中國(guó)關(guān)系營(yíng)銷培訓(xùn)
中國(guó)關(guān)系營(yíng)銷培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
中國(guó)關(guān)系營(yíng)銷培訓(xùn)
**講 中國(guó)關(guān)系營(yíng)銷的涵義
1 利益是紐帶,信任是保證
2 組織利益與個(gè)人利益
3 對(duì)供應(yīng)商組織的信任
4 對(duì)供應(yīng)商個(gè)人的信任
5 中國(guó)人建立信任的路徑圖
6 西方式與中國(guó)關(guān)系營(yíng)銷的區(qū)別
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第二講 建立信任八大招
1 中國(guó)人建立信任為何如此艱難
2 熟人牽線搭橋
3 自信的態(tài)度消除客戶的疑慮
4 以有效的溝通技巧,尋求共同語(yǔ)言
5 拜訪、拜訪、再拜訪
6 銷售人員的人品和為人
互動(dòng):中國(guó)關(guān)系營(yíng)銷培訓(xùn)案例評(píng)估
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第三講 與不同性格的客戶建立信任
1 與D型性格的客戶的信任建立
2 與I型性格的客戶的信任建立
3 與S型性格的客戶的信任建立
4 與C型性格的客戶的信任建立
5 不同性格的銷售人員如何與客戶建立信任
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案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好中國(guó)關(guān)
系營(yíng)銷?
第四講 挖掘和引導(dǎo)客戶需求——SPIN
1 中國(guó)式的個(gè)人需求挖掘
2 SPIN——引導(dǎo)客戶組織需求
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題!
第五講 滿足客戶的組織利益和個(gè)人利益
1 客戶的組織利益
2 客戶的個(gè)人利益
3 中國(guó)人的人情觀
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第六講 如何使你的利益與眾不同
1 利益差異化之一:技術(shù)壁壘
2 利益差異化之二:商務(wù)壁壘
3 利益差異化之三:關(guān)系壁壘
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?
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研究
第七講 與客戶的關(guān)鍵人建立關(guān)系
1 關(guān)鍵人策略成功六步走法
2 內(nèi)線和關(guān)鍵人的特征
3 與關(guān)鍵人建立關(guān)系
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脈?
第八講 與客戶的組織建立關(guān)系
1 將個(gè)人關(guān)系提升到組織關(guān)系
2 個(gè)人利益上升到組織利益
3 利益和信任的倒三角模型
4 高層互訪和高層銷售機(jī)制
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國(guó)關(guān)系營(yíng)銷
中國(guó)關(guān)系營(yíng)銷七宗“”:從失敗中尋找經(jīng)
營(yíng)秘訣,從檢討中探索成功之道。
第九講 客戶關(guān)系發(fā)展不同階段的對(duì)策
1 客戶關(guān)系發(fā)展的四個(gè)階段
2 客戶開(kāi)發(fā)階段策略
3 初期合作階段策略
4 穩(wěn)定合作階段策略
5 戰(zhàn)略合作階段策略
6 客戶關(guān)系倒退、中斷
分享:中國(guó)關(guān)系營(yíng)銷培訓(xùn)的新金科玉律!
中國(guó)關(guān)系營(yíng)銷深度剖析:疑難問(wèn)題與解決對(duì)
策
中國(guó)關(guān)系營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對(duì)
策分析
第十講 關(guān)系營(yíng)銷的成本
1 為什么要重視關(guān)系營(yíng)銷的成本
2 關(guān)系營(yíng)銷成本的分類和內(nèi)容
3 關(guān)系營(yíng)銷成本管理中存在的問(wèn)題
4 加強(qiáng)關(guān)系營(yíng)銷成本管理的對(duì)策
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中國(guó)關(guān)系營(yíng)銷培訓(xùn)總結(jié)
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酒店中層管理培訓(xùn) 01.01
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系統(tǒng)管理創(chuàng)新培訓(xùn)講師:李繪芳系統(tǒng)管理創(chuàng)新培訓(xùn)課程有哪些?系統(tǒng)管理創(chuàng)新培訓(xùn)講師有哪些?系統(tǒng)管理創(chuàng)新培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位知名?系統(tǒng)管理創(chuàng)新培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找?國(guó)內(nèi)知名的系統(tǒng)管理創(chuàng)新培訓(xùn)師是哪位?歡迎進(jìn)入知名系統(tǒng)管理創(chuàng)新培訓(xùn)講師李繪芳老師課程《系統(tǒng)管理創(chuàng)新培訓(xùn)》!培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)地點(diǎn):客戶自定培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中高層管理者課程推薦:主要特點(diǎn):詳細(xì)闡述系統(tǒng)管理創(chuàng)新的操
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卓越團(tuán)隊(duì)的共同理念培訓(xùn)講師:李繪芳卓越團(tuán)隊(duì)的共同理念課程有哪?卓越團(tuán)隊(duì)的共同理念培訓(xùn)講師?卓越團(tuán)隊(duì)的共同理念內(nèi)訓(xùn)講師?卓越團(tuán)隊(duì)的共同理念方面的培訓(xùn)?國(guó)內(nèi)知名的卓越團(tuán)隊(duì)的共同理念培訓(xùn)?歡迎進(jìn)入知名卓越團(tuán)隊(duì)的共同理念講師李繪芳老師課程《卓越團(tuán)隊(duì)的共同理念培訓(xùn)》!培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)地點(diǎn):客戶自定課程推薦:主要特點(diǎn):精髓案例指導(dǎo):分析卓越團(tuán)隊(duì)的共同理念行動(dòng)建議:卓越
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