工業(yè)企業(yè)贏利模式培訓

  培訓講師：葉敦明

講師背景：
葉敦明老師——工業(yè)品企業(yè)營銷與管理教練★曾就職全球500強企業(yè)—ABB中國公司★曾就職全球500強企業(yè)—韓國現(xiàn)代電子(國際)有限公司★價值中國網(wǎng)、哈佛商業(yè)評論網(wǎng)、第一營銷網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)的專欄作者★《變局下的工業(yè)品企業(yè)7個成長 詳細>>

葉敦明
    課程咨詢電話：

工業(yè)企業(yè)贏利模式培訓詳細內(nèi)容

工業(yè)企業(yè)贏利模式培訓
 **講：謀劃企業(yè)戰(zhàn)略設計

二次創(chuàng)業(yè)不是一次創(chuàng)業(yè)的自動升級版，企業(yè)必須要以全新的經(jīng)營視角去構思新一輪的發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)應該根據(jù)現(xiàn)實和未來經(jīng)營環(huán)境，對自身的戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營方式進行一次完整的“企業(yè)戰(zhàn)略設計”。

企業(yè)戰(zhàn)略設計，需緊緊圍繞著戰(zhàn)略定位的四大要素展開：

①客戶群的選擇、②價值獲取、③戰(zhàn)略控制、④業(yè)務范圍。

一個經(jīng)得住時間和競爭對手考驗的企業(yè)戰(zhàn)略設計，必須要保證上述四個要素與客戶重要的偏好相一致、相互協(xié)調(diào)、相互促進，在滿足客戶的同時還要引導企業(yè)進入利潤區(qū)。


第二講：贏利模式五要素

企業(yè)戰(zhàn)略設計必須經(jīng)過贏利模式五點要素的檢測，并在戰(zhàn)略經(jīng)營環(huán)境發(fā)生變化時進行調(diào)整，以確保企業(yè)進入到真正的利潤區(qū)。


1、企業(yè)贏利模式五點要素

①利潤源、②利潤點、③利潤杠桿、④利潤屏障、⑤利潤家。

利潤源和利潤點，是將贏利手段落實到目標客戶和針對性產(chǎn)品上。利潤杠桿和利潤屏障，則是具體的營銷努力和反制措施，以便發(fā)現(xiàn)利潤且有效獲取。而利潤家則是贏利模式的掌舵人，既可以是企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人，也可能是咨詢講師、供應商和經(jīng)銷商。


2、贏利模式需要具備的三個基本特質(zhì)和要求：

①獨特性、②唯一性、③可執(zhí)行性。

贏利模式要淋漓精致地釋放出企業(yè)內(nèi)外部價值鏈的資源能量，疏通上游供應商和下游經(jīng)銷商和終端，打造超越單個企業(yè)的價值鏈競爭戰(zhàn)略。


第三講：企業(yè)贏利模式的五項修煉

1、企業(yè)贏利模式的五項修煉：

①解讀標桿戰(zhàn)略，從知彼中知己；

②重組企業(yè)內(nèi)外部價值鏈，贏取系統(tǒng)競爭力；

③品牌營銷和技術創(chuàng)新的底線投入法，戰(zhàn)略資源有保障；

④老板工作任務的個性化再造，為戰(zhàn)略決策再立新功；

⑤構建精英會制度，兼聽則明，群策群力。


2、五項修煉的出發(fā)點

①組織運營、②企業(yè)戰(zhàn)略設計、③贏利模式五要素

二次創(chuàng)業(yè)的困難既包括客觀經(jīng)營環(huán)境的重大變化，也包括既有思維模式的突破和變革。只有企業(yè)管理人文環(huán)境的改善，也才能吸引和用好職業(yè)經(jīng)理人團隊，從而將贏利模式從戰(zhàn)略層面落實到績效層面，實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)利潤導向的務實成長。


