創(chuàng)新營銷――新競爭形勢下的營銷思維突破
創(chuàng)新營銷――新競爭形勢下的營銷思維突破詳細(xì)內(nèi)容
創(chuàng)新營銷――新競爭形勢下的營銷思維突破
主題一：經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的營銷創(chuàng)新
1. 營銷創(chuàng)新的意義
2. 中國企業(yè)的營銷轉(zhuǎn)型
3. 轉(zhuǎn)型期為營銷帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇
4. 重振企業(yè)家精神
→ 在推平的世界，如何取得市場先機(jī)
→ 全腦時代的營銷思維
→ HOW時代，方法決定一切
主題二：構(gòu)建營銷創(chuàng)新的系統(tǒng)思維
1. 系統(tǒng)營銷的四個維度
2. 系統(tǒng)的改進(jìn)和系統(tǒng)的放棄
3. 發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)者的營銷創(chuàng)新技能
→ 本質(zhì)思考能力
→ 環(huán)境掃描能力
→ 系統(tǒng)思考能力
→ 心理定格能力
4. 應(yīng)用工具：《四維度系統(tǒng)檢視表》
主題三：構(gòu)建以顧客為導(dǎo)向的組織
1. 營銷創(chuàng)新的變量分析
→ 有機(jī)式結(jié)構(gòu)和組織邊界
2. 塑造回應(yīng)顧客的組織文化
3. 營銷創(chuàng)新的組織障礙及對策
4. 推動變革的七種策略
→ 關(guān)鍵營銷問題及對策
5. 提升營銷人員的創(chuàng)造力
6. 應(yīng)用工具：《組織創(chuàng)新能力變量檢視表》
主題四：商業(yè)模式創(chuàng)新
1. 商業(yè)模式的六要素
2. 基于客戶價值的商業(yè)模式創(chuàng)新
→ 新時期商業(yè)模式的特征
3. 顛覆規(guī)則創(chuàng)新
→ 價值鏈與關(guān)鍵創(chuàng)新點(diǎn)
→ 以顧客價值為導(dǎo)向的創(chuàng)新技法
4. 創(chuàng)新要素配置分析
主題五：全腦時代的營銷策略創(chuàng)新
1. 全腦營銷的基本思維
→ 只有占領(lǐng)頭腦，才會占有市場
→ 用“腦”思考 用“心”營銷
2. 逆向營銷創(chuàng)新技巧
→ 營銷手段和目的的顛倒
→ 目標(biāo)顛倒。
→ 特性和效用的顛倒
主題六：市場和客戶關(guān)系開發(fā)創(chuàng)新
1. 從銷售者到關(guān)系管理者
2. 掌握更多的客戶管理知識
3. 集成的客戶管理
4. 創(chuàng)新的價格體系。
主題七：產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)創(chuàng)新
1. 智能產(chǎn)品
2. 電子化服務(wù)
3. 個性化解決方案
4. 產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的障礙及對策
主題八：市場競爭游戲規(guī)則創(chuàng)新
1. 市場競爭的兩個層面
→ 規(guī)則內(nèi)競爭取勝
→ 突破規(guī)則的競爭
2. 營銷組合規(guī)則的改變
→ 營銷創(chuàng)新六大法則
→ 顧客讓渡價值創(chuàng)新
→ 渠道創(chuàng)新
→ 促銷創(chuàng)新
3. 個性化營銷創(chuàng)新技法演練
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