強(qiáng)化銷售中的談判能力

  培訓(xùn)講師:張燦中

講師背景:
張燦中中國品牌管理著名實戰(zhàn)派導(dǎo)師中國企業(yè)商業(yè)模式研究專家《中式一點通》企業(yè)咨詢式內(nèi)訓(xùn)創(chuàng)領(lǐng)者希努爾品牌進(jìn)化的核心創(chuàng)意者中國注冊企業(yè)培訓(xùn)師企業(yè)營銷管理、團(tuán)隊建設(shè)實戰(zhàn)專家國內(nèi)多家企業(yè)高級管理咨詢顧問長期從事企業(yè)的品牌運(yùn)營研究、內(nèi)訓(xùn)及管理工作,對于 詳細(xì)>>

張燦中
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強(qiáng)化銷售中的談判能力詳細(xì)內(nèi)容

強(qiáng)化銷售中的談判能力
  **天

  上午 9:00-10:30

  1.掌握溝通技巧

  做一個高效率的談判者

 ?。獪贤ǖ哪康?,方式和原則

 ?。獪贤ㄅc銷售談判的關(guān)系

  *了解溝通的障礙 了解溝通的障礙

  掌握溝通技巧

  深入了解銷售談判過程的意義

  講解

  提問

  討論及案例

  溝通游戲

  10:45-12:00

 ?。行A聽的技巧

 ?。m當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式 同上 講解

  提問

  討論及案例

  角色扮演

  下午13:00-15:00

  2. 客戶為什么來談判

  -做一個高效率的談判者

 ?。N售人員的職責(zé) 了解知己知彼的重要性

  講解

  提問

  討論及案例

  *客戶的動機(jī)和需要

  了解信息在談判中的決定作用

  講解

  提問

  討論及案例

  15:15-17:00

  3. 影響力的作用

 ?。饨缬绊?BR>
  *關(guān)于內(nèi)在力量 應(yīng)用和平衡談判雙方的實力及對比

  講解

  提問

  討論及案例

  4. 強(qiáng)化論證,克服障礙

  -做一個有說服力的談判者

 ?。撟C的公式:F-A-B-E

 ?。獜?qiáng)化論證的幾個技巧

  如何有效應(yīng)對談判障礙

  講解

  提問

  角色扮演

  討論及案例

  第二天

  上午9:00-10:30

  5. 談判中的五個準(zhǔn)則

  -做一個專業(yè)的談判者

 ?。肋h(yuǎn)不要在談判的開始先建議妥協(xié),。。。

 ?。獰o論對方要求何種讓步,先學(xué)會論證自己……

 ?。灰p易許諾,除非您得到某種承諾……

  *如果退讓不可避免 ,則小步退讓……

 ?。i定談判條款,讓客戶一步步地承諾合同。

  掌握談判五大原則

  講解

  提問

  討論及案例

  談判游戲

  10:45-12:00

  應(yīng)用商務(wù)談判力量及談判基本原則的實際案例和練習(xí) **演示訓(xùn)練從而熟練掌握談判實力應(yīng)用及談判原則

  講解

  提問

  討論及案例

  書面練習(xí)及

 

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