如何開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)

  培訓(xùn)講師：劉有法

講師背景：
【基本資料：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、管理咨詢(xún)專(zhuān)家；營(yíng)銷(xiāo)九段創(chuàng)始人；多家教育集團(tuán)專(zhuān)家成員；入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。曾為中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、策劃師高級(jí)資格認(rèn)證、國(guó)家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講?！旧瞄L(zhǎng)領(lǐng)域：A善于為經(jīng) 詳細(xì)>>

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如何開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)詳細(xì)內(nèi)容

如何開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)
【本專(zhuān)題共分四個(gè)部分：

（一）價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)； （二）深度營(yíng)銷(xiāo)；

（三）饋贈(zèng)營(yíng)銷(xiāo)； （四）親情營(yíng)銷(xiāo)。


（一）價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)


A 從商家角度；

（跳出“產(chǎn)品同質(zhì)化”、“價(jià)格殘殺”）

（誰(shuí)是商家的財(cái)神？）

（走利系列——高性?xún)r(jià)產(chǎn)品）

（如：某啤酒品牌——從玻璃瓶變?yōu)橐桌蓿?br />
（產(chǎn)品創(chuàng)新——經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新）

（如：某頭飾品牌——點(diǎn)心風(fēng)格、韓國(guó)風(fēng)格）


B 從農(nóng)戶(hù)角度；

“投入效能比”；（為農(nóng)戶(hù)省錢(qián)）

“投入工時(shí)比”。（為農(nóng)戶(hù)省工）




（二） 深度營(yíng)銷(xiāo)；


A 三大作業(yè)組

B 產(chǎn)品功效展示：

（業(yè)務(wù)員的崗位在哪里？）

（如：粘合劑品牌、手表品牌）

C 農(nóng)戶(hù)知識(shí)教育：

（似“醫(yī)患關(guān)系”）

D 跳出市場(chǎng)做市場(chǎng)

（如：化肥品牌）


（三）饋贈(zèng)營(yíng)銷(xiāo)


A 配贈(zèng)用品：

B 配贈(zèng)抵用券：

C 配贈(zèng)容器：


（四）親情營(yíng)銷(xiāo)


A 歡樂(lè)時(shí)刻（同喜同樂(lè)）

B　悲憂(yōu)時(shí)刻（同悲同憂(yōu)）

Ｃ　特殊時(shí)刻（同調(diào)同感）

 

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　　（一）求新　　●新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，為顧客帶來(lái)全新的期望值?！　‰S著市場(chǎng)門(mén)坎的增高，達(dá)成預(yù)期的創(chuàng)新才真正關(guān)鍵。　　創(chuàng)新可使產(chǎn)品先入為主；創(chuàng)新能令對(duì)手望塵莫及；創(chuàng)新能跳出價(jià)格戰(zhàn)怪圈?！　　駝?chuàng)新是企業(yè)永恒的主題；是成功積里的核心要素；使員工釋放想象力的結(jié)果?！　∷転槠髽I(yè)激發(fā)更多的可能；它能把商機(jī)帶到各個(gè)角落。　　而一次創(chuàng)新，對(duì)手極易跟進(jìn)；唯有持續(xù)創(chuàng)新，方可引領(lǐng)企業(yè)

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　?。ㄒ唬┒聪つ芰Γㄖt）　　A為何提升洞悉能力；　　B如何提升洞悉能力；　　1入職資格：（1）營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理資格（2）營(yíng)銷(xiāo)員（營(yíng)業(yè)員）資格　　2評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：（1）“三大要素”（2）“四檔分類(lèi)”　　C歸納語(yǔ)　?。ǘ┘?lì)能力（合賢）　　A為何提升激勵(lì)能力；　　B如何提升激勵(lì)能力；　　1薪酬激勵(lì)：（1）經(jīng)理人薪酬；（2）營(yíng)銷(xiāo)員（營(yíng)業(yè)員）薪酬?！　?情感激勵(lì)：“六同”設(shè)

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　　解決學(xué)員“八大盲點(diǎn)”：　　一迎合盲點(diǎn)；二展示盲點(diǎn)；三變化盲點(diǎn)；　　四維系盲點(diǎn)；五資源盲點(diǎn)；六對(duì)接盲點(diǎn)；　　七利潤(rùn)盲點(diǎn)；八價(jià)值盲點(diǎn)。　　【本模塊，是一套以銷(xiāo)售目標(biāo)為導(dǎo)向的盈利模塊；　　本模塊，是一套以銷(xiāo)售方法為導(dǎo)向的智慧模塊；　　本模塊，是一套以銷(xiāo)售案例為導(dǎo)向的實(shí)操模塊?！　〔糠郑褐私饧骸獜南M(fèi)心理增業(yè)績(jī)　　為什么銷(xiāo)售訴求總是抓不住顧客的心？　　為什么

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　　如何調(diào)查分析市場(chǎng)？　　2如何開(kāi)發(fā)新客戶(hù)？　　3如何開(kāi)發(fā)大客戶(hù)？　　4如何談判簽約？　　5新產(chǎn)品、新市場(chǎng)如何開(kāi)發(fā)？　　6老客戶(hù)、老市場(chǎng)疲軟現(xiàn)象如何解決？　　7如何轉(zhuǎn)變不信任客戶(hù)觀(guān)念？　　8如何化解大客戶(hù)拒絕？　　9如何開(kāi)發(fā)消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖？　　10價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)下如何增大銷(xiāo)量？　　11新市場(chǎng)如何快速開(kāi)發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商？　　12如何讓一個(gè)“死灰”的市場(chǎng)“復(fù)燃”？　　1

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　　1、讓銷(xiāo)售員熟練地陳述每種產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)的價(jià)值　　2、知道針對(duì)不同客戶(hù)推薦產(chǎn)品的順序　　3、在客戶(hù)進(jìn)店時(shí)，能良好的禮儀和技巧，給客戶(hù)良好的印象　　4、能夠定向激發(fā)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)的需求　　5、能借助問(wèn)題，銷(xiāo)售流程或道具有效拉升客戶(hù)需求　　6、能清晰到位地向客戶(hù)展示所推薦產(chǎn)品的價(jià)值　　7、能熟練處理常見(jiàn)的異議　　8、能熟練處理常見(jiàn)的投訴

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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