓越團(tuán)隊(duì)的共同理念培訓(xùn)？歡迎進(jìn)入知名卓越團(tuán)隊(duì)的共同理念講師李繪芳老師課程《卓越團(tuán)隊(duì)的共同理念培訓(xùn)》！培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定課程推薦：主要特點(diǎn)：精髓案例指導(dǎo)：分析卓越團(tuán)隊(duì)的共同理念行動(dòng)建議：卓越
講師：李繪芳詳情
職場(chǎng)幸福學(xué)提升職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)講師：李繪芳職場(chǎng)幸福學(xué)提升職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力課程有哪？職場(chǎng)幸福學(xué)提升職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)講師？職場(chǎng)幸福學(xué)提升職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力內(nèi)訓(xùn)講師？職場(chǎng)幸福學(xué)提升職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力方面的培訓(xùn)？國(guó)內(nèi)知名的職場(chǎng)幸福學(xué)提升職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)？歡迎進(jìn)入知名構(gòu)職場(chǎng)幸福學(xué)提升職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力講師李繪芳老師課《職場(chǎng)幸福學(xué)提升職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)》！培訓(xùn)時(shí)間：12天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定課程推薦：主要特點(diǎn)：
講師：李繪芳詳情
戰(zhàn)略創(chuàng)新培訓(xùn)講師：李繪芳戰(zhàn)略創(chuàng)新課程有哪？戰(zhàn)略創(chuàng)新培訓(xùn)講師？戰(zhàn)略創(chuàng)新內(nèi)訓(xùn)講師？戰(zhàn)略創(chuàng)新方面的培訓(xùn)？國(guó)內(nèi)知名的戰(zhàn)略創(chuàng)新培訓(xùn)？歡迎進(jìn)入知名戰(zhàn)略創(chuàng)新講師李繪芳老師課程《戰(zhàn)略創(chuàng)新培訓(xùn)》！培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定課程推薦：主要特點(diǎn)：精髓案例指導(dǎo)：分析戰(zhàn)略創(chuàng)新行動(dòng)建議：戰(zhàn)略創(chuàng)新提升建議：引爆戰(zhàn)略創(chuàng)新方案培訓(xùn)對(duì)象：黨政機(jī)關(guān)事業(yè)講領(lǐng)導(dǎo)干部黨員；有志于從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理
講師：李繪芳詳情
- [潘文富]銷售業(yè)績(jī)不好時(shí)的反思點(diǎn)
- [潘文富]煙酒店一定要靠賣(mài)酒賺錢(qián)嗎
- [潘文富]薪資考核的初步改善措施
- [潘文富]新開(kāi)門(mén)店的白板期要做些什
- [潘文富]經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [王曉楠]輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21209
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20287
- 3行政專員崗位職責(zé) 19089
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16285
- 5員工守則 15493
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15431
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15161
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14591
- 9文件簽收單 14252