專業(yè)銷售的自我效能管理
專業(yè)銷售的自我效能管理詳細內容
專業(yè)銷售的自我效能管理
單元一 打造積極心態(tài),提升戰(zhàn)斗力
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銷售人員的成長歷程
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銷售人員面對的壓力
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調節(jié)壓力的方法
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建立積極的心態(tài)
單元二 以終為始,學會設定目標
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測試:自己的職業(yè)潛力與傾向
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規(guī)劃自己的職業(yè)生涯
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設定目標的重要性
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設定目標的原則與方法
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如何看待績效考核中的指標
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你了解公司的戰(zhàn)略規(guī)劃嗎?
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你的銷售指標是如何分解下來的?
單元三 要事**,制定工作計劃
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造成銷售人員時間浪費的因素
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時間管理四象限
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什么是我們的要事?
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銷售日志對我們有沒有用?
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銷售日志的設計原則
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計劃管理與每日安排
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時間價值與每日效率
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因果報應與每日反思
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目標管理與每日算賬
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銷售動作與每日關鍵工作
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客戶管理與每日跟進
單元四 高效溝通,綜合綜效
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你現(xiàn)在的精力分配:公司內部與外部
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為什么部分業(yè)績突出的銷售人員和領導處理不好關系?
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領導不是神
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領導的作用是解決問題嗎?
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攘外先安內,贏得領導的支持
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與領導相處的秘訣
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綜合綜效:其他部門、客戶資源、其他資源
單元五 秀出自我,包裝亮點
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銷售晉升的關鍵是什么?
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如何包裝自我,找到亮點及差異化?
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勇于展示自我
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領導商務禮儀 10.29
打造國際化的領導3天尷尬事小,失標事大——國際商務禮儀在國際競爭中的重要性思考:華為為什么在德國電信競標失敗在哪里?1.職業(yè)化著裝與個人形象?。▊€人形象=公司形象)2.忽略了最基本的禮儀細節(jié)?。╠evilisinthedetail)3.問題沒聽明白時,害怕問題,結果回答不著邊際。4.綜合素質:語言、商務展示技巧不足5.介紹缺乏專業(yè)化的準備和國際化的展示風采單
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