第四講：工業(yè)企業(yè)贏利模式的五種戰(zhàn)略選擇


1、品類創(chuàng)新戰(zhàn)略：

它是利基營銷的源頭，是傳統(tǒng)細分市場戰(zhàn)略的逆向創(chuàng)新思維，從技術和客戶應用價值等方面重新構思產(chǎn)品和服務方式。


2、扁平化交易戰(zhàn)略：

簡化交易環(huán)節(jié)、增強客戶互動性，降低交易成本，提升客戶服務價值。隨著電子商務和網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，扁平化戰(zhàn)略開出新花。

【案例】沃爾瑪把信息價值上升為企業(yè)戰(zhàn)略的重要因素，**及時互通的信息網(wǎng)絡，提升內(nèi)外部各交易環(huán)節(jié)的效率，實現(xiàn)企業(yè)自身、合作伙伴和客戶的“三贏”。


3、寡頭壟斷的破局者戰(zhàn)略：

此戰(zhàn)略要求企業(yè)必須自主研發(fā)，掌握高端技術的命門，擺脫外方核心技術的束縛。

【案例】徐工放棄了合資企業(yè)的股份，以6.8億元出讓15.87%的剩余股份，與卡特彼勒分道揚鑣。隨后高調(diào)舉辦的大型挖掘機新廠房奠基儀式，宣告徐工進入到自主研發(fā)的新時代。


4、產(chǎn)業(yè)鏈重心下移戰(zhàn)略：終端為王，渠道制勝。

【案例】像阿里巴巴、慧聰、廣交會這樣的虛擬或實體銷售終端品牌，定會有更好的后來者。


5、潛伏者戰(zhàn)略：

適合一些市場增長和技術革新相對緩慢的行業(yè)，精益求精的小改善，終究會導致行業(yè)局面的整體改觀。

 

葉敦明老師的其它課程

《贏在精準：工業(yè)品銷售達人“五字登科”》課時：2天（12小時）講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練［課程背景］1.工具那么多，怎么記得住？記不住的東西，不能指望用得到；2.營銷是技術，還是藝術呢？落實在技藝上，臨場派上大用場。［課程收益］1.五項關鍵技能，凝聚為五個關鍵字，枯燥的理論變得生動實戰(zhàn)；2.鎖定業(yè)務場景，硬技術結合軟藝術，成就技藝高超的銷售達人?。壅n程結構

 講師：葉敦明詳情

《運營高效—可持續(xù)的銷售組織能力打造》課時：2天（12小時）；講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練一．銷售組織的模式與設計方式1、古為今用：水泊梁山式的銷售組織變遷1）組織標志—聚義廳到忠義堂2）成員地位—結拜兄弟到天罡地煞星3）組織目標—個人避難所到群體歸宿2、銷售組織的四個常見模式1）承包制2）拜訪式（游擊隊與狙擊手）3）駐點式（辦事處）4）扎根式（分公司）3、

 講師：葉敦明詳情

《戰(zhàn)略執(zhí)行力，企業(yè)生命力》課程提綱定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊伍，您的企業(yè)做到了幾點？企業(yè)不缺少好老板，最緊缺的是中層。在組織扁平化、流程信息化的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境下，中層的作用越來越模糊，企業(yè)執(zhí)行力效果越來越差。戰(zhàn)略清晰、產(chǎn)品犀利、營銷有力的企業(yè)，有了轟轟烈烈的市場，可唯獨利潤寒摻，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營的糟糕局面總令高層輾轉反側。執(zhí)行力，問題處在戰(zhàn)略層面，還是組織與機制層面呢

 講師：葉敦明詳情

《資深大客戶經(jīng)理：策略準、執(zhí)行狠、提升穩(wěn)》講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練課時：葉敦明，2天（12小時）【課程背景】1．看似熱熱鬧鬧的一個團隊，大多數(shù)仍然單打獨斗，怎么形成合力呢？2．制定策略時，感覺必將勢如破竹；而執(zhí)行時，卻屢屢受挫，為什么？3．好不容易開了門縫的大客戶，用盡力氣也無法做大，請問有何良策？【課程收益】1．策略準—破局有方向、開局有勢能、做局有亮

 講師：葉敦明詳情

《贏在精準：高效能工業(yè)品銷售五字真經(jīng)》講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練課時：1-2天（6-12小時）［課程背景］工業(yè)品銷售，比消費品銷售復雜很多，它通常由三種業(yè)務類型構成：技術型銷售、解決方案型銷售和項目型銷售。業(yè)務越復雜，策略和執(zhí)行就要越精準；否則，再多的努力也消耗在漫長的戰(zhàn)線中，再多的投入也被對手化為烏有。復雜的工業(yè)品銷售，怎樣精準制勝呢？第一，常規(guī)重復性的

 講師：葉敦明詳情

《銷售經(jīng)營，工業(yè)品企業(yè)的結果力》課程提綱一、為什么要參與此課程呢？1、從被動銷售管理到主動銷售經(jīng)營，成效價值銷售與長效增長；2、擺脫工業(yè)品銷售部門的孤軍作戰(zhàn)，成長體系營銷的內(nèi)外效力；3、循序漸進導入三化型工業(yè)品銷售，成全營銷導向的銷售體系；4、將內(nèi)部營銷效率轉化為銷售成果，成就大平臺與全資源合力。二、您不是一個簡單的聽課者1、你要審視銷售管理的成長性瓶頸，盡

 講師：葉敦明詳情

《銷售鐵軍：業(yè)績、過程與組織的三國演義》講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練課時：2天（12小時）【課程背景】1.鐵打的營盤流水的兵，企業(yè)、銷售團隊、個人成長的不均衡狀態(tài)；2.銷售政策與獎勵刺激，除此之外無他法，業(yè)績增長缺少內(nèi)在動力；3.銷售管理者忙于救火，無暇過程與組織，導致目標達成年年勉強?！菊n程收益】1.三角頂立，組織與過程的成長，驅動著業(yè)績的持續(xù)增長；2.個

 講師：葉敦明詳情

《工業(yè)品營銷的四新破局》咨詢式培訓課綱課時：2-3天；咨詢式培訓師：葉敦明一．課程背景1、大體系與小出口的矛盾，如何解決？營銷出口的寬窄，決定戰(zhàn)略構思與運營質(zhì)量的成敗。2、真體驗與實場景的切換，準備好了？那么好的產(chǎn)品，卻很難打動客戶，原因就在于：沒有進入場景，無法形成體驗。結果呢，你的好客戶總是感受不到。3、工業(yè)品營銷的本質(zhì)：營銷技藝=銷售技術x客戶藝術銷售

 講師：葉敦明詳情

《因采而銷：資深采購怎么算，專業(yè)銷售怎么干》講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練課時：2天（12小時）【課程背景】1.縱向集成與橫向升級，采購職能正在巨變，而銷售少有改變；2.偏重于采購決策期間，忽視采購組織影響，銷售在避重就輕；3.專業(yè)化采購正在崛起，供應商評估體系化，專業(yè)銷售需轉向?！菊n程收益】1.反向銷售=因采而銷，從搞定采購決策，轉變?yōu)閹椭少彸晒Γ?.服務

 講師：葉敦明詳情

《體系制勝，釋放非營銷部門的營銷力》講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練課時：2天（12小時）【課程背景】戰(zhàn)略栽了一棵好苗子，卻沒有結出營銷的好果子，該向誰去“問罪”？營銷部門抱怨：沒有好產(chǎn)品，缺少其他部門支持，該拿下的客戶泡湯了，該留住的客戶流失了，無后臺作戰(zhàn)，怎么能打大仗、打勝仗呢？支持部門訴苦：好客戶不多，方案三天兩變，無結果的折騰太多了。要是營銷多懂一些客戶

 講師：葉敦明詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有