家具終端銷售的戰(zhàn)略調整與實戰(zhàn)技術

  培訓講師：張屹

講師背景：
畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學，管理學碩士，知名管理學家，中國家具界著名專家，中國家具界最頂尖顧問大師、培訓師。新視角企業(yè)管理研究中心理事長，名家營銷策劃機構主任，清華大學課座教授,《名家世界》主編，《亞太家具報》、《家具與室內裝飾》等多家行業(yè)著名雜 詳細>>

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家具終端銷售的戰(zhàn)略調整與實戰(zhàn)技術詳細內容

家具終端銷售的戰(zhàn)略調整與實戰(zhàn)技術
 家具終端銷售的戰(zhàn)略調整與實戰(zhàn)技術


**講 危機下的家具產業(yè)現(xiàn)狀分析

1、金融危機對一、二、三類家具市場的影響

2、金融危機對家具風格的影響

3、金融危機對各種材料家具的影響

4、金融危機對成本與利潤的影響


第二講 家具產業(yè)的市場走勢

1、消費需求的變化是影響市場主要因素

2、家具行業(yè)的市場模式演變

3、未來1
年家具行業(yè)格局變化

4、家具市場的十大預測


第三講 銷售形式變遷與應對舉措

1、國內家具市場銷售模式的變化

2、目前主要銷售模式的利弊分析

3、四面楚歌的家具市場

4、如何開拓新型渠道


第四講 終端市場應對戰(zhàn)略

1、如何重新提煉市場的核心競爭力

2、產品宣傳與市場戰(zhàn)略

3、經營風險大的幾類家具

4、要慎重加盟的十類企業(yè)

5、品牌與無品牌之爭的漁利分析


第五講 終端門店銷售技巧

1、賣場常見的幾大問題

2、如何進行營利點的網(wǎng)狀布局

3、營業(yè)員十大導購技巧

4、產品銷售不好的真正原因查找及改善

5、促銷策略

6、促成技術


 

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