專業(yè)銷售的自我效能管理

  培訓講師:郭劍華

講師背景:
郭劍華著名的商務禮儀高級培訓師專長領域:團隊建設|六西格碼|商務禮儀|溝通技能|培訓管理|行政管理從業(yè)經(jīng)歷六年美國通用電氣公司(GE)銷售經(jīng)理美國通用電氣公司(GE)企業(yè)內訓師美國通用電氣公司(GE)六西格瑪黑帶大師三年法國施耐德電氣公司市 詳細>>

郭劍華
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專業(yè)銷售的自我效能管理詳細內容

專業(yè)銷售的自我效能管理
單元一 打造積極心態(tài),提升戰(zhàn)斗力


銷售人員的成長歷程


銷售人員面對的壓力


調節(jié)壓力的方法


建立積極的心態(tài)


單元二 以終為始,學會設定目標


測試:自己的職業(yè)潛力與傾向


規(guī)劃自己的職業(yè)生涯


設定目標的重要性


設定目標的原則與方法


如何看待績效考核中的指標


你了解公司的戰(zhàn)略規(guī)劃嗎?


你的銷售指標是如何分解下來的?


單元三 要事**,制定工作計劃


造成銷售人員時間浪費的因素


時間管理四象限


什么是我們的要事?


銷售日志對我們有沒有用?


銷售日志的設計原則


計劃管理與每日安排


時間價值與每日效率


因果報應與每日反思


目標管理與每日算賬


銷售動作與每日關鍵工作


客戶管理與每日跟進


單元四 高效溝通,綜合綜效


你現(xiàn)在的精力分配:公司內部與外部


為什么部分業(yè)績突出的銷售人員和領導處理不好關系?


領導不是神


領導的作用是解決問題嗎?


攘外先安內,贏得領導的支持


與領導相處的秘訣


綜合綜效:其他部門、客戶資源、其他資源


單元五 秀出自我,包裝亮點


銷售晉升的關鍵是什么?


如何包裝自我,找到亮點及差異化?


勇于展示自我

 

